Бизнес с Китаем на миллион. ВВЕДЕНИЕ. Дорогои? читатель, мы рады приветствовать вас! Мужчи-ны нет-нет, а все равно берут, хотя бы средства после бритья, шам-пуни, крем для рук.


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.
Бизнес с Китаем на
Пошаговое руководство
по товарному бизнесу
с Китаем от А до Я
УДК 339.1
Жапышева Зарина Адылбековна, Салимов Ербол Нурлано
«Бизнес с Китаем на миллион» - г. Астана, 118 ст., типогра
Эта книга является пошаговым руководством по товарному биз
несу с Китаем для Казахстана и стран СНГ. В этой книге вы полу
чите опыт закупки товаров с Китая на общую сумму больше 1
000 000 долларов США. Здесь вы найдете подробный разбор всех
основных вопросов по бизнесу с Китаем: цены на товары, достав
ка, продажи, привлечение клиентов, подводные камни и ошибки,
собственное производство товаров и т.д. А также приводятся кон
кретные примеры для лучшего усвоения материала. Все методики
адаптированы под рынок СНГ и менталитет. Чита
те и внедря
информацию на практике!
Все права защищены. Никакая часть данной̆ книги не может
быть воспроизведена в какой̆ бы то ни было форме и какими бы
то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в
корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного
или публичного использования, без письменного разрешения вла
дельцев авторских прав.
УДК 339.1
© Жапышева Зарина Адылбековна, Салимов Ербол Нурланович, 2017
СОДЕРЖАНИЕ
- Содержание........................................................................................3
- Введение.............................................................................................6
- Что говорят об этой книге.................................................................7
- Моя история.....................................................................................12
- Выгоды Китая...................................................................................36
- Поездка в Китай...............................................................................44
(билеты, гостиница, питание, развлечения)
- Товары из Китая:
- Косметика, парфюмерия.................................................................51
- Одежда, обувь...................................................................................60
- Посуда...............................................................................................63
- Мебель, авточехлы...........................................................................66
- Медицинские товары.......................................................................70
- Техника.............................................................................................72
- Сувениры..........................................................................................76
- Производство товаров.....................................................................78
- Доставка товаров в Казахстан........................................................82
- Советы начинающим.......................................................................84
- Особенности товарного бизнеса....................................................89
- Подводные камни и ошибки...........................................................92
- Работа с тендерами..........................................................................97
- Самая важная глава..........................................................................99
- Сопровождение в Китай................................................................103
- Логистика.......................................................................................107
- Консультация..................................................................................109
- Заключение.....................................................................................111
- Об авторах.......................................................................................112
- Дополнительный подарок.............................................................115
БЛАГОДАРНОСТИ
Я благодарна всему, что было, есть и еще будет в моей жизни.
Каждому событию, каждому отрезку, каждой встрече. Ведь тем са
мым я иду по своему пути и иду к себе. И я очень люблю свою
жизнь, для кого-то, быть может, не понятную. Самое важное - жить
своей жизнью и не давать чужому мнению сбить ВАС с ВАШЕГО
Я не заглядываю сейчас в чужие слова благодарности, не вижу
смысла, мы ведь все такие разные.
Хочу сказать: Благодарю тех, кто прочитал мою книгу. Уделил
время, и я уверена, что она станет для Вас помощником в бизнесе
с Китаем.
Если что, обращайтесь, помогу☺.
Самые важные вещи в жизни - это не вещи, а НАШИ люди.
Аке, мама, я ВАС очень люблю и спасибо ВАМ. В последнее
время очень часто ловлю себя на мысли, что хочу больше време
ни проводить с ВАМИ. ВЫ меня знаете Зариной, а есть Зарина
Адылбековна, которая очень любит Китай, свое дело и мало рас
сказывает о себе. Отыздан асып барамын, но пока Вы рядом, я все
еще ребенок. Спасибо ВАМ. Если вдруг Вы найдете то, что ВАМ
не понравится в книге. Но это моя жизнь, мои ножи в спину и моя
правда. Мне было нелегко ее оголить. Я привыкла к тому, что люди
не любят правду. Но сила в правде. Я в этом уверена.
Благодарю родных братьев за поддержку и свою любимую жен
гешку, что ты мне стала ближе, чем любая сестра. Мои племяшки,
мои бопашечки, Вы мне очень помогаете – через общение с вами я
точно знаю, какой товар надо везти тем, то занимается категорией
- ДЕТСКОЕ.
Главное - это семья и близкие люди. Мне повезло с друзьями.
Вы все разные и Вас у меня много. Однажды я всех ВАС соберу и
познакомлю между собой.
Мои клиенты, мои партнеры, мои учителя, преподаватели, мои
друзья и недруги - я ВАМ всем безмерно благодарна за все.
P.S: Да, спасибо ВСЕЛЕННАЯ, что ты всегда исполняешь все
мои желания. Ты научила меня доверять всему, что происходит в
моей жизни, и я не расстраиваюсь больше тому, что уходит из моей
жизни. Все к лучшему.
Единственное, я очень скучаю по тем людям, кто ушел слишком
рано на Небеса. Я вас всех помню. Иногда очень хочется досту
чаться до Небес, чтобы увидеть Ваши улыбки….Я уверена, что Вы
бы мной гордились.
Ваша Жапышева Зарина
Дорого
читатель, мы рады приветствовать вас!
«Бизнес с Китаем на миллион» – это практическое руководство
по прибыльной работе с товарами из Китая. В это
книге вы на
те десятки секретных технологий, которые дадут вам невероятные
возможности для роста продаж и доходов.
Мы хотим вам показать, как начать и как масштабировать биз
нес с Китаем. Даже если у вас никогда не было своего бизнеса.
Для кого написана эта книга:
для тех, кто хочет начать бизнес с нуля;
для действующих бизнесменов, кто не хочет переплачивать
за товары из Китая;
кто хочет сам поехать в Китай и увидеть все наглядно;
кто хочет заняться производством собственных товаров;
кто хочет купить товары оптом для себя.
Цель книги: показать доступность товаров из Китая. Здесь вы
найдете пошаговые инструкции как с нуля начать бизнес с Китаем.
Все о бизнесе с Китаем, даже если у Вас есть стереотип о том, что
там некачественные товары.
Все технологии, которые здесь описаны – это только практи
ческие советы и рекомендации, которые проверены десятками
В процессе чтения – сразу пробу
те те фишки и инструменты,
которые больше всего вам подходят. Результаты дают не знания, а
именно ваши де
ствия, поэтому берите и внедря
те полученную
информацию в своем бизнесе!
Приятного чтения! Де
ству
С уважением,
Зарина Жапышева (Instagram: Zarina_Zhapysheva)
и Ербол Салимов (http://crp.kz)
ЧТО ГОВОРЯТ ОБ ЭТОЙ КНИГЕ
Нашла ответы на все вопросы в книге!
Книгу Зарины прочитала на одном дыхании! Всегда было ин
тересно узнать о Китае, китайцах и их менталитете, о том почему
весь бизнес крутится вокруг Китая и как им это удаётся! Ответы
на все эти вопросы и не только, я нашла в книге «Бизнес с Ки
таем на миллион». Я сама недавно побывала в Китае, где у меня
родилась бизнес идея, которая казалась мне нереальной, но когда
чего -то сильно хочешь, Вселенная тебе помогает! Именно в этот
период я познакомилась с Зариной, которая разложила мне всё по
полочкам, рассказала как это сделать, зарядила энергией и у нас
все получилось! Пока это мой небольшой магазинчик в Instagram:
@miniso.ekb, который уже приносит прибыль, но это только нача
ло! Есть понимание структуры построения бизнеса с Китаем и в
планах другие проекты, которые надеюсь осуществить с помощью
Зарины! Всё реально, нужно просто найти свою нишу и делать!
Елена Дорошенко, Екатеринбург, Россия
Знакомство с Зариной стало переломным
моментом в жизни!
Меня зовут Асем. Я занимаюсь дизайном одежды. С Зариной
мы познакомились в instagram, когда я обратилась к ней за кон
сультацией. И то, чем занимаюсь сейчас, мое пока маленькое дело,
началось с этого знакомства. Она вдохновила меня создавать соб
ственную одежду под своим брендом. До этого момента я зани
малась handmade украшениями. Для меня знакомство с Зариной
стало переломным моментом в жизни, т.к. на тот момент у меня
просто опустились руки из-за резкого снижения продаж украше
ний. Я поняла, что необходимо что-то менять, но не знала, как, а
тут такой поворот событий.Зарина просто вытащила меня из того
застоя, чему я очень благодарна ей. Сейчас мое дело радует меня
больше, чем раньше, т.к. и прибыли больше по сравнению с про
шлыми результатами. Прочитав книгу, я была очень удивлена, что
здесь только полезная информация и нет воды, что часто встре
чается во многих бизнес-книгах. Не книга, а море взрывной ин
формации. Впервые встретила книгу, где четко расписан каждый
пункт и даже человеку, далекому от мира бизнеса, будет понятно
абсолютно все. Что не маловажно язык автора прост и ясен. Китай
- страна возможностей, столица бизнеса. Все мы знаем, что все
товары выпускаются именно в этой стране. Если и Вы занимаетесь
бизнесом или планируете это, то важно знать, какие сейчас тен
денции в мире, какая ниша более выгодна в данное время и дру
гие аспекты. Поэтому могу на 100% быть уверенной, что эта книга
станет для Вас полезной и актуальной даже спустя время.
Айжарикова Асем Аманжоловна @ilw_modilyani
Рекомендую книгу всем, кто хочет начать бизнес с Китаем!
Прочитал книгу от корки до корки. Можно сказать, проглотил.
Рекомендую книгу всем, кто хочет начать бизнес с Китаем. Кон
структивно, без воды. Читается на одном дыхании. Так как был с
Зариной непосредственно в Китае, могу сказать, что все, что напи
сано в книге - имеет место быть.
Жанузаков Маулен Серикбаевич / предприниматель
Вот бы книга досталась мне хотя бы год назад!
Зарина, хочу искренне поблагодарить тебя за правду! Если бы
эта правда вышла бы год назад…до моего отъезда в Китай) я бы
имела хоть какое-то представление о Китае! Честно, перед поезд
кой в Китай я очень сильно переживала… Каждый день в интерне
те (в Google и на YT) искала информацию про Китай! Вот теперь,
после того как прочла твою книгу понимаю… Вот бы мне она тогда
досталась!!! Ведь ты пишешь всю правду доступно и легко! Свои
ми словами! И такую правду ни каждый осмелиться написать! Гор
жусь тобой! Благодарю Всевышнего за то, что благодаря поездке
в Китай мы с тобой познакомились и подружились! Ты на самом
деле очень добрый, искренний, щедрый человек!!! Хочу чтобы все,
что ты задумала - свершилось!!!
Татманова Раушан Толеухановна / предприниматель
Советую книгу каждому для прочтения!
Книга написана на простом языке. То чувство, что я кажется не
прочитал книгу, а поговорил с Зариной…все доходчиво и понятно.
Если вы не знаете о Китае и хотели бы попробовать себя в мире
предпринимательства, то советую каждому эту книгу для прочте
ния. Когда цены в 3, 5, 10 раз дешевле чем у нас. Это всегда моти
вирует каждого сделать и попробовать.
Бакыт Султан Тобышулы / видеограф
Читается легко и все понятно!
Прочитала демо-версию твоей книжки на одном дыхании, в ту
же ночь! Впечатлена. Во-первых - очень интересная, во-вторых -
написано в виде интервью, что необычно. Но самое главное - по
лезная!
Читается легко и все понятно.
Вообще тема очень актуальная, поэтому при правильном марке
тинговом ходе, ты сможешь очень хорошо заработать на продаже
книги и повысить свою узнаваемость!!! Соответственно найти по
тенциальных клиентов.
Как вариант рассмотри и Российскую аудиторию.
Заметила 2-3 грамматических ошибок, что вполне исправимо.
Скрытая реклама то же ощущается.
Но что вообще не понравилось, так это обложка книги. Думаю
стоило бы обратиться к дизайнеру, оплатить пару тысяч и сделать
грамотное лицо для такого сокровища!
С нетерпением буду ждать плода твоего труда - выпуска автор
ской книги! Поддержу тебя в instagram!
Бакытгуль Тулебаева / @bakytgul_tulebaeva_
Өте пайдалы кітап!
Зарина саламатсызба, кітабыңызды оқып шықтым, иə өте жақ
сы көпшілікке керек Қытаймен қалай жұмыс жасау, қалай Қытайға
бару, қандай тамақ жей аламын. Қытай заңы барайын деп жүрген
адамдарға өте пайдалы.
Ісіңізге сəттілік творчествалық табыс тілеймін.
Өтекеев Таңатар Уəлиұлы / @otekeev_o�cal
Вы не поверите, я начал читать и не мог остановиться!
Всем привет, дорогие коллеги и друзья! Я познакомился с За
риной в апреле 2017, это было в Китае на Кантонской выставке в
городе Гуанчжоу. Целый месяц мы приятно и с пользой проводили
время, Зарина очень добрый и отзывчивый человек . Очень много
дала мне полезных советов и подсказала, как правильнее выстро
ить бизнес с китайцами, как вести себя с ними, как выбирать по
ставщика и качественный товар.
И вот примерно месяц назад я узнал о книге!!! Был ,честно го
воря, приятно удивлён!!! И вот наконец- то вчера попросил Зарину
почитать эту книгу. Вы не поверите, я начал читать и не мог оста
новиться. Все так интересно и грамотно написано. Дело в том, что
с Китаем я работаю с 2013 года, у меня сеть небольших магазинов
электроники. В Китае бываю очень часто, примерно 2-3 раза в год.
Но когда вчера я начал читать о Китае, о бизнесе с Китаем и о
самих китайцах, я узнал, а точнее увидел все с другой стороны. Я
понял: то, что знаю -это только поверхность айсберга и не зря го
ворят «век живи и век учись». Для меня прочитанное в книге стало
учебником и инструкцией к применению «Бизнеса с Китаем», а
Зарина моим китайским учителем .
Что могу сказать ещё !!! Кто не читал, советую прочитать!!!
Особенно, кто хочет начать работать с Китаем. Благодаря этой кни
ге Вы сможете избежать целую кучу ошибок и сократите свой путь
к миллиону в разы. Зариночка , ты молодец!!!! Я уверен, что твой
бестселлер по бизнесу многим поможет, и жду с нетерпением про
должения, а точнее многотомник!!!! А в конце хочу сказать всем
читателям: «Кто хочет, ищет возможности. А кто не хочет, ищет
Александр Александров, Россия, предприниматель
Получила идею с чего начать свой бизнес
с маленьким бюджетом
Зарина, прочитала Вашу книгу! Книга очень интересная, легко
читаемая. Вдохновилась, так как уже давно мечтала работать Ки
таем, но боялась. Вдруг кинут поставщики, вдруг не получится с
доставкой и.т.д. Прочитав книгу, записалась на консультацию, кон
сультация прошла очень интересно, получила ответы на свои во
просы. И самое главное: получила идею с чего начать свой бизнес
с маленьким бюджетом. Надеюсь на дальнейшее сотрудничество,
и у нас все получится!
Жанузакова Арайлым Жанатовна
МОЯ ИСТОРИЯ
Обучение в Китае дало мне очень многое. Я стала внутри силь
нее. Во мне появилось столько веры в себя, в Бога, в чудеса; честно
говоря, до Китая я в это все вообще никак не верила. Быть может,
это внутренняя вера в себя, я не знаю, но я просто сейчас пони
маю, что всегда есть выход. Я имею право так говорить, потому
что было очень много разных ситуаций. Я благодарна Китаю за то,
что у меня огромное количество друзей, которые меня всегда под
держивают, с которыми я уже 10 лет вместе. Это мои родные люди.
Они разбросаны по городам, по странам.
В Китае я 10 лет назад первый раз попробовала суши. В Китае
я познакомилась с разными национальностями. Я никогда не при
емлю тех людей, которые будут тыкать человека по национальным
признакам, по языковым барьерам. Я очень терпеливо отношусь
к тем людям, которые плохо разговаривают на русском, на казах
ском, на любом языке, потому что я вспоминаю себя в Китае в пер
вое время и понимаю, как я выглядела со стороны, когда отврати
тельно произносила слова на китайском.
Иногда такое и по сей день случается, потому что бывают такие
слова, которые очень длинные и сложны в произношении. И ки
тайский знать идеально — это просто чудо. Я не знаю ни одного
китайца, который бы сказал, что он знает идеально свой язык. В
этом, наверное, особенность китайского и то, что мне в нем нра
вится. Его нельзя до конца узнать. Его надо всегда учить.
Я вспоминаю свою студенческую жизнь с улыбкой, благодар
ностью, даже трудности. Я могу рассказать очень много историй.
Были проблемы с деньгами, было голодно, безденежно. Но это все
особенности того, что ты находишься в чужой стране, и ты студент.
Моя студенческая жизнь в Китае началась с 2006года. Опустим
подробности и расскажу свою историю. Чтобы Вы могли со мной
познакомиться через мою книгу.
Шел 2009-й год. Помните вот этот кризис? Все кризисы, кото
рые происходили в стране, задевали мою семью. Мой папа был на
пике успеха в 2008-х годах, но кризис его сшиб с ног. Он дал мне
последние деньги на учебу, отправил учиться на последний курс.
Это для меня был момент ответственный, потому что я понимала,
чего стоило ему собрать эти деньги,а в душе у меня была мечта,
что я обязательно все сделаю для того, чтобы папа мной гордился
и все его вложения в меня оправдались.
Я уже ориентировалась в Китае, купила билет до Урумчи. Пом
ню себя в этот момент. Я прилетела в Урумчи. Билетов в Сиань
в этот же день не оказалось. Я поехала в гостиницу, переночева
ла, просунувшись, пошла в магазин. С собой захватила все свои
сбережения, деньги на учебу, положила их в серебряный большой
кошелек, туда же положила сотовый телефон. Боялась кражи в
номере гостиницы.В магазине я купила водички, «Казахстанский
шоколад». Уже тогда в Урумчи продавали и майонез «Три жела
ния», и «Казахстанский шоколад».
Сиянь, Китай, 2007 год
Когда я вернулась в свой номер , то обнаружила, что из моей
сумки вытащили кошелек. В кошельке были сотовый телефон и
все мои деньги на учебу. Я признаюсь честно: по сей день папа
мой не знает, как это все было. Он не знает о том, что его деньги
украли. Я пришла в гостиницу, обнаружила пропажу денег, даже
не могу описать свое состояние на тот момент. Небо на меня рух
нуло, а земля ушла из-под ног.
Я просто сидела и думала, что так не бывает. Я понимала: все,
нет средств для моего обучения, для моего будущего, и все годы,
которые я проучилась, были зря. А самый ужас в том, что у меня
не были приобретены авиабилеты в Сиань, не было сотового теле
фона,я не помнила номера телефонов всех,кто был на тот момент в
Сияне, и я была в Урумчи, абсолютно чужом городе.
Я вспомнила, что у меня есть 100 юаней, которые я всегда от
кладывала на случай форс-мажора. Я отработала правило-откла
дывать деньги, чтобы у меня всегда было 100 юаней. И я вот си
дела в гостиничном номере и думала, что делать, как мне быть.В
миг я стала бомжем, потому что гостиница была оплачена только
на сутки, денег нет, в кармане 100 юаней, а на учебу, получается, у
меня ничего не осталось. Но я не из тех людей, которые при про
блеме ревут. Я просто сидела в шоковом состоянии до утра.
Сиянь, Китай, 2007 год
Помню, как в номер зашла горничная. Я приняла душ, пока она
убиралась. Это был самый быстрый душ в моей жизни. Я вышла из
ванной комнаты и стала делиться с ней о своей проблеме. Для меня
она в тот момент была ангелом, потому что после она меня накор
мила своей едой, которую выдают для персонала. Она сказала: «У
тебя есть 100 юаней. Сходи в интернет-кафе, напиши письмо всем,
кого ты знаешь, если у тебя нет сотового телефона. Спроси сото
вые номера всех, кто мог бы помочь в Китае».
Я сразу же побежала на улицу ловить такси. Такси останови
лось, и я вспомнила, что у меня всего 100 юаней. Помню,я улыб
нулась сама себе и пошла искать интернет-кафе. Я нашла интер
нет-кафе, и вот это было действительно чудо, что в чате Agenta
оказалась Ната, моя подруга, которой я написала о том, что у меня
нет денег и у меня нет сотового и я осталась на улице.Попроси
ла,чтобы она позвонила срочно моему брату и ничего не говорила
моим родителям. Номера телефонов близких людей мы же знаем
наизусть. Сейчас я думаю, Слава Богу, тогда уже был интернет. Я
не знаю, что было бы со мной в этой чужой стране в Урумчи. Если
б не интернет. Проблема с деньгами решилась к вечеру. Снять их я
могла только утром, уже закрылись, но я решила поискать Western
Union. Ната, ты была моим ангелом на тот момент. Если ты чита
ешь эти строки, то я мысленно тебя обнимаю.
После была еще одна проблема. Я пришла в гостиницу. Гости
ничный номер был закрыт. И тут роль сыграла человечность. Я по
дошла к девочкам-администраторам, объяснила им всю ситуацию,
показала, что на листочке у меня была написана сумма. Она была
небольшая, 400 долларов с копейками. Их выслал мне брат. Я их
не успела снять, потому что Western Union нашла очень поздно,
он уже закрылся. Я разбитая пришла в гостиницу, поговорила с
персоналом. Мне открыли дверь и сказали, чтобы я сидела тихо.
Я приняла душ, и до меня только тогда дошла мысль о том, что я
вынуждена уехать из Китая навсегда, потому что нет средств для
обучения. Я приняла решение, что не имею право говорить отцу,
о что краже денег, не должна просить у папы деньги на учебу еще
раз. Их просто у него не было. И я не хотела, чтобы он занимал их
у кого-то.
Утром я проснулась. Та же горничная принесла мне свой за
втрак, спросила, как мои дела. Я ей все рассказала.
Пошла в банк, начала заполнять бланк. Оказалось, что отпра
витель не мой брат, совсем другая фамилия. И менеджер в банке,
уйгурочка, не выдавала деньги. Она все время качала головой и
говорила, что не тот отправитель, что секретный код правильный,
сумма правильная. Если честно, я не помню, то ли это 340 было
долларов, то ли 400. Я должна была на эти деньги улететь в Сиань
из Урумчи и как-то решать свои дела по университету. Я родному
брату ничего не говорила, никаких подробностей.
И вот я стою в Western Unionе, мне не выдают деньги, пото
му что я неправильно записываю отправителя, бесконечно непра
вильно. Тогда не было ни WhatsApp, ни смартофонов, ни других
messenger.В банке я переписывала бланки бесконечно, и у меня
наступило отчаяние. Я попросила ту уйгурку на казахском языке,
и она сама заполнила мне бланк тихо. Отправителем оказался мой
двоюродный брат.
Получается, мой брат попросил его, дал ему денег и попросил
отправить. Я, счастливая, сняла эти деньги. Уйгурку я запомнила
на всю жизнь, потому что это очень страшно – девушке оказаться в
городе, где у каждого уйгура масляные глаза, где просто выходишь
на территорию гостиницы, и каждый спрашивает твое имя и номер
телефона. Я не знаю, как для других девушек, для меня это непри
ятно. Я не люблю, когда мне свистят в след, я не так воспитана.
Я прибежала в гостиницу, оплатила гостиничный номер, вспом
нила, что внизу, на первом этаже была турфирма. Я побежала туда
и попросила сделать один звонок в Казахстан, и мама не ответила
на звонок, и папа тоже не поднял телефонную трубку. Это было,
честное слово, как в кино, когда ты просишь один звонок в другую
страну, набираешь номер с надеждой, а на том конце провода лишь
телефонные гудки. И ты тут понимаешь, что ты как- будто в кино
и не понимаешь, что происходит. В интернет-кафе я написала всем
своим друзьям о том, что у меня произошло, что я еду в Сиань,
сдать экзамены быстро, и что скорее всего, заканчиваю учебу, и
возвращаюсь домой в Казахстан, потому что у меня нет средств
для обучения. Но я была счастлива тем, что спаслась, что я уже не
бомж и что Бог мне помог. Я никому не пожелаю оказаться в таком
положении.
Когда я прилетела в Сиань, сдала все экзамены, забрала доку
менты и вернулась в Казахстан. Папе я сказала, что в Китае все
очень дорого и та сумма, которая была, оплачена за остаточный
семестр. Мол, папа, денег не хватает, которые ты мне дал, и я при
летаю в Казахстан. Это была ложь во благо. Мой папа не пережил
бы на тот момент информацию о том, что у меня украли деньги.
Домой я приехала на автобусе с Урумчи. Моя голубая мета умерла.
Я не стала дипломатом. У меня было неоконченное образование в
Китае. И все три года можно было смело аннулировать.
Я приехала в Казахстан 18-го мая, это был мой день рождения и
день, когда я похоронила свою мечту стать дипломатом, работать
в консульстве, быть гордостью семьи. Тут началась другая жизнь,
жестокая реальность. Каждый студент, который приезжает из Ки
тая, да и вообще из за границы, в Казахстан, если у него нет свя
зей, то он сразу же попадает в реальность, и она бывает настолько
жесткой, что ты думаешь, будто все эти годы, наверное, жил в ка
ком-то не существующем Мире. Ты вспоминаешь огромный город,
многомиллионное население. Ты идешь по маленькому городу и
скучаешь по стране, где ты учился, где привык жить, где ты плани
ровал провести свою жизнь. Я, признаюсь честно, была настолько
полна патриотизма, когда приехала домой. Я очень любила свою
Родину, у меня были все нужные документы, рекомендации. Я вла
дела языком. Я почему-то думала, что буду зарабатывать деньги.
И вот меня устроили на работу в турфирму. Моя первая зарпла
та была 15 тысяч тенге. Она находилась в заваленной Сталинке.Я
за эти 15 тысяч тенге была менеджером по туризму, секретарем,
уборщицей, девочкой на побегушках. Уборщица, потому что ,
правда,я мыла полы, окна. Девочкой на побегушках, потому что
я бегала за водкой для шефа. Я не выдержала и через два месяца
ушла, потому что я не могла обманывать людей. Я дала название
турфирме «Жердiн бiржерова».Я не умею обманывать, в этом, на
верное, моя проблема заключается.
Честно говоря, 15 тысяч – это не самая маленькая моя зарплата.
Самой маленькой было 700 тенге в день в ларьке Билайна. Быть
может, кто-то помнит, возле библиотеки Пушкина стоял такой
красный ларек, когда-то , во время учебы в школе №4 ,мы с под
ругами заходили туда купить хозяйственные товары. Никто же не
знал, что я буду работать в этом ларьке продавцом МБС Билайн.
Пишу это,вспоминаю и улыбаюсь. Это была уже моя ,не знаю по
счету, какая работа. Меня никто не принимал на серьезные работы,
абсолютно никто . Мне говорили: «Где твоя трудовая книжка? Где
твой опыт работы? Что это? Китайский? Зачем нам твой китай
ский? Зачем? Нам нужен казахстанский диплом». А за казахстан
ским дипломом я не могла идти продолжать учиться, потому что
у меня элементарно не было денег, и у папы не было. Мне было
Гуанжоу, Китай, 2017 год
стыдно брать деньги. После Китая я содержала себя сама, как мог
ла, и не жаловалась на жизнь. Хотя в душе у меня огромная трещи
на и боль, что я не состоялась в карьере.
Да, я восстановилась через полтора года по приезду в Казахстан
в ВКГУ. Я подзаработала денежки, восстановилась и училась со
всеми на втором курсе специальности «Международные отноше
ния», откуда я ушла в 2006году со 2 курса. Восстановилась и учи
лась со студентами на 4 года младше себя. Они были в восторге от
того, что я была в Китае. Представляете преподавателей, которые
меня увидели и сказали: «Зарина, ты что тут делаешь? Ты же в Ки
тае должна была быть».
Я рассказывала свою историю, что меня никто не воспринима
ет тут, что я вернулась и мне нужен казахстанский диплом. Я вот
так говорила Тохтархану Сембиновичу. Моя игра в студенчество
закончилась к зимнему семестру, потому что нужны были деньги
оплатить учебу, а у меня их не было, накопленные закончились.
Система образования была все та же. На уроках китайского я си
дела балдела, а на учебу, на ксерокопии и так далее я зарабатывала
своим китайским, делала переводы. Ходила в университет за ко
рочкой диплома и думала, что вообще происходит в моей жизни.
За плечами у меня уже был Китай и несколько работ,а я в учусь со
студентами на 4 года младше себя.
В красный ларек возле библиотеки имени Пушкина я пошла
после того, как моя попытка взять казахстанский диплом была без
успешной. Я сидела в холодном ларьке за 700 тенге в день, по
полняла людям баланс и продавала чехлы. Рядом со мной сиде
ли парни, которые ремонтировали сотовые телефоны и танцевали
лезгинку для меня. Они слушали мои истории про Китай и говори
ли: «Зарина, ты не будешь всегда сидеть в этом ларьке. У тебя все
будет хорошо».
Я помню один день, когда в этот ларек зашла учительница по
биологии.Она зашла и была удивлена, что Жапышева Зарина, ко
торая была примерной ученицей, стоит в ларьке, с какими-то по
дозрительными людьми, которые ремонтируют телефоны. Я ей
рассказала свою историю. Она меня пожалела, посочувствовала.
Откровенно говоря, мне не было дела до ее сочувствия. Я знала,
что зарабатываю свои честные 700 тенге, и я знала, как мне даются
эти 700 тенге. В этот момент диалога с ней,у меня прошли абсо
лютно вообще все комплексы.
Я не брезговала никакой работой, делала все, что можно, чтобы
заработать деньги. Надо было вымыть пол – я мыла полы, надо
было бежать за водкой для руководства – я бежала покупала водку,
надо было стать менеджером по туризму – я стала менеджером по
туризму. Я была помощником нотариуса. Я работала в ЦОНе, один
год. И сейчас знаю всю работу, структуру в ЦОН, начиная от опе
ратора до консультации.
Я очень благодарна этой работе. Во-первых, я поняла, что не
смогла бы работать дипломатом, потому что я не умею бегать за
всякими чиновниками, любого ранга. И, если честно, для меня
важнее всего был мой клиент, который приходил ко мне. Я была
в миграционном отделе последние полгода. До этого я работала и
оператором, и сидела на консультации, и так далее. И когда приез
жали всякие министерские проверки, мне было все равно, потому
что я не понимала, почему все должны встать и бежать за каким-то
человеком, когда надо дела решать народа.
Я в это время уже разочаровалась во всей системе в Казахстане
и грезила уходом оттуда, потому что в ЦОН меня устроил брат, а
год работы в ЦОНе за 28 тысяч – для меня это всегда был шок. Я
получала оклад 28 тысяч и все 28 тысяч могла истратить, купить
одно платье на 20 тысяч, а 8 тысяч оставить на дорогу и обеды. И
в моей голове никогда вот эти деньги не укладывались. Я думала:
«Господи, что происходит? Почему я должна жить на 28 тысяч и
почему меня никто не видит?»
Я все время поддерживала отношения с Китаем, со своими
друзьями. Были моменты, когда я кому-то налаживала контакты,
помогала, но меня внутри держал какой-то барьер. Я пока не по
хоронила в себе мечту стать дипломатом, осознание того, что я не
хочу быть в госслужбе, было у меня после ЦОНа, откуда я ушла, не
набрав один балл на аттестации.
Я не расстроилась. В этот период я поняла, что тебя окружают
люди твои, именно те, кто будет с тобой всегда. И весь коллектив,
который мне улыбался до этого момента, – большинство из них
просто отвернулись. Как положено я отработала месяц и мне было
все равно на шепоты людей. Мне надо было забрать свои отрабо
танные деньги и трудовую книжку, потому что я уже не грезила о
работе в госструктуре. Но у меня уже была первая официальная
запись в трудовой книжке. У меня была такая мечта, что сейчас,
наверное, немного поработаю, потом возникнут лучшие времена, я
вернусь в Китай, доучусь на дипломата, получу образование, буду
сидеть в консульстве, и это будет мой успех. Об этом я никому не
говорила, абсолютно никому. Все мои бредни слушали мои подру
ги, за что я им благодарна. Ваши мечты поддержать только Ваши
люди. Помните об этом.
За несколько лет я научилась работать везде и всюду. Я была
помощником нотариуса, менеждером. В общем, что я только не де
лала! Где я только не работала! И всегда присутствовала мысль,
что я попала в какую-то сказку. Я каждый день думала: «Что про
исходит с моей жизнью? Что такое происходит?» Я не описываю
это все подробно, потому что это никому не важно, и мне сейчас,
если честно, тоже не так уж важно. Это прошлое. Оно прошло.
Есть мой опыт. Ему я всегда благодарна.
Я устроилась на работу после ЦОНа в Казахстанско-китайскую
буровую компанию «Великая стена. Мы получали оклад 45 тысяч
тенге, а китайцы получали по несколько тысяч долларов. Я зашла
туда офис-менеджером, и через месяц меня поставили заведующей
секретариата. Мы жили за счет компании. Тут я поняла, что рабо
тать в зарубежных компаниях намного лучше, потому что можно
делать деньги, ходить на корпоративы за счет компании, и все это
оплачивается. Но вот зарплата 45 тысяч меня убивала. Но все
закончилось хорошо, произошла консервация и каждую неделю
нам говорили о том, что компания терпит временные финансовые
трудности. И вот компания закрылась. Всех сократили. Почему все
закончилось хорошо? Потому что все вырвались из стабильности,
которую задаривали бесплатными пряниками в офисе.
После этого я устроилась пионервожатой на один месяц. Это
самая смешная история. Китайский язык я никогда не забывала,
делала переводы по новостям Китая. Меня просил один человек
это делать за деньги, и я всегда калымила, то есть китайский язык
у меня всегда шел. Я всегда жила Китаем, верила, что вернусь туда,
поддерживала связи, отношения.
После буровой компании мне нужно было быстро искать рабо
ту, и мама меня устроила пионервожатой в 39-ю школу. Зарплата
у меня была смешная, снова 28 тысяч. Как только я нашла новую
работу, я быстро уволилась. Разочаровав коллектив школы №39,
которые думали, что я буду жить в этой должности.
Я устроилась в одно ТОО сначала офис-менеджером, потом
меня повысили до менеджера. Мы работали с государственными
закупками. Закрывали под ключ государственные учреждения и не
только. Работа была денежная. Я зарабатывала уже больше того
уровня, который у меня был ранее. Я научилась там многому. И
каждую работу свою я вспоминаю с благодарностью. Я, конечно,
забыла все моменты, когда мне было тяжело, но каждый день, я
думала, что в какой-то темной сказке, которая закончится рано или
поздно и что мой Китай, мой любимый Китай, ждет меня,как Ха
тико.
Вот я работала в этой компании снабженцем. Но однажды мне
просто не оплатили проценты со сделки, и я ушла оттуда. Было
много подводных течений, много всего в этом ТОО. Мы снабжали
школы, больницы, заключали многомиллионные договоры. Сейчас
я понимаю каждого менеджера продающего, каждого менеджера,
обрабатывающего заявки. Я понимаю каждого человека, который
вообще работает хоть в ларьке, хоть уборщицей, хоть менеджером
по туризму. Я понимаю всех людей абсолютно сейчас. Но, видимо,
у человека всегда внутри наступает какой-то пиковый момент, ког
да он говорит: «Все, я не хочу так больше жить».
В этой компании мы, девочки, заключали многомиллионные
договоры, но мы и сами упаковывали товар, сами загружали его в
фуры. Менеджеры-девушки заключают договоры, живут до полу
ночи в офисе и еще работают грузчиками, а директор компании –
мужчина, который по пятницам ходит молиться. И ты вот сидишь,
работаешь на этого дяденьку и думаешь: «А почему ты –мужчина
не наймешь грузчиков?» Но ты идешь, молча и на него работаешь,
потому что он платит деньги, и ты получаешь проценты со сделки.
Как-то в очередной раз я заключила большой договор, он эти про
центы мне не выплатил. Я просто развернулась и ушла в никуда.
Это был такой момент, когда человек не хочет жить, как все, и его
постигает недопонимание окружающих, потому что все тебе го
ворят: «А почему ты не работаешь с 9 до 18? О чем ты думаешь?
Зачем ты мечтаешь? Забудь про этот Китай вообще. Зачем он тебе
нужен?» И я собрала вещи в свой бордовый чемодан со времен
Китая и уехала в Астану с несколькими тысяч тенге. Купив билет
на автобус в один конец.18 часов дороги и ты уже в другом конце
страны. Приехала, как все за лучшей жизнью. Астана, как гово
рится, слезам не верит.По крайней мере так говорим мы,для кого
Астана стала вторым домом.После родительского.
По приезду я работала логистом месяц в крупном супермаркете
Астаны. Угробила свое здоровье за этот месяц, заработала 150 ты
сяч тенге и ушла. Мне позвонил двоюродный брат, который меня
позвал работать оператором. Он с друзьями имел бизнес, и они
были в курсе того, что я знаю китайский, и я работала на них, об
званивала клиентов. Всех его друзей, все его окружение я знала
очень давно. Я просто обожала своего брата. Почему пишу, что
обожала? Это все вы поймете дальше.
Я отработала там дней 15, и меня попросили заказать товар с
сайта Alibaba. Так как я была грамотная уже в вопросах снабже
ния, товара и так далее, я всегда была в курсе событий в Китае.
Читала книжки, интернет перелопачивала, держала связь со всеми,
кто у меня был в Китае. Я заказала на Alibaba продукцию и предло
жила другой вариант на эту продукцию, другой выход. Связалась
со своими друзьями в Китае и сказала, что есть такая тема и, ско
рее всего, я буду в этом бизнесе, потому что я все знаю про Китай.
Ко мне пришел шеф, друг моего двоюродного брата, и сказал: «За
кажи нам этот товар». Я сказала: «А давайте сделаем так, что мы
будем этот товар сами производить, сами печатать. Просто Alibaba
полностью выходит на производителей, а делает накрутку и прода
ет на сайте». Я рассказала всю историю Джека Ма. Меня слушали.
И с этого момента я перестала работать оператором. Я стала
производить свои товары. Сразу же нашла каналы, которые у меня
были в Китае, списалась с ними, закинула продукцию, которая мне
нужна была. Это был самый мой быстрый миллион, который я во
обще заработала. То есть меня еще не посадили на проценты, и я
сделала накидочку на товар и дала эту цену. Эту цену посмотрели,
ее одобрили, и с этой накидочки я себе сделала первый миллион.
Но после того как меня уже взяли в долю устно, я перестала
делать какие-либо накидочки, наверное, это была моя ошибка на
тот момент. Но я с душой отнеслась ко всему бизнесу, который мы
стали уже поднимать вместе. Я стала производить товары в неме
реном количестве. Все, что вы видите в социальных сетях, – кремы
XXL, корректоры осанки, черные маски, монастырский чай, крем
для увеличения груди, вот эти красные штучки для увеличения
губ, power balance и так далее, – этот весь товар проходил через
мои мозги. Еще была маска Mansab. Была линейка товаров рос
сийского производства: гранатовая эмульсия, морковная эмульсия.
Мы продавали даже ягоды годжи. Я не понимала, как можно про
давать ягоды годжи по 8 тысяч, по 5500 за упаковку в 100 грамм,
когда ягоды годжи можно было на рынке купить людям килограмм,
по-моему, за 4000 тогда в Астане,в Усть-Каменогорске за 2800тен
ге. Тогда я поняла, что деньги делаются легко. Если подключить в
бизнес вирусный маркетинг.О котором я узнала все. И даже боль
ше. Бизнес в социальных сетях помноженный на копеечный товар
с Китая умноженный на аудиторию СНГ –это огромные деньги.
Мы стали открывать границы, на тот момент уже были охваче
ны все города Казахстана, все социальные сети. Наш самый глав
ный компаньон сидел в России, он мне был очень симпатичен,
когда я с ним познакомилась, он не знал, чем я занимаюсь, и этот
момент меня сильно коробил внутри. Но я молчала.
Потом я узнала, что это была двойная бухгалтерия, и, честно
говоря, мне стало противно. Это был первый момент, когда мне
было противно от того, что пацанам, которые приехали в Астану,
голодные, холодные, чудом подвернулась работа, они стали рас
кручивать интернет-магазин, после я вклинилась в эту структуру,
начала печатать товар с Китая. Именно печатать.Честно говоря,
я с этого имела очень малые деньги, потому что мне сказали так:
«Раскручивай, потом получишь свои проценты». И иногда я дела
ла левые деньги. Я не буду скрывать это, потому что мне не пла
тили с этих миллионов ничего. Но я молчала, потому что это был
мой двоюродный брат, которого я бесконечно любила. Это были
его друзья. И просто я верила тем словам, которые мне говорили. Я
пахала, как лошадь. Я отвезла их в Китай, показала всю схему, всю
структуру. После мы открыли границы с Кыргызстаном по моим
каналам, по моим связям. Доставка из Китая уже была налажена.
Вся система была поставлена. Я управляла персоналом. Персонал
был огромным, около 300 человек, если брать вместе с курьерами ,
операторами из всех городов Казахстана,России , Астаны.
Я понимаю, в чем заключалась моя ошибка. Она заключалась
в том, что я свела людей с теми, с кем не надо было сводить. На
уровне доверия я познакомила с теми людьми, с которыми они сей
час работают, и как только я познакомила их напрямую, отношение
ко мне сразу у них стало меняться. Скажем так, все время, которое
я была в этом бизнесе, все держалось на том, что, мол, неудобно
тебя скинуть. Были многочисленные споры по поводу качества то
вара, по поводу всего, до мелочевки.
Я всегда была за качество товара. Я была в ужасе, когда я узнала,
что собираются печатать какую-то байду вместо того монастыр
ского чая, который я сама ездила и собирала в Гуанжоу. Я вложила
в это много сил. Ходила по врачам, собирала образцы трав. Запу
стили этот полезный монастырский чай. Я советовалась с папой.
Мы завезли около 30 тысяч хороших партий. После того как пошел
бум на этот монастырский чай, вы представляете, когда покупаете
за 14500тенге, себестоимость была 4 юаня, по-моему, максимум (4
юаня – это, грубо говоря, 200 тенге самого дешевого сбора и около
1000 тенге самого дорогого сбора). Он был качественный, я отве
чала головой за это качество перед своей совестью.
И когда я узнала о том, что они покупают аппарат для упаковки,
для того чтобы печатать всякую байду и продавать ее людям под
видом монастырского чая, я возмутилась. Я и еще просто не могла
Add
!5/$%
&v()b)+,-.
/0+1d+2,%345678%
9+:2-(
34).-
;4:d
G0:2, -40%
C-+2:
9(1
[email protected][email protected]
!??6
$:C
[email protected]!?
A7BA
?!D!
[email protected]:+1
F:1(FG
HIb()
2:+15H4E
-..J
//KKK5:).J)[email protected]:+15H4E
AL9MN;IPA9IN3
E:20R:H.0)()
A;9S;N
3AIT
S)+2.()%
K-+H-
14H:.(d
!5/$%
&v()b)+,-.
/0+1d+2,%345678%
9+:2-(
34).-
;4:d
G0:2, -40%
C-+2:
:0.-4)+ (
U+FF
P-:JIF-(v:
P:)+2:
F(11
40)
J)4d0H.F
V: :W-F.:25
G0:2, -40
9:+X+
(1(H.)42+H
C45%T.d
NH.4b()
Документ, подтверждающий о праве продажи Artpronail
printer на территории Казахстана
понять, как возможно сидеть за одним большим столом людям и
встречать, допустим, этого же парня (его зовут Денис) из России,
он замечательный, и врать ему в его бизнесе, вести за его спиной
еще один интернет-магазин, делать поставки за спиной, пользуясь
той же схемой. Я хочу, чтобы это было в книге, потому что Денис
никогда не понимал, чем я занимаюсь. Кто знает,быть может, од
нажды наши пути пересекутся.
Даже когда я управляла персоналом, когда приезжал Денис, я
всегда была в тени, как некий такой серый кардинал, и все мои
заслуги просто брали на себя другие люди. Я молчала, потому, что
я работала вместе со своим двоюродным братом, которого обожает
мой папа, которого обожает мой брат. Это ребенок моих любимых
дяди и тети. Которых нет. А он всегда молчал, когда мне не допла
чивали, и я молчала. А после все свелось к тому, что, оказывается,
он ничего не решает. Нужно же было как-то оправдать себя перед
моим родным братом и моим отцом.
Самый пик моего разочарования случился тогда, когда я в оче
редной раз поехала в Гуанжоу, открыла для себя нейл-принтер под
названием ArtPronail. Я захотела его завезти в Казахстан для того
чтобы его тут продвигать. Я уже тогда чувствовала, что мне надо
уходить из этого бизнеса, что я задыхаюсь в этой грязи, я стала
потихоньку, грубо говоря, спрыгивать. Я поехала в Гуанчжоу, от
крыла для себя этот ArtPro нэйл-принтер.
Китайцы меня стали ему обучать, но я не вникла сразу в это
оборудование, сказала: «Лучше ВЫ упакуйте и продайте мне его,
я приеду домой, сама разберусь». Мне ответили: «Не разберешь
ся». Я возразила, я же знаю себя: «Я разберусь обязательно». И я
сказала, что хочу быть дилером. Мне ответили: «Нет, Зарина, не
возможно быть дилером. Ты должна купить 24 штуки этого обо
рудования». А одно оборудование стоило 2500 долларов без ком
плектующих. Я возразила: «Крис, давай я уеду на Родину, перед
этим куплю у тебя один,посмотрю, что за принтер, разберусь в нем
сама, и потом мы с тобой свяжемся».
Итак, я улетела в Казахстан, довольная тем, что буду иметь свое
направление, но когда я приземлилась, в аэропорту узнала о том,
что у меня погиб дядя, брат моей мамы, дядя Аян. Это событие
сшибло меня с ног, повлияло на мой дальнейший уход из того биз
неса, где я работала. Но это произошло не сразу, конечно. Я никог
да не закатываю истерик, даже, когда у меня горе, я плачу тогда,
когда никого нет рядом и очень тихо. Я этому научилась с детства
.Не показывать свою боль. Из аэропорта Астаны я поехала в офис,
взяла аванс. Это был канун Нового года. Еще в Китае, находясь ,на
связи организовала новогодний банкет для сотрудников Астаны и
регионов . У меня все поставлено было на одном звонке, то есть я
могла позвонить, и все вопросы решались дистанционно. Я всегда
за то, чтобы человек решал свой бизнес одним звонком. Если вся
система поставлена на твоем авторитете, по одному звонку, значит,
ты поставил свое дело. Я поставила все части работы, порученной
за мной, идеально. И кое-кому в офисе это не нравилось. Наш
менталитет он какой? Надо же сиднем сидеть в офисе.А я мыслю
иначе. Важно ,чтобы работа была поставлена. И твой авторитет-э
то то, когда тебя нет, а работа поставлена.
И вот я приехала в офис, мне выдали аванс 50тысяч тенге. Все
деньги, которые у меня были на тот момент, я просто вложила в
это оборудование, доставку и так далее. Мы провели похороны.
Смерть произошла в России. Пока привезли тело, пока мы провели
похороны, несколько дней я просто лежала и болела. Потом вышла
на работу, как раз были праздники, Новый год. Ни один человек
никогда не узнает по мне, что у меня есть проблемы. Я всегда улы
баюсь, потому что уверена, что мои внутренние проблемы никого
не касаются. Я себе дала такую установку очень давно, что при
любых ситуациях, обстоятельствах что бы ни случалось, никто не
должен знать о моей боли внутри. Улыбайся всегда. Даже тому, кто
режет тебя вживую. И молчи о себе. Все равно не поймут.
Все стало предельно ясно по Новому году. Все было как обыч
но. Посмотрела наличие товара, все посчитала вместе с заведую
щим склада, ввела в базу, прошлась по персоналу, отругала убор
щицу, отправила заказ в Китай и тд.. Коротко говоря, у меня было
столько всяких обязанностей. Это был месяц, когда мне должны
были выплачивать уже мои проценты с поставленной работы. Об
этой договоренности никто абсолютно не знал, кроме меня и са
мого Азата. Перед тем как я поднимала всю эту систему, у нас была
договоренность с Азатом о том, что 20% – мои. На словах был уго
вор,между своими зачем же договор,верно? Уговор ведь дороже
денег.По крайней мере, я так была воспитана.
И вот я захожу в кабинет, наступило время оплаты моей доли,
и мне сообщает Азат: «Зарина, у нас для тебя есть две новости:
одна плохая, другая хорошая». Знаете, иногда бывает, что для тебя
всякие новости хорошие, потому что лишь бы не новости о смерти.
Я подумала так и ухмыльнулась, до этого момента я уже, честно,
задыхалась на этой работе, в этом бизнесе. Он говорит: «Зарина,
твой оклад в этом месяце составляет 50 тысяч».
Я спросила: «Почему?» – «Ты же брала аванс перед тем как по
ехала домой на похороны». А знаете, есть такое понятие, когда ты
дружишь с людьми, – помогать. Я сказала: «Окей, хорошо, ладно.
Вся работа у меня поставлена, все решается по звонку. Тебя раз
дражает, что я все решаю по звонку? Я, находясь в Китае, решаю
все ваши вопросы, начиная от границ и заканчивая товаром. В чем
проблемы». – «Зарина, все в порядке. Просто я у тебя отнял то вре
мя, которое ты была в Китае». У меня отняли то время работы, ко
торое я была в Китае. А в это время знаете, что я делала в Китае? В
это время я искала тех, кто должен был сделать вот это украшение,
сердце океана, насколько помните. Я, конечно, была в таком шоке,
но мне было уже на то время плевать. Я стояла и говорю: «Окей,
хорошо. Что еще?» – «Мы тебя из этой структуры переводим в
другую структуру и на зарплату». Сидели все: мой двоюродный
брат, Азат, Хамзат». Я не стала спорить, озвучивать весь разговор,
который у меня был с Азатом раньше. Просто сказала: «Вы меня,
получается, убираете сейчас туда?» – «Да». – «Окей, хорошо».
Что интересно, я продолжала делать ту же самую работу, что и
до этого: вытаскивать товары, создавать товары, отвечала за персо
нал, за снабжение в офисе.. Я видела, как уходят миллионы. Чест
но, я стала тоже делать деньги. Как только меня стали скидывать
со счетов, как только мне сказали, что мне не светит никаких 20%,
я тоже стала иметь с этих товаров деньги. Они обманывали Дени
са и обманывают по сей день. Денис ничего не знает про вторую
структуру. Это второй интернет-магазин. То есть они создают кон
куренцию в конкуренции.
Потом параллельно я завезла оборудование, ArtPro нейл-прин
тер. Я в нем полностью разобралась. Китайцы мне выдали доку
мент на право продавать этот принтер на территории Казахстана,
похвалили. Этот ArtPro нейл-принтер, конечно, грандиозный, но
наш казахстанский покупатель еще не дожил менталитетом, навер
ное, до технических новшеств, то есть наши люди только воспри
нимают китайскую роспись на ногтях. А это все я прошла, когда
была студенткой, 10 лет назад, еще в Сиане. Сейчас китайцы все
это вводят в технику, то есть им не надо, чтобы кто-то рисовал.
Они берут, палец кладут в этот принтер, и он печатает рисунок.
Бума в Казахстане по этому оборудованию не было, так как его се
бестоимость была 2500 долларов, я, конечно, продавала за 3500. И
был продан всего лишь один принтер. Все наши крупные салоны,
СПА, фитнесы – это просто разочарование и жадность учереди
телей. Для меня вложить миллион в свое дело – ничего не стоит,
потому что когда ты вкладываешь миллион в свое дело, ты выта
скиваешь из этого сумму больше. Бывает бизнес и без вложений,
конечно, но структура, индустрия красоты требует вложений де
нежных средств.
Я открыла маникюрный кабинет у себя в городе, в Усть-Каме
ногорске. Он был образцовым, мы довольно хорошо стартанули,
но оборудование не продавалось. Кабинет был открыт как бы пре
зентационный. Знаете, когда ты держишь кабинет, уходят деньги
на аренду, на все остальное, и тебе остается 60 тысяч в кармане.
Ты понимаешь, что играешь в бизнес, и вот эту вот мечту, чтобы
все в Казахстане увидели ArtPro нейл-принтер, я просто закопала,
и я к ней не возвращаюсь. Да, у меня есть разрешение продавать
эти принтеры на территории Казахстана. Да, меня хвалят китайцы.
Они мной гордятся, однако, казахстанцы ничего в этом не поняли.
Но мне и не надо этого, честно. Я горжусь, что получила этот дого
вор, единственная во всем Мире я заключила договор без покупки
десятков принтеров, меня стали уважать за то, что я сама разобра
лась в этом принтере от А до Я, от настроек до комплектующих.
И мне не надо было покупать 24 принтера, чтобы получить разре
шение на дилерство. Мне просто так его отдали. Этим я горжусь.
И знаете, я работая в той структуре и стала потихонечку зады
хаться от того количества товара, который я печатаю, от тех де
нег, которые мимо меня проходят. Меня стало тошнить от моего
окружения. Мне стало каждый раз стыдно смотреть на Дениса. И
в момент, когда я отсутствовала на работе, поехала в Усть-Камено
горск, мне сообщили, что мне,оказывается,мне нечем платить зар
плату, представляете? И на мое место посадили Тимура, который
обожал меня, я была для него «Ой, Зариночка, ты такая молодец».
И вот его посадили на мое место и на других условиях. Это друг
моего двоюродного брата Олжаса, Азата друг.
Когда он приехал в Астану, мы с ним очень хорошо общались.
Я мало кого вообще к себе близко подпускаю. А он мне был дру
гом на тот момент. Все было сделано специально для того, чтобы я
просто сказала: «Я не буду тут работать. Я ухожу от вас». До этого
момента я сама уже морально созрела, стала посещать те места, где
собираются другие люди. Которые стремятся к качеству во всем.
Я обожаю людей, которые всегда развиваются. Я не приемлю,
когда люди врут друг- другу ,сидя за одним столом. Я же их знала
с 16 лет. Мы же все друг у друга на глазах были. Это друзья мое
го братишки двоюродного, который всегда молчал, даже когда он
получал миллионы за счет товара, который я завозила, за счет той
схемы, которую я поставила, и когда они приняли решение поста
вить на мое место Тимура, на миллионные заработки, просто на го
товое место, – именно мой брат двоюродный молчал. А я не могла
учинять разборки, потому что внутри было такое ощущение: «Как
так возможно? Я же не могу делать, ты же мой брат двоюродный.
Как же так получается, что вся система поставлена, а ты молчишь
и не защищаешь меня от своих же друзей? И что я сделала такого,
чтобы не платить мне эти 20%?»
И во мне сейчас живет такое разочарование. На мое место по
садили Тимура, а это, получается, управлять всем персоналом, это
значит, все мои контакты перешли к нему, и это было еще сделано
так хитро. Мне просто сказали: «Скинь мне этот контакт. Скинь
мне тот контакт. А скажи, как вот этот работает». Тимур у меня
добывал информацию просто. Сейчас я абсолютно ни с кем не ста
ну делиться никакой информацией, по своим контактам. Это я для
себя решила. И всю работу я тогда, получается, сама добровольно
слила Тимуру, а после того как мне объявили о том, что им нечего
мне платить, я приняла решение уйти, то есть это было их реше
ние, конечно. Они знали, что я уйду. И я уехала домой.
Я уехала домой восстанавливать силы. И когда ты знаешь, что
открываешь социальные сети, у тебя был персонал, который тебя
уважал, у тебя был поставлен бизнес, с твоей помощью, и то, что
ты открываешь социальные сети и мимо тебя проходят миллионы,
не твои, а сделанные тобой, – ты ощущаешь себя очень мерзко. Но
потом я начала вспоминать все свои конфликты из-за того что я не
желаю делать некачественный товар, не желаю притворяться.
Меня коробило, что приходится врать Денису. И я просто по
нимала, что рано или поздно это бы все равно произошло. Я оста
лась без всего в один миг, абсолютно без всего. Я не могла нико
му ничего сказать, потому что тут были родственные связи. Мой
папа по сей день не понимает, что произошло. Я просто сказала,
что работать не буду, все, я ухожу, хватит. И меня никто не стал
возвращать, никто мне не стал звонить. В один день все исчезли.
Представляете, когда у тебя разрывается телефон от звонков поми
нутно сообщения, ты на связи всегда, от тебя все всё хотят, и тут
все пропадают. Все пропадают, кто тебе говорил: «Зариночка, как
твои дела?» Никого нет. Ты никому не нужна. Я потеряла все, абсо
лютно. А нас было очень много людей, которые всегда собирались
на дни рождения, на Новый год, на разные праздники. И ни один
из них, ни один из этих пацанов мне не позвонил и не спросил, как
у меня дела. И где я.
Но судьба – такая штука интересная. С этими же парнями я
встретилась в 2016 году в Гуанжоу.В городе,куда двери открыла я
им.И с тем,кто мне пожалел 20% и с тем,кто сел на мое место. Это
были Тимур и Азат. Они прилетели в Гуанжоу одновременно со
мной. Почти в одно время. А кому им лететь, как кроме как, к тому
с кем я их свела при первой совместной поездке в Китай. Этот че
ловек тоже не встал на мою защиту, хотя дружба наша длилась с
Сияня. Он выбрал себя. И так как я поставила ему условия, чтобы
он мне высылал денег с моей доли и делал накрутку. После того,
как я осталась ни с чем. Пока уговор более или менее выполняет
ся. Но я уже устала все время напоминать про деньги. Поэтому
скорей всего однажды я поставлю точку и с этим человеком тоже.
Они не ожидали этой встречи, я узнав об их приезде специально
пошла мозолить им глаза.Для них это было, знаете, такое состоя
ние, когда дерьмо всплывает, которое ты не хочешь вспоминать и
видеть. Я с ними отобедала, провела с ними полдня, и мы с чело
веком,который зовет меня моим другом поехали каждый по сво
им делам. Было чувство неловкости, когда они меня обнимали и
спрашивали: «Ой, Зариночка, как дела?», я в тот момент решила
для себя, что у меня будет все ок, потому что я уже ехала в Китай с
планом, чем буду заниматься, и я решила для себя, что стану рабо
тать по совести, не буду изменять себе, своим принципам, потому
что все время, которое находилась в том бизнесе, я задыхалась. И
сейчас я рада тому, как все случилось. Конечно, у меня есть подво
дные камни. Конечно, я буду встречаться с этими людьми, потому
что у меня есть двоюродный брат, с которым я нет-нет, но буду
общаться. Тем более жизнь – долгая штука.
И вот в тот момент, когда я была в Китае, сидела в турецком
ресторане с Азатом и Тимуром, была неловкая ситуация ,вокруг
нашего стола,наверное,стояла атмосфера лицемерия Но я сидела
специально для того, чтобы они поняли: я не сдаюсь. Я прилетела
на тот момент в Китай по делам, со своим бизнес-планом, и на во
прос «Зарина, а что ты делаешь?» ответила: « Как понять?Это же
Китай.Мой Китай.»Они оба передернулись.Я пила спокойно чай.
И после я обрела новые силы. Я сейчас на таком уровне нахо
жусь, когда мне в радость заниматься тем, что я делаю. Я все свои
знания по Китаю просто хочу дать на ладони людям, открытым, и
я хочу помогать каждому, и малому бизнесу, и среднему, и супер
продвинутому бизнесу открыть Китай со всех сторон, которые я
знаю. И меня радует тот факт, что деньги меня не испортили. Я
легко отношусь к деньгам.
И я рада тому, что я познакомилась с нужными людьми, что на
хожусь сейчас в потоке положительных эмоций, положительных
людей. Все предприниматели – не простые люди, но есть грань
человечности, и вот эта грань мне нравится у Петра Осипова в
«Бизнесе молодости». Я буквально его открыла для себя недавно.
Я нахожу таких людей в интернете, в жизни и чувствую таких лю
дей, с которыми приятно иметь дело. В моей страничке Instagram
все максимально прозрачно. Я не хочу никому врать о том, кто я
есть, потому что это гложет меня внутри. Я помню свои ощуще
ния, когда возле меня сидел Денис, владелец этой всей системы, и
Гонконг, 2017 год
мне было стыдно смотреть ему в глаза, потому что я понимала, что
все ему врут,а я молчала. А я не хочу никому врать ни о себе, ни о
Китае, ни о бизнесе с Китаем.Как говорил герой Сергея Бодрова :
« В чем сила,брат.А сила,брат в правде.У кого правда,тот и силь
ней».Я в этом уверена. А Вы как считаете?
На этой ноте,с Вашего разрешения,мой читатель,я бы хотела пе
рейти к основной части.И рассказать о товарном бизнесе с Китаем
«от А до Я» через призму своего опыта бизнеса с Китаем вот уже
на протяжении 6 лет и жизни в стране полной контрастов.
Мой принцип в том, что я максимально честно хочу работать
со своими клиентами, максимально прозрачно. Я сейчас веду кон
сультации, пишу эту книгу. У меня огромный опыт за спиной. Я
подняла такую большую систему, которая сейчас работает. Я могу
с гордостью сказать, что открыла границы для этих пацанов, с кем
я сейчас не общаюсь, но они всегда будут помнить, что это я. Быть
может, они откроют мою книжку, и это не понравится им. Я хочу,
чтобы там были имена, потому что в моей голове только победы
на данный момент. И это моя внутренняя победа над собой, что я
сейчас это все рассказываю.
Мне 30 лет. Я сейчас просто понимаю, что у меня есть огром
ный опыт за спиной, и я рада тому, что заработанные деньги в том
моем бизнесе приносили радость моим родителям. Я смогла помо
гать обучать братишку. Я помогала семье. Сейчас мои родители за
меня переживают, но знаете, я доросла до того момента, когда они
мною гордятся. Они не понимают всего, что я делаю, но понимают,
что я такой маленький воин в женском обличии.
Одним слово, мой бизнес будет для тех людей, которые станут
мне доверять, и я ни в коем случае не хочу их разочаровать. Это
для меня очень важно. Если я буду знать, что ничем не могу чело
веку помочь, то я и не буду браться. Я хочу, чтобы мои услуги были
максимально полезны людям, хочу помогать людям открыть Китай
с разных сторон. И я благодарна всему, что было в моей жизни. А
впереди еще очень многое…
ВЫГОДЫ КИТАЯ
– Почему из Китая дёшево возить товары?
Человек с любой суммой в кармане может привезти оттуда
самые разные вещи, потому что цены в Китае очень низкие. То
есть те же маски для лица, другие косметические средства, оде
жду, обувь вы можете купить в несколько раз дешевле, чем все это
продаётся у нас на рынках. Вы, допустим, можете купить в Китае
кофточку, например, за полторы тысячи тенге, привезти её в Ка
захстан и продать здесь за 6 тысяч, – и вы уже в кармане будете
иметь 4 с половиной тысячи прибыли. Качество такой кофточки
довольно высоко, цена доступна. В Китае, имея 10 долларов, вы
уже можете приобрести несколько категорий вещей, а затем про
дать их, получив 50 долларов, в Казахстане. Причем вы можете
делать такой бизнес, имея абсолютно любую сумму. Для примера
рассмотрим 200 тысяч тенге, это 600 долларов. 100 долларов – это
примерно 600 юаней. На эту сумму в Китае можно купить очень
много вещей, и, во-первых они будут супердешёвые, а во-вторых,
качественные. Вы можете купить на 100 долларов 10 вещей по 10
долларов, или одну вещь люкс-качества, но продать её здесь за 300
долларов. Она будет хорошо упакована, с фирменными бирочками,
презентабельно выглядеть, и это будет брендовая вещь, то, что у
нас любят в Казахстане. И вот эта брендовая вещь за 100 долларов
у вас окупится в три раза, в Астане вы её продадите минимум за
300 долларов.
По сути, всё, что окружает нас, привезено из Китая, и всё это
дёшево. Почему я жадничаю при покупке вещей в Казахстане? По
тому что знаю себестоимость этих товаров. Я покупаю вещи в Ка
захстане, когда физически не могу вылететь в Китай. Но в Китае я
покупаю вещи в ТЦ. Но когда захожу здесь в ТЦ, то, видя товары
там, всё равно знаю: то, что я покупаю сейчас кофточку за 70 ты
сяч, в Китае стоит всего лишь 20 долларов. Я себя корю всегда за
это, но понимаю, что другого выхода нет, большую часть привозят
с Китая либо Китай к этом причастен. Вот почему я считаю, что
вещи надо возить из Китая, и они будут, во-первых, качественные,
а во-вторых, куплены с учётом именно вашего кошелька.
Если вы мне скажете: «Зарина, я хочу дать тебе 600 юаней, то
есть 100 долларов. Купи мне на эти деньги вещи», то я задам вам
вопрос: «Какого качества? Одну вещь привезти за 100 долларов
или шесть штук по 10 долларов?» И вы будете решать, какой ка
тегории покупателей хотите продавать этот товар, потому что вы
должны знать своего покупателя, понимать, кому продаёте. И мы
будем ориентироваться именно на вашего покупателя, потому что
это важно. Школьная учительница не купит вещь за 30 тысяч тен
ге. Мы должны ей привезти товар минимум за 2 тысячи и продать
за 4 тысячи. Смысл в том, что любая вещь из Китая доступна.
– Почему? Потому что Китай находится рядом?
– Во-первых, Казахстан работает с Китаем на протяжении всех
лет независимости. Наши страны дружат, границы открыты. Китай
никаких запретов не ставит для нашей страны, то есть вы можете
вывезти любой товар, в рамках закона, разумеется. Китай действи
тельно доступен, и вы поймёте, что все годы занимались совсем
не тем, когда узнаете реальную цену за один килограмм товара. В
один килограмм веса можно запихнуть три-четыре кофточки, до
пустим. Вы откроете эту большую посылку и удивитесь, сколько
они всего в неё утрамбовали.
Китай доступен абсолютно для каждого. Даже для мамочек, ко
торые в декрете сидят. Почему? Потому что есть интернет. Вы мо
жете не волноваться за доставку, Китай доступен в любом случае
для каждого предпринимателя, который хочет заниматься торгов
лей товарами этой страны. Только ему нужно найти человека, ко
торый делает доставку оттуда. Но главное преимущество Китая – в
цене, потому что есть некоторые страны, которые очень заряжают
в смысле логистики, а Китай в этом плане не привередлив. Для
него важно, лишь бы были оплачены квитанции и нормально прой
ти таможенный контроль. Всё. То есть в доставке по странам СНГ
с Китаем вообще нет проблем. Единственная проблема возникает
при праздниках на границе и когда меняется начальство любой та
можни, потому что это форс-мажорные обстоятельства, которые от
нас не зависят.
Качество товаров в Китае бывает разным. Я всегда задаю кли
енту такой вопрос: «Какое качество вы хотите?» Открыто говорю
о том, что можно купить тот товар, который носят сами китайцы
среднего достатка. Есть люди и с достатком ниже среднего, кото
рые зарабатывают всего лишь 100 долларов, это охранники и так
далее. Для них в Китае есть очень дешёвые товары, низкого каче
ства, но мы называем это бракованный товар. Можно его завозить,
если у вас будет спрос среди населения, у которого заработок та
кой же, как у низкооплачиваемых китайцев. Если вы сможете это
продать, я вам могу это доставить по очень низкой цене, и даже
эта вещь принесет прибыль. Допустим, я вам могу купить маечку
за 800 тенге, а вы ее продадите за 2 с половиной тысячи, и будет
написано, что это ещё со скидкой.
Есть качество, которое гораздо выше. Допустим, Или возьмём
категорию учителей, которые одеваются ниже среднего. Тут каче
ство тоже зависит от цены, но и она не ударит по вашему кошель
ку, потому что будет гораздо ниже, чем в Китае. Допустим, наша
учительница может позволить себе (я сужу по своей маме) платье,
условно, за 10 тысяч тенге, и то она скажет, что это дорого. Такое
платье вы приобретете в Китае за 3 тысячи, это около 70 юаней
выходит.
Есть и качество выше среднего, когда вещь стоит 10 тысяч тен
ге, допустим. Качество выше среднего – это фабричное, хорошее,
вещи будут прошиты все. Но, конечно, не Dolce & Gabbana напи
сано на бирке.
– Не брендовые вещи.
– Именно. Может, и будет логотип Dolce & Gabbana, но с припи
ской «Made in China». Такие вещи можно привозить, в принципе,
80% населения в Казахстане их носят. Это среднее качества.
Качество чуть ниже люкс – это когда товар стоит не 100, а 80,
70 долларов. Например, привожу рубашку, она брендированная,
классно упакована, но будет не хватать каких-то документов, кото
рые полагаются, когда приобретаешь настоящую брендированную
вещь.
Есть качество люкс, а есть AAAA класса, когда говоришь кли
енту: «Ваша сумка стоит от 200 долларов и выше», то есть и 200,
и 300 долларов она может стоить либо от 100 как повезет. Это
будет один в один с оригиналом, и коробочка, и документы. Мне
кажется, только сам дизайнер распознает, что это действительно
подделка, а обычный человек это никак не сможет сделать. И боль
шинство наших insta- девочек покупают вот эти сумочки за 90, 100
тысяч тенге, фотографируют и говорят: «Я приобрела себе сумочку
Dolce & Gabbana за 150 тысяч тенге». Это у меня вызывает смех,
конечно, потому что я понимаю, что оригинал стоит несколько ты
сяч долларов или евро. Зайдите в места,где продают оригиналы.
Сравните цены.Просто очень уж наш менталитет любит вот эти
бирочки, упаковочки, но не смотрит вглубь. Это, наверное, называ
ется самообман. Но на этом, в принципе, держится весь китайский
рынок. Они поняли, что нравится людям, и они начали это тира
жировать. Тем более, что они производят сейчас массово, поэтому
появился такой пунктик в Китае: на оптовых продажах на опреде
лённые вещи люкс-качества делают хорошие скидки. Допустим, я
вам говорю: «Ваша сумка стоит 150 долларов, но вы должны ку
пить минимум четыре сумки для того чтобы продавец скинул 20
долларов». Потому что они знают, что придёт какая-нибудь Сара
и купит эти сумки в любом случае для insta-девочек, ведь на них
имеется очень большой спрос. Масштабность Китая – его неоспо
римое преимущество.
Возьмите наш Казахстан. У нас уже 17 почти миллионов жите
лей. Из них процентов 95 точно одеваются вещами из Китая, а 5%
– это те люди, которые сидят очень высоко. И даже те, кто занима
ется бизнесом, могут зайти в наши бутики и не знать, что покупа
ют вещи из Китая, правда, качественного Китая или неочень каче
ственного, ведь они заходят за бирочкой . Но я с такими людьми
вообще абсолютно не спорю, потому что каждому своё.
Даже если покупатели будут жаловаться, Китай всегда найдёт
ответы, потому что есть категория товара, который сертифициру
ется, то есть любой бренд даёт сертификат. Китай эти все стороны
обговорил. Допустим, вы получаете сумку качества люкс, то это
будет сертифицированный товар, и со стороны закона тут никак
не придерёшься. Спрос на товары из Китая огромен, зайдите на
любой рынок не только Астаны, но и всего Казахстана. Да, есть
Турция, но она ещё только заходит на наш рынок, и он не будет
таким масштабным, потому что некоторые турецкие предприни
матели свои производственные товары сами печатают в Китае. Как
они это делают? Они дают заказ, и китайцы печатают: «Сделано
в Турции». Но мы не будем об этом знать. То есть я буду об этом
знать, но многие – нет. Допустим, те же Арабские Эмираты. Зайди
те в наши супермаркеты, там сейчас зубные пасты, шампуни сер
тифицировано печатаются в Китае. Но вы доверяете супермаркету
и будете думать, что товар привозят из Арабских Эмиратов, хотя
на самом деле – из Китая. То есть мы привезли с одного и того же
завода, просто я вам даю цену, которая есть на самом деле, а они
делают накрутку в несколько сотен раз. В этом разница.
Поэтому я хочу открыть ВАМ глаза на Китай. Большая часть,
что продаётся в наших магазинах, сделано в Китае. Если вы оли
гарх, конечно, то можете ездить в Европу, по бутикам пройтись, и
вы купите вещи, которых единицы в Мире. Но и там есть подво
дные течения: не всё, На чём написано «Италия», сделано в Ита
лии. Это просто бизнес, который надо знать изнутри. Есть такое
понятие, как «Киталия»,например.
– Хотелось бы узнать ваши впечатления о китайских людях, в
плане отношения к труду, дисциплины. Многие знают, что они го
товы работать даже за маленькие деньги, но если видят перспекти
ву… Что вообще скажете про трудолюбие, дисциплину китайцев?
– Расскажу на одном примере. Вы можете не иметь часов, но
знать, который сейчас час, если будете наблюдать за теми же ки
тайскими строителями. Они работали как раз напротив моего дома
в Сияне. В 8 часов у них начиналась смена. Китайское собрание по
утрам всем всегда слышно. Оно громкое, весёлое. И даже если ты
строитель, который получает 50 долларов, ты должен веселиться
на этом собрании: положено. Потом в 8:10 они все сидели и куша
ли бич-пакеты, это обязательный 10-минутный
завтрак. После
они шли работать, а в 12 часов, когда мы возвращались из уни
верситета, они обедали, до половины третьего. После снова при
ступали к работе, а ровно в 17.00 дневная смена заканчивалась.И
приступала ночная. Это пример их дисциплины.
– То есть чётко по времени всё делают?
– Да. Если сломались часы или что-то произошло с телефо
ном я могла просто посмотреть на строителей и понять который
час. Дисциплина, конечно, в Китае жёсткая. Много историй можно
рассказать об этом. Было время, когда наши студенты буянили, на
второй год моего обучения весь Сиань стоял на ушах от казахов.
Мы не могли ни в клубы зайти, никуда, приходилось говорить, что
мы кореянки, корейцы,чтобы нас пропускали. Фейс-контроль был
жёсткий. Китайцам это всё поднадоело в один прекрасный день,
потому что у нас были расписаны лифты везде «Мы из Казахста
на». Мы сбежали из общежития, жили уже на квартирах, потому
что избегали наших, и ровно два месяца это продолжалось, то есть
два месяца все были в шоке, весь Сиань от казахов. Знаете, что
сделали китайцы? Они в один прекрасный день (мне повезло, что
меня не было в общежитии, и моим друзьям тоже) запустили на
территории всех университетов города китайские группировки,
которые есть при каждой полиции, бритоголовых мужчин с дубин
ками, закрыли территорию университета. Всех студентов загнали
в университет и провели дисциплинарный разговор. Я не знаю, что
там было. После этого случая беспорядки в Сиане прекратились,
потому что, как мне рассказали, они обратились к студентам «Вы
видели, как мы зашли? Мы отвечаем за свою страну». Когда наши
кричали, что вызовут полицию, они ответили, что они часть поли
ции.И беспорядки прекратились. То есть Китай любит нас, ино
странцев, но они никогда не допустят беспорядки в своей стране.
– А что Вы скажете про ответственность? Как они относятся к
делу? К сожалению, у нас в Казахстане далеко не все люди хорошо
относятся к своей работе, многие говорят: «Я не люблю началь
ника, я ненавижу эту работу», но всё равно продолжают ходить на
работу. Как в Китае с этим?
– Китайцы очень ответственно относятся к своей работе, пото
му что, во-первых, у них огромное количество населения. И если
ты опоздал, тебе мгновенно найдут замену, и эта замена будет со
стоять не из двух человек, не из трёх, и даже не из тысячи, а у них
десятки тысяч претендентов на одну вакансию, поэтому они ценят
свою работу. У нас, конечно, с этим иначе. Там не бьют по кошель
ку, а сразу увольняют, поэтому там есть работа за 50 долларов, и за
тысячу, и за 2 тысячи, смотря какая работа. Вот, допустим, охран
ники, у них зарплата была от 50 долларов. И пример того, как они
дисциплинированы, ответственны в работе. Это такие маленькие
каморки, полтора метра на два. Бетонный стол и бетонный стул
помещаются туда. Это для того, чтобы он не спал, специально хо
лодно. Редко телевизор стоит .И вот ночная смена наступает. Он
должен простоять либо на улице, либо внутри и при этом не спать.
И он получает всего 50 долларов, на которые должен прокормить
свою семью, сам прокормиться, но он не уходит с этой работы, по
тому что он понимает, что другую ещё тяжелее найти. Это если он
живет в городе, где нет торговли.
Или другой пример. На фабриках в большинстве случаев запре
щено разговаривать.
Сидят десятки тысяч китайцев, они друг с другом абсолютно не
разговаривают. У них забирают сотовые телефоны. Они проходят
на предприятие по глазку либо по отпечатку пальца. Сели, смену
отработали, вышли. Жёсткая дисциплина.
– Это, наверное, одна из причин, почему у них высокая эффек
тивность производства?
– Да. И ещё меня удивило, что они не мусорят. Я пошла как-то
туда, где упаковывают товар китайцы. Там было 10 тысяч китай
цев, но их не было заметно, потому что каждый сидел за своими
коробочками, что-то упаковывал, но при этом совершенно не было
мусора. Когда мои упаковщики с прошлого бизнес работали, то
можно было зайти в огромную комнату, и они просто плавали в
этом мусоре и ещё болтали, и телефон у них невозможно было
отобрать.. Я пробовала все методы, потом просто уже давила на
человечность, потому что когда у наших забираешь всё, они на
чинают ещё больше, наоборот, разлагаться по дисциплине. Это,
наверное, наш менталитет. Если у нас будут такие жёсткие рамки,
как в Китае, может быть, наши будут так работать? Но у китайцев
это просто талант, наверное, я так считаю, потому что они могут
упаковать 30 килограмм в одну маленькую коробочку. Ты эти 30
килограмм распаковываешь и думаешь, как это всё упаковать об
ратно? Они всё делают очень быстро, на автомате. Там нет такого
понятия, как стажировка. Либо ты работаешь, либо ты не работа
ешь, либо вписываешься в систему, либо система тебя выкидывает.
В этом плюс Китая. И минус тоже.
Или возьмем регулировщиков. Как работают наши? Если на
улице Астаны пробка, значит, где-то стоит регулировщик.
В Китае, при 45 градусах жары в Сиане или в Гуанчжоу летом,
если стоит регулировщик, он, во-первых, стоит прямо, и никаких
пробок. Он может стоять около пяти часов на одном месте и про
сто делать специальные движения руками. При этом не сутулится,
не курит, не разговаривает по сотовому телефону. Он просто стоит
по стойке смирно и регулирует дорогу. И когда ты смотришь на
этого регулировщика, то поражаешься внутренней дисциплине.
– И ещё, наверное, такой момент, почему всё это работает, – у
них все законы относятся ко всем людям, то есть неважно, ты ох
ранник или заместитель президента, для всех одни и те же законы.
– Да. Но чем выше статус, тем ещё жёстче, особенно если ты
чиновник, потому что ты представитель власти. Там есть корруп
ция, но она грамотная. Наверное, на сто чиновников в год найдётся
двое провинившихся. Но они такие ходы-выходы находят, что за
ними следили десятки лет, но при этом их массово наказывают в
случае чего и очень жёстко. В больших городах воровство есть, да
и в малых тоже. Но карается законом жестко. При чем есть город,
где ради профилактики казни и наказания ведутся публично,чтобы
другим было неповадно.
И китайские тюрьмы, конечно, тоже жёсткие. Один человек,
наш казахстанец, случайно в 2000-х годах попал в заварушку, и
пока разбирались казахстанская и китайская сторона, он полгода
просидел там в тюрьме. Он рассказывал, что там дают задание, и
если ты это задание не выполнил, с тобой никто не разговаривает,
тебя просто подвешивают на специальную конструкцию, и ты вот
так висишь, а из еды дают рис только. Так что лучше в Китае вести
себя тихо. Да, они принимают нас, они нам улыбаются, но если мы
нарушили их законы, не уважаем их, то тут всё жёстко. Лучше эту
сторону Китая, конечно, не знать.
ПОЕЗДКА В КИТАЙ
– Тем, кто хотел бы лично наладить контакты и поставки, мож
но поехать в Китай, он абсолютно доступен. Авиабилеты можно
купить и через китайские авиалинии, и через казахстанские. Я
выбираю китайские авиалинии, потому что доверяю им больше.
Что касается наших цен, то самая дорогая «Air Astana», потом идет
«Scat». Почему я люблю китайские авиалинн? Потому что там
всегда есть гарантия того, что рейс не отменят, все проверят, а если
что вдруг не так, то быстро исправят ошибки. Всё приобретается с
опытом. И любую поездку можно сделать максимально комфорт
ной, хотя это упирается тоже в ваш бюджет.
Если вы не были в Китае, то ваша голова, скорее всего, пол
на стереотипов о том, что в Китае, например, нечего есть или все
едят тараканов. Часто задаваемый мне вопрос: «Зарина, а ты ела
таракана?» Честное слово, я их не ела, потому что не особо мне
этого хочется, а во-вторых, они дороговаты. За тараканов платить?
Да, я ела какие-то специфические продукты, но из любопытства.
А тараканов ещё надо найти. Это специальные рынки, и это все
стоит очень дорого. Есть и такие люди, которые специально ездят,
смотрят, шокируются, фотографируют, делают селфи. А вообще, в
Китае огромное количество еды для всех: и для европейцев, и для
приехавших из стран СНГ, и для самых привередливых, и для веге
тарианцев и сыроедов. Если 10 лет назад с этим была проблема, то
сейчас нет. Говорят, что это зависит от провинции. Нет, это зависит
от человека, который Вас туда везет. Сейчас в торговых городах
полно мусульманской еды. Можно и свинину найти, и говядину, и,
как наши любят, халал, и пиццу, и японские ресторанчики найти.
Хотя китайцы с японцами не особо дружат, но там, конечно, это
все развито, есть кафе, где подается вся японская еда. Морепро
дукты тоже можно найти,особенно на Юге. При желании найдете
и борщ. Но сколько со мной людей ездили, они ищут просто нашу
привычную еду, потому что китайская горьковата, в ней очень мно
го специй. Конечно, в провинциях еда отличается. В Сиане, где
я училась, у нас никогда не было проблем с продуктами, потому
что там замечательные мусульманские районы, повсеместно очень
вкусно готовят, шикарный плов,
лагман, пицца, манты – все мож
– И фаст-фуд, наверное,
тоже?
– Да. От Макдональдса, KFC
– все, что вы хотите, есть. Я лю
бовь к Макдональдс вообще не
понимаю, но есть люди, кото
рые его обожают.
– А как там варьируются
цены на обед, на ужин, по срав
нению с Казахстаном?
– Чашка горячей еды стоит
15 юаней. Это большая порция
большая. 15 юаней – это 750-
800 тенге. Если вы захотите в
Макдональдс пойти, то ваш чек
будет 60-80 юаней. Почему бы и
нет? Но если питаться так, как в
Китае питаются наши студенты,
то вы сэкономите, конечно, при
Гонконг, 2017 год
этом получите сытную еду. Есть еще турецкие ресторанчики, кафе.
Сейчас в Гуанчжоу очень много турецких донерок. В последний
год их стало настолько много, что иногда ты идешь и думаешь, что
живешь в Турции. То есть хотите донер, люля-кебаб – пожалуйста.
Но надо знать, куда ехать, в какой район.
Лично я не привередлива в еде, лишь бы она была вкусная. И я
люблю один китайский ресторанчик, где подают и мясо крокодила,
и черепашек, конечно, но там есть и Циомифань, все, что из риса,
много салатов, булочек, пирожных. Там еще работает шведский
стол. Там можно картошку найти и куски арбуза найти. Я люблю
этот ресторан, но он дороговат, конечно. Если человек на послед
ние деньги поехал в Китай, то, конечно, он не поедет в этот ре
сторан, там большой чек будет, зато еда отличная. И там можно
заказать все вплоть до змеи, то есть змею убивают, ее пожарят и
принесут вам. Но есть очень дешевые места общественного пита
– То есть для каждого уровня посетителей?
– Да. Допустим, мне без разницы, где перекусить. Я могу поесть
на 15 юаней, а могу поехать в ресторан и отдать там несколько
тысяч юаней, в крайнем случае могу в Макдональдс забежать. Но
есть привередливые люди. Таких даже если в турецкий ресторан
приведешь, он скажет, что люля-кебаб не такой, хотя там сами тур
ки готовят.
– А по ценам сильно отличается от Астаны, если взять, напри
мер, уровень столовых, кафе, ресторанов?
– Отвечу так: за 850 тенге можно нормально покушать и там, и
тут. А можно пообедать и так, что средний чек на 15 тысяч выйдет
или еще больше в сотни долларов.
– В принципе, с питанием более-менее разобрались. Теперь хо
тел бы узнать касательно билетов, бронирования. За сколько луч
ше бронировать, покупать?
– Лучше бронировать, конечно, за месяц, потому что в этом слу
чае есть 10, 15, 20 свободных мест. Когда ты бронируешь уже за
неделю, как у меня один раз было, то буквально я вырвала послед
ний билет. Лучше поездки планировать заранее, потому что когда
ты впритык бронируешь, это еще и по цене бьет. Ты можешь ку
пить билет за 200 тысяч заранее и тот же билет перед вылетом за
500 тысяч. И когда бывают пиковые выставки, билеты дорожают,
потому что уже компании знают, что все летят в Китай, большая
востребованность в билетах и цены на билеты повышаются. Ко
нечно, еще существуют клиенты, которым все равно, когда выле
тать и сколько отдавать.
– А как насчет визы? Как она готовится? Сколько времени?
– Во-первых, какие нужны документы на визу: удостоверение,
два фото в темной одежде, ваш паспорт, обязательно справка о не
судимости, если не летали в Китай,стали требовать счет на карте.
Если летали, то это неважно. Еще такой момент: нельзя выкиды
вать паспорта со старыми визами. Надо копировать. Это облегчает
поездку в Китай в будущем, потому что сейчас ужесточают въезд
в страну. Визы сейчас только групповые. А индивидуальные пока
Гуанжоу, Китай, 2017 год
решаются. Но если, допустим, ехать группой, я, мой клиент – это
уже двое, и, быть может, еще соберется группа, тогда все проще. Я
сейчас сама столкнулась с такой проблемой. Вот мне надо лететь,
вроде бы все хорошо, а мне говорят: «Зарина, ты одна не поедешь,
все». Как так? С «хвостиком», конечно, летать – это проблемно, но
так сделали. Есть люди, которые одни боятся летать. Это хорошо
для тех, кто в группе поедет, потому что очень много людей, кото
рые боятся летать. Таким веселее в компании.
– А сколько времени виза готовится?
– Обычно десять дней. Но если сроки поджимают, то я ищу
выходы, чтобы ускорить. А когда ускоряешься, то 100 долларов
сверху платишь. Однажды у меня случилось так, что надо было
вытащить визу буквально за день, потому что дальше предстояли
праздники, и мне вытащили ее за день, но я доплатила, конечно, но
так тоже возможно делать. И надо всегда смотреть так, чтобы виза
не попадала под праздники.
– А как насчет проживания, то есть гостиниц, отелей?
– Проживание – насколько ваш бюджет позволяет. Средняя цена
– 350 юаней в сутки стоит гостиница в хорошем районе, где рынки
находятся, там большинство иностранцев заселяется. Хорошая чи
стая гостиница в хорошем районе, выйдете – там можно покушать
самостоятельно, много кафешек. Можно за 320 найти, но там буде
те жить с клопами, сразу говорю, это не очень хорошие гостиницы.
– Можно ли снять квартиру, дом? Есть ли хостелы? То есть дру
гие варианты жилья, кроме гостиниц.
– Конечно, есть. Но квартиры в Китае стоят прилично. До 700
долларов цена аренды: комнатка с душевой, но она не будет особо
меблированной. Можно снять и за 2 тысячи долларов. Такой чек на
аренду квартиры.
– То есть квартиры там гораздо дороже, чем отели?
– Да. Можно, конечно, и общежитие снять, но я бы не советова
ла. Жила у нас одна девушка в общежитии. Она открывала дверь
и падала на кровать, больше там ничего не было, вещи хранились
под кроватью. В душевой антисанитария полная. Так живут китай
цы, которые зарабатывают по 50 долларов. Надо иметь характер,
чтобы так жить: заходишь, падаешь, спишь, встаешь и уходишь…
– А можно ли снять, допустим, домик, если семья едет, или ком
пания человек семь, восемь, для которых квартира и отель не под
ходят?
– Домики можно снять в Санье, Хайнане и так далее. В тор
говых городах такое появляется с недавних пор. Это особенность
Китая. Можно снять, конечно, где-то в деревне, но туда надо очень
долго ехать. Хотите экзотику – пожалуйста, но вряд ли она вам по
нравится, потому что провинция – это провинция, она очень отли
чается от города. В Китае, наоборот, все бегут в города из провин
ций, потому что там очень тяжело жить, невыносимые условия.
Там зарплаты по 20 долларов, самые востребованные профессии
– учителя и врачи. Остальные жители – неграмотные крестьяне.
Сейчас китайское крестьянское хозяйство страдает, потому что все
сбегают оттуда в города. Китайцы приходят на заводы, работают
по 50 долларов и нам всем печатают товары.
– А как там насчет развлечений? Как можно провести свободное
– В Китае с этим отлично обстоят дела. Для женщин есть ши
карные SPA салоны, как и для мужчин, в принципе. Заходишь –
там, во-первых, нигде не висят часы. Чек выдается при выходе. То
есть ты заходишь, у тебя там все есть: массаж (огромных список
разновидностей), все SPA-услуги, все виды обертывания. Швед
ский стол, бильярд, теннис, все, что душе угодно. За тобой ходит
обслуживающий персонал. Тебе дают определенный номерок, и
ты можешь жить там. Есть люди, которые там пропадают сутками,
потому что, во-первых, идут париться, мыться, на массаж, потом
они идут спать, потом обедать и играть в бильярд, потом опять на
массаж, на маникюр, педикюр и ложатся спать. Проснулись че
го-то опять хочется, в конце концов, выходят – пять дней прошло.
Утрирую,конечно.И чек к оплате выставляют при выходе. Там
классно услуги поставлены. В Китае много SPAсалонов, много
видов массажа, и очень большое количество клубов, ресторанов.
Там в клубах отдыхают.. Заходишь и танцуешь, и никто не скажет,
что ты напилась или что ты-девушка легкого поведения, потому
что туда приходят именно расслабляться, отдыхать. Но вы должны
быть готовы к тому, что там яблоку негде упасть. Очень много лю
дей, но при этом ответственная охрана. Если кто-то повел себя не
красиво, его сразу же выкидывают. Уборщицы идеально работают,
чистота везде. А как в наших клубах происходит? В наших клубах
не отдыхают, а на смотрины ходят.
Если вы в Китае хотите культурную программу, то там очень
много парков. Можно панд посмотреть поехать. Наши очень любят
на панд смотреть. Можно посмотреть достопримечательности, их
тоже очень много. Можно посетить аттракционы, или пойти в му
зей мадам Тюссо,тоже рекомендую. То есть много вариантов про
ведения досуга.
– А театры, кино?
– Если вы не знаете китайский язык, то, конечно, ничего не пой
мете. Вы, можете открыть для себя китайский театр, оперу, но если
не знать язык, вряд ли это будет интересно. Я понимаю язык, поэ
тому хожу в кино. Это еще и языковая практика.
– А что насчет торговых центров?
– Торговые центры замечательные, и их очень много. Есть рын
ки, которые я посещаю только с людьми, которые ими интересу
ются, но в основном есть категория людей, которые берут вещи в
торговых центрах. Там надо сразу знать, что цены намного выше,
но есть одно «но». Эти торговые центры все закупают на рынках!
Если это только не крупные ТЦ .Людей, конечно, там меньше. Аб
солютно кристальная чистота, все на высшем уровне, красиво, все
улыбаются. Кстати, можно торговаться, а если не хотят скидывать,
то хотя бы подарочек дадут. Это целый ритуал. И этим мне нравит
ся Китай. А у нас очень хромает обслуживание, потому что можно
зайти в бутик, и там на тебя никто даже не посмотрит. В Китае тебя
обслужат так,что самому станет неудобно.. Сервис хороший, начи
ная от рынков, заканчивая бутиками. Бутиков много, там бренди
рованные вещи, сертифицированные, с разрешением, как у нас в
торговых центрах. Но наши, конечно, не дотягивают до китайских
– Интересно, как там с погодой?
– Смотря какая провинция. Допустим, если сейчас у нас весна,
то в Урумчи где-то градусов на 5-10 теплее, то есть можно налегке
ехать. Но если вы летите через Урумчи зимой, то должны знать,
что там тоже настоящая зима, а не так, что ты выехал и знаешь,
что обычно в Китае тепло. В Харбине, например, всегда холодно.
В Харбин я не летаю, это просто культурный город, такой же, как
все. А вот все, что южнее в Китае находится, Гуанчжоу, Гонконг,
Шеньчжень лио Пекин, Шанхай – это торговые точки. В Пекин
можно ехать только за шубами. В Шанхай кто-то едет за электро
никой. Но зачем ехать за электроникой в Шанхай, когда это все
привозится из Шанхая в Гуанчжоу специально на выставки, и в
принципе с Гуанчжоу печатается все для Шанхая? Есть еще до
черние пекинские фабрики, которые называются пекинскими, но
все находится в Гуанчжоу. Об этом тоже мало кто знает. В Пекине
в основном меха. И меха разные .Но что наши называют мехом,
назвать так язык у меня не повернется: типа чернобурки, которые
наши берут почему-то за 40 тысяч тенге, в Китае они стоят 10 ты
сяч тенге. Наши перепродают по 200 тысяч тенге и говорят, что
это чернобурки, но, конечно, это не чернобурки. Люди хотят так
думать, поэтому как хотят, так им Китай и производит.
КОСМЕТИКА, ПАРФЮМЕРИЯ
В Китае замечательная косметика, которая стоит на одном уров
не с корейской. Если бы по телевизору показывали китайские
сериалы, то все бы стали покупать китайскую косметику. Люди
берут то, что показывают по телевизору, поэтому популярна кос
метика, на которой написано «Сделано в Корее», но напечатана-то
она в Китае. Такая косметика популярна. Китайцы сейчас это по
всеместно практикуют, потому что они знают, что выпускают на
рынке. И, получается, можно завозить из Китая качественную кос
метику, где будет указана популярная страна.
Возьмем для примера косметику Miniso. Бренд принадлежит
Японии, косметика печатается в Китае. Японцы сами не особо
пользуются Miniso. «Бум продаж»начинается, когда «Сделано в
Японии» продается не в Японии.. Поэтому даже если вы берете
косметику, то можете не знать, откуда она корнями. Из Китая вы
можете покупать то, на чем написано «Made in Korea», «Made in
Japan», «Made in U.S.A»и так далее, но не факт, что это делается
именно в названных странах. Вы же все покупали ,не все,так боль
шинство Power balance made in USA,который я производила мас
сово в Гуанжоу и мы прогоняли продажи по СНГ путем вирусного
маркетинга.
У меня есть свои странички, где я покупаю косметику. Их очень
мало, потому что я знаю, что это, например, действительно чеш
ская косметика, а вот эта не чешская, она в Китае делается. Когда
у тебя огромный опыт, ты уже знаешь, что вот эта помада Kylie,
которую рекламируют, в одной упаковке чуть ли не десять штук,
стоит 2500. Но какая матовая нормальная, хорошая помада может
стоить 2500? Нормальная матовая помада стоит 6 тысяч, 8 тысяч
и выше. Многим девочкам нашим без разницы, чем пользоваться.
Но мне не без разницы. И когда я вижу косметику Kylie, десять
штук за 2500, то понимаю, что она сделана в Китае, и купили ее,
вместе с транспортировкой, за 600 тенге, скорее всего. Это вирус
ный маркетинг. Когда вы заходите по ссылке в интернете, на бум
распродажи, то не факт, что это оригинал. Скажу больше: все, что
продается в интернете, – это не оригинал. Что касается Kylie, есть
только, по-моему, один представитель в Казахстане, который про
дает эту косметику. Все остальное – это Китай. Это печатается сей
час в той системе,где я была. И с этого мне перечисляют деньги.
Я никогда в подобных случаях не спорю с людьми, потому что
их не переспоришь. Просто не беру ту косметику, которую прода
ют в интернете. Китайцы научились штамповать все, что можно.
Зайдите на Alibaba, на AliExpress – там есть все. Девочки, которые
продают у себя на дому, заказывают с этого AliExpress и сами же
продают с приемлемой накруткой. Но вы можете в интернете за
накрученную рекламу купить средство за 12 тысяч, а можете у ма
мочки в декрете купить эту же упаковку за 2 тысячи, потому что
мамочка в декрете заказывает на AliExpress, не платит за рекламу,
она просто сидит дома, а те, которые продают за 12 тысяч, по не
сколько тысяч долларов вкладывают за рекламу, поэтому и идет
такая накрутка. Но они берут по одинаковой цене.
Очень много производителей в Китае. Если на косметике на
писаны иероглифы, «Сделано в Гуанчжоу», «Сделано в Пекине, в
Шеньчжене» и так далее, – это не значит, что это плохо. Наоборот,
хорошо, потому что китайская косметика на самом деле качествен
ная. Есть один нюанс: она подходит только под их воду, но это ка
сается шампуней, кондиционеров. Но все, что касается отбелива
ния (китайцы страдают тем, что у них желтая кожа), качественное,
потому что там есть вытяжки из лимона, цитрусовых, клубники. В
общем, заходишь даже в супермаркет – огромные полки космети
ки. Если распробуете, то поймете, что она классная, но не пользу
ется популярностью, потому что «made in China».
Возить эту косметику можно. Я даже советую ее возить, осо
бенно масочки для лица. Они классные. Была такая маска Mansab,
она «Made in Japan». Как только я зашла в компанию, где работала,
где мы поднимали бизнес, это был первый мой заказ: пять тысяч
упаковок Mansab. Что касается Miniso, то если покупать Miniso,
там все подписано, сертифицировано, там крутятся миллионы. Но
когда человек сам заходит на китайский рынок и говорит: «Мне
нужно пять тысяч упаковок масок, напиши мне «Сделано в Япо
нии»», тут просыпается китайский патриотизм. То есть нам отка
зали. На маске ничего не было написано, где она сделана. Но люди
на это никак не обратили внимание, абсолютно. Mansab у нас раз
летались просто так. Но реально сама Mansab была японская на
самом деле. Что скрывать, брали рекламу оригинала и печатали
китайскую маску. Потом, когда я уже поехала на производство ма
сок, то открыла для себя серию именно Mansab. Очень классные
маски на самом деле. И показано все производство. То есть ты за
ходишь, тебе дают каталог, но на вопрос «Вы можете написать, что
она сделана в Японии?», нам опять отказали: «Нет, мы не сделаем.
Это идет уже наш Mansab. Хотите, давайте сделаем на Гуанчжоу,
по такому-то адресу, 10 тысяч упаковок – ввод мы вам стартанем,
продадим. Хотите – «Сделано в Казахстане» написано будет, но
Япония – принципиально нет». Это были условия, поэтому мы
просто закупили пробники. Много масок мы закупили в пробни
ках, и на Mansab у нас все в принципе закончилось, потому что я
уже тогда предлагала черную маску. Мне сказали: «Бред какой-то»,
но я ответила: «Это пойдет». И когда мы стартанули эти маски спу
стя какое-то время, два года прошло, черная маска вызвала бум.
На самом деле вот эту черную маску, которая продается, никто в
Китае не берет, потому что она ужасного качества. Мы заказывали
маску, которая еще хуже качеством, потому что цена – всего лишь
1 доллар, и в эту цену должна входить доставка, зарплата курьеров
и операторов. Что можно сделать за 1 доллар, если еще и рассчи
тывать логистику? Это обратная сторона маркетинга. Настолько
вирусный маркетинг расставлен, что и ее берут, покупают.
Психологию людей не понять. Если грамотно маркетинг по
ставлен, то они будут брать то, что написано, даже сделанное в
Китае. Если маркетинга нет, то они не будут этого брать. Поэтому,
если вам предлагают какую-то по-настоящему китайскую косме
тику, я думаю, ее надо брать, потому что, во-первых, она дешевая,
а во-вторых, она качественная. Я покупала одну маску, со слизью
улиток. Сейчас популярны эти улитки, ахатины, все просто с ума
сходят. Отличные маски! Они возрастные, но почему-то молодые
девочки тоже ими хотят пользоваться, они не разбираются в том,
что не каждой подходит, но это опять-таки маркетинг! В интернете
все шумят с этими улитками, все делают эти улитка- терапии. За
чем все?Тоже вопрос открытый.
Так вот, масочки, которые предлагают китайцы, – они замеча
тельные. А наши девочки готовы отдать за маску улитки «Сдела
но в Корее», допустим, по 500 тенге за штуку, в одной упаковке
пять тысяч, но они не готовы отдать за маску, которая китайского
происхождения, 2 тысячи. Это проверено на моем опыте. Когда
ты говоришь, что вот масочка, она классная, действует, у меня все
попробовали. В Китае же сделано! Но у меня спрашивают: «Отку
да ты знаешь, что твоя маска сделана в Корее, она не из Китая?»
Вот в чем тараканчики в головах наших людей. Я лично всегда на
себе экспериментирую, на всех, кто в моем окружении, на самых
привередливых. Все, что я завожу, я пробую сначала на себе. Если
рассматривать маски для лица, тоже со всего мира поток идет в Ки
тай, потому что фабрика, на которой печатаются эти маски, берет
договора, Арабские Эмираты печатают их маски, и турки печата
ют, и даже японцы.
Есть такое понятие, конечно, я его не понимаю и не хочу до этого
дорастать, что деньги – это все, а на остальное наплевать. Есть те,
кто, несмотря ни на что, печатает маски абсолютно разного каче
ства и массово их распространяют. То есть если была вражда меж
ду китайцами и японцами раньше, сейчас она как-то рассеивается
на финансовом фоне. Может быть, в будущем даже они совместно
будут что-то делать, потому что финансовая сторона все-таки бе
рет свое. И уже вражда, которая была, как-то забывается. А что
касается косметики из Китая, я надеюсь, что она будет более-менее
распространяться и покажет свое лицо.
Даже, опять-таки, возьмем Miniso. Сейчас все с ума посходи
ли по Miniso в Алма-Ате, в Астане я рекламу слышала, но это же
делается в Китае. Да, наверное, на меня кто-то разозлится сейчас.
Допустим, владелец тот же, кто в Алма-Ате открыл. Там бешеные
деньги вложены, маркетинг, раскрутка. Но это все продается в Ки
тае от 10 до 100 юаней в магазинчике. А тут на сайте – от 900 тенге
и выше. А на производстве это сколько стоит? Наверное, 100-200
тенге. Вы даже можете в Google прочитать всю правду про Miniso.
На самом деле это все печатается в Китае. То, что в Японии, де
лается в Японии. А то, что массово по странам распространяется,
это все делается в Китае, потому что так дешевле. Качество китай
ское, но все в восторге. Мне кажется, надо избавляться от стере
отипов, что бирочка имеет значение. Я хочу, чтобы люди вообще
избавились от этих стереотипов, потому что сделано в Китае мо
жет быть хорошо, сделано в Казахстане может быть хорошо. Чем
брать люкс-качество, допустим, из Китая человеку, он может взять
товар не хуже, но отечественного производства. Но наши люди не
будут брать, потому что Dolce & Gabbana – это Dolce & Gabbana,
а какая-нибудь Айнура-дизайнер – это всего лишь Айнура-дизай
нер. Таков наш менталитет. От этого надо избавляться. Хотя, если
делать дела, то надо делать их, опираясь на менталитет. То есть
вы можете продавать одну категорию одежды, а сами покупать
другую, потому что вы уже будете в этом разбираться. То же са
мое касается косметики. И косметика китайская реально хорошая.
Сейчас я просто буду завозить по несколько масок, но хочу сделать
так, чтобы были пробники, и люди могли выбирать. А я просто
буду писать отзывы. Покупаешь одну упаковку маски, в ней десять
штук, допустим. Десятерым девочкам раздал или продал по 200
тенге – это уже десять отзывов. То есть я уже могу рекомендовать
эту маску человеку, который бы хотел завозить маски из Китая. По
чему бы нет? И будет прозрачная цена с производства. А дальше,
если он хочет раскрутить свой бренд, то может вложиться в них.
Можно раскручивать свой бренд в Казахстане, там же заказывать
свою линию. Но для этого нужны вложения, это уже другой биз
нес, не тот, где надо вложить 1000 долларов. Тут нужны большие
деньги, но если вы раскрутитесь, то все пойдет, потому что это
маркетинг. Качество всегда будет брать свое.
– Что можете сказать о популярности? Насколько сейчас косме
тика в Казахстане популярна, если по тренду смотреть?
– Популярно всегда то, что рекламируется. Раньше была косме
тика Ruby Rose. Ее знают все девочки. Другой раньше не было, ни
какой. А сейчас выбор огромен, но среди огромного выбора всегда
будут популярны те бренды, которые рекламируются.
Я советую заниматься косметикой людям, которые к этому име
ют отношение. Например, у визажиста косметика пойдет. Если
человек любит косметику, дело выгорит. Это даже не зависит от
популярности, а зависит от того, насколько человек этим владеет.
Допустим, если женщина-повар с многолетним стажем решит за
ниматься косметикой, которой она не пользуется, то у нее в прин
ципе не будут брать, потому что она в этом ничего не понимает.
И в этой сфере всегда смотрят на популярность. Косметика попу
лярна, и любая девочка всегда тратится на косметику. Это вечный
товар. Тушь заканчивается – уже паника. Говоришь: «Как я могла
дожить до такого? Неужели за неделю нельзя было купить?» В по
пулярность входит корейская косметика, но тем, кто покупает за
10 тысяч, за 15 тысяч, иногда и за 25 тысяч, я задаю вопрос: «А вы
уверены вообще, что она столько стоит?» Я, кстати, тоже сейчас
работаю над корейской косметикой, самой корейской, потому что
это девочкам интересно.
Косметика будет всегда популярна, даже среди мужчин. Мужчи
ны нет-нет, а все равно берут, хотя бы средства после бритья, шам
пуни, крем для рук. У меня папа всегда говорит: «Дай крем». Гово
рю: «Для лица?» «Нет, без разницы». То есть все равно мужчины
используют косметику. Она всегда будет популярна, но насколько
в это вкладываться? Надо этим гореть, понимать в этом сегменте.
Что касается парфюмерии, в Китае можно «Шанель» за тысячу
тенге купить. Парфюмерия – это вообще отдельная тема. В Китае
повсеместно продают духи, туалетную воду. Там есть и Lacoste, и
Dolce & Gabbana, Gucci – все, что хотите. Это продается во всех
лавочках, всюду. Они могут лежать в корзиночке, могут стоять на
прилавке, могут стоить тысячу тенге, или 700 тенге, а может и 5
тысяч тенге, но фишка в том, что это все китайское. Я сама аллер
гик. И когда, бывает, захожу к кому-то в офис, к девочкам, и им в
этот момент приносят сумки, духи, еще что-то и говорят: «Девчон
ки, сделано во Франции, берите», то меня сразу просят: «Зарин,
посмотри». Я подхожу, начинаю тестировать. Если появляется
зуд в носу, значит, это подделка. После я бракую. Пахнет одина
ково,как и оригинал, но состав другой. На качественную парфю
мерную продукцию у меня не бывает аллергии. Но если качество
китайское, у меня сразу же организм об этом дает подсказки в виде
аллергии. Кроме того, оригинальная продукция идет в упаковке.
В коробке, внутри коробки бутылочка, далее документы, все это
запечатано, и все это еще в пакетике. Надпись «Made in Франция»
– не гарантия, что действительно сделано во Франции. Сколько
работаю с Китаем, уже везде сомневаюсь, потому что подделки
делаются очень грамотно. Только находясь в Европе, ты можешь
купить оригинал. Все, что идет дальше, да, это все законно, серти
фицировано, все бирочки сделаны, но это, как айфон. Все знают,
сколько он стоит в Штатах и сколько стоит здесь.
– Его собирают все равно в Китае.
– Да. Потому что там есть детали, которые есть только в Китае.
У китайцев существуют условия: «Китайцы продадут нужную де
таль, но с условием, что производится это будет в Китае официаль
но, а деталь будет внутри продукта заказчика».У каждого второго
телефон от Apple.Но не каждый признает, что Apple официально
разрешил Китаю производство их продукции. Однако, это факт. И
по Китаю огромное количество официальных офисов с продукци
ей Apple.А подделок тоже хватает. Но это уже другая тема.
– Правда не всегда нравится.
–Правду люди не любят.А сила именно в ней.
БИЖУТЕРИЯ
Сейчас среди девчонок очень популярна бижутерия. И она либо
с российского рынка идет, дизайнерская, либо в Казахстане сами
девочки делают, hand-made называется, либо китайская. В Китае
можно покупать бижутерию повсеместно. Она будет стоить 10, 20,
50 юаней, смотря какого качества. Если вы покупаете Pandora в
упоковке, то она, конечно, будет стоить от 100 юаней и выше, то
есть это 5 тысяч.
Если бижутерия, это не значит, что дешево. Есть очень каче
ственная, люкс-качества, которая стоит за 50 долларов. Если поку
пать оптом, то для этого есть огромные рынки, по несколько эта
жей, там огромный выбор. Бижутерия там же изготавливается, вы
можете наблюдать процесс. Но есть один нюанс. Вы можете поку
пать на улице, и если вам надо одно, два изделия, то вы там сторгу
етесь. А если хотите взять конкретно какую-то ,которую продают
у нас дизайнеры, то надо будет брать минимум от пяти штук, и
только тогда идет скидка, либо есть позиции, где по десять штук
надо брать, чтобы получить скидку. И вы должны быть готовы к
тому, что она не будет стоить 2, 3, 4 тысячи тенге, а как минимум 7
тысяч. Но это будет очень качественная бижутерия, она не испор
тится с годами, то есть это люкс.
Есть девочки, которые в принципе ездят в Китай за бижутерией
и делают очень хорошую накрутку, потому что товар качествен
ный. Если окунетесь в этот рынок, то оттуда не захотите выйти, по
тому что даже на меня он действует магнитически. Можно сделать
просто доставку той бижутерии, которая продается на рынках. Ку
пить сережки за 200 тенге и продавать тут их за 1000. Почему бы и
нет? И такой есть вариант.
Ни в коем случае, если в Китае будете находиться, не берите
бижутерию на рынке, не сторговавшись. Не покуайте на улице по
50 юаней никогда, всегда торгуйтесь. Вы в Китае.
– Насколько в Казахстане популярно направление по бижу
– Очень популярно. В Хан Шатыре есть бутик Lady Collection.
Весь товар из Китая. Брендированная бижутерия там стоит от 1000
тенге, хотя закупается у производителя по 500, а иногда и по 100
тенге. Поэтому, если вы хотите заниматься бижутерией, вы долж
ны сначала пролистать весь рынок, сравнить популярность брен
дов. Но если сережки красивые, вы можете купить их на рынке
Китая по 250 тенге, а в Lady Collection увидеть за 3500 со скидкой.
Но это один и тот же Китай. Разница в том, что это Lady Collection.
Кто-то запустил такой бренд, и все. И вы можете также запустить
свой бренд, под своим именем, вложиться, покупать за 200 тенге
там и тут продавать в 10, в 50 раз больше. Почему бы нет?
ОДЕЖДА, ОБУВЬ
Одежда — это особый рынок Китая, особая ниша, которая снаб
жает весь мир в принципе. В основном все, кто едет в Китай, едет
за одеждой либо наладить какие-нибудь контакты в этом плане. Вы
можете купить за 500 тенге вещь, которую носит каждый китаец с
зарплатой 100 долларов; можете купить ту же самую вещь другого
качества за 1000, 2000, 3000, 5000 тенге, потому что если вы добав
ляете 10 юаней сверху, то получается уже совсем другое качество,
вещь не порвется после четвертой стирки.
Когда вы берете одежду, то должны понимать, что все зависит
от качества. И одежда, и обувь, и сумки. Есть шумка «Шанель» за
10 юаней, а есть за 200 долларов в Китае. Это огромная разница,
и вы сами будете легко отличать эти сумки, потому что кожа раз
ная, пошив разный, ну и упаковочка, конечно. За 10 юаней на рабо
ту, конечно, вы не возьмете. Вы возьмете ту, которая будет стоить
3000 тенге в Китае, а в Казахстане вы ее же купите за 6000, то есть
накрутка у нас, как минимум.
Те сумочки, что у нас продаются по 10000 тенге, в Китае стоят
5000-6500. В основном такие сумки берут наши девочки, потому
что более дорогие они не могут себе Максимум — 12000. Сумоч
ки, которые по 15000, может себе, наверное, позволить та, у ко
торой зарплата 80000. А та, у которой 100долларов будет искать
за 5000. Цены там разные, потому что и Китай разный, и он для
всех, и китайцы смотрят на свое население. У них есть и очень
богатые люди, и те, которые, грубо говоря, живут на 50 долларов,
и они делают такой пошив, чтобы каждый мог купить себе одежду,
аксессуары и так далее. Они ориентируются на рынок. И поэто
му наши люди не берут вот этот «плохой, самый ужасный Китай».
Они берут чуть-чуть выше.
Я просто иногда делаю анализ и понимаю, что наши не особо
разбираются в этом всем, и идет огромная накрутка. Даже если вы
будете заниматься одеждой, я советую брать качество чуть выше,
потому что тогда у вас будет и спрос. Или можете, конечно, взять
товары по 100 юаней, это будет по 5 тысяч, но здесь сможете их
продавать, эти сумки или одежду, чуть выше. Или возьмете там по
2000, а здесь продавать по 3000 все абсолютно. Но вы должны ори
ентироваться именно на качество. Кроссовки те же самые можете
взять за 20, 30 долларов, за 40, а можете и за 200-300 долларов. Это
очень деликатный вопрос: «Nike» за 10, 20, 30 долларов? Почему
бы нет? Китай все дает, все возможности, но если качественный
пошив, там, где идет качественный рынок, люкс-продукция, — там
не торгуются. Там идет скидка от 10 штук, качество люкс, близко
к оригиналу, все достойно упаковано, и вы должны понимать, что
от пяти до десяти штук вы покупаете просто за свою цену, а потом
уже идет торг.
Курточка может стоить 350 юаней, вы покупаете ее за 350 юа
ней без торга, и не будут с вами торговаться, потому что это нату
ральное. Если там есть кожаные вставочки, натуральный мех, и
она качественно прошита, они знают, что от десяти не будет торга
и выше вы будете торговаться, потому что это такой принцип, а
китайцы сейчас сами разговаривают по-русски. Глобально изуча
ют русский язык, чтобы не нуждаться в переводчиках. И то же са
мое касается товара. Сейчас на определенную линейку товара нет
вообще скидок. Скидки есть на товары среднего качества и ниже
среднего. Это уже другие рынки, не люкс.
Если взять носки, белье — это другая категория. Тут все проще.
Но это все в Казахстан тоже из Китая возится. Там не продают по
одному, как у нас. Там идет все в упаковках, блоками. Кстати, дет
ская одежда дороже, чем взрослая. Это надо учитывать, потому что
детская одежда больше пользуется спросом. Игрушки качествен
ные — там вы потратите 10000 тенге, а тут такая стоит 20000. Вы
должны понимать, что детский рынок отличается от взрослого. И
детские вещи, которые вы хотите завозить, должны быть на планку
выше, потому что есть конкуренция с Турцией. То есть мамочка
выберет качественную одежду, независимо от того, «Китай» напи
сано или «Турция». Она выберет качественную и хорошо проши
тую.
Что касается верхней одежды, есть тоже нюансы. Качество люкс
идет под наши стандарты, то есть S-ка будет S-ка, M-ка будет M-ка,
европейские, 36, 38 размеры они подгоняют под Европу. Но если
вы берете качество Китая ниже, то написано будет S-ка, но оно
будет не S-ка, а гораздо меньше. Если вы выбираете кроссовки, об
увь, то тоже должны знать, что они будут маломерить, потому что
это ниже качество. То, что идет на Европу, стоит по 100, 200 дол
ларов, это качество люкс. Вещи низкого качества подгоняют под
стандарты китайцев, а китаянки, китайцы худенькие, щупленькие,
у них узкие бедра. Я всегда говорю: «Знаете, джинсы вы должны
брать качествееные, потому что есть вероятность того, что не на
лезут». Надо брать такие джинсы, которые стоят 400, 500 юаней
и выше,это гарантия того, что они налезут. Все-таки джинсовые
ткани где изобрели? В Америке, для ковбоев. А китайцы пока еще
подстраиваются под это все. То же самое касается и костюмов,
брюк и так далее. Но они стараются и скоро ,как я выражаюсь ,съе
дят и эту тему.
Все это надо учитывать при покупке одежды. Чтобы купить хо
рошую одежду, не обязательно скопить несколько тысяч долларов.
Можно со 100 тысячами тенге поехать и купить по одной линейке
несколько вещей, завезти их и продать. Вы должны понимать, что
в 100 долларах 600 юаней, и за эти 600 юаней вы можете купить
одни брюки, одну сумку или одни брюки либо вы можете 600 юа
ней разбить и три вещи купить по 200 юаней, а может, вы вообще
захотите по 10 юаней каждую вещь купить. Тут хозяин — барин.
И надо ориентироваться на качество. Это простая схема на самом
ПОСУДА
Владельцы крупных ресторанов едут в Китай в основном за
посудой. Посуда — это целый огромный мир. Чтобы человеку за
ниматься посудой, ему надо любить этот мир. Посуда, начиная от
фарфора и заканчивая стеклом, — это огромные рынки. Человек
должен знать, что он хочет брать, потому что мало сказать, что,
мол, я хочу тарелочку. Там 150 тысяч видов тарелочек, и все они
будут стоить вообще дешево: от доллара до четырех, смотря какое
качество. Можно купить фарфор и очень дешево, и очень дорого,
потому что фарфор тоже разного вида бывает. И человек, который
занимается посудой, должен знать, что он хочет брать, понимать,
что вся посуда отличается диаметрами, качеством. Но если вы хо
тите купить посуду просто себе домой, то там тоже очень хорошие
Если вы хотите завозить, например, пластиковые доски, вам
не обязательно выходить на производителя на рынке. Вы можете
купить это в любом китайском магазине, все равно это дешевле
обойдется, потому что в супермаркете можно купить буквально
все, прямо обставить кухню можете пластиком. Мы студентами
так и делали. Вы берете доску, кружечки и так далее. Это все в
5000 тенге упакуется у вас. Ножи у нас стоят 1600 тенге, которые
там по 300 тенге стоят. Сейчас в наших супермаркетах делают так,
как в китайских, но нашим до них еще далековато, конечно. Не
каждый студент себе за 2000 нож может купить. А в Китае этот же
нож 200 тенге стоит.
Зайдите в наши самые пафосные рестораны — у большинства
вся посуда из Китая,как и мебель. Хотя они никогда в этом не при
знаются. Но так как я делаю доставку посуды, то знаю, какие ре
стораны пользуются моей посудой. Есть и те, которые просто сами
ездят, заказывают, выбирают. Или предоставляется прайс, и они
выбирают по нему. Даже домохозяйка может себе заказать посуду
из Китая. Почему бы нет? Ту посуду, которую она здесь увидела
за 100 тысяч тенге, может там купить за 30 тысяч. Она заплатит за
транспортировку, и все равно выйдет гораздо дешевле. Это вопрос
желания, хотите вы или нет. Если вы хотите просто тут покупать
у нас, то должны понимать, что тут идет большая накрутка. Если
мантоварка из Китая, не Cepter, это не значит, что она плохая. Она
качественная, хорошая. И в основном у нас сейчас весь поток по
суды идет из Алматы, а туда — из Китая. Там КАМАЗами все раз
руливают, доставляют по всему Казахстану. Но вопрос в том, что
сервиз, который продается за 25 тысяч, не стоит 25 тысяч. Там он
стоит в два раза дешевле.
И это я говорю про розницу. А представьте, оптовые цены ка
кие? У меня есть каталог прозрачных цен по посуде. Если человек
хочет на объемы выходить, он получает каталог и выбирает уже по
объему, или съездит, сам купит. Выбор посуды — это не одежда.
Это все-таки такой индивидуальный подход. И наши кружечки, ко
торые в магазинах стоят, тоже оттуда везутся. А представьте, на
производстве сколько она стоит, на том рынке, где можно сторго
ваться.
Да, есть у нас и российская посуда, чешская и так далее, но боль
шая часть китайская все-таки. Потому что из Китая везти дешевле,
чем привезут эту посуду из других стран. Посуду в основном зака
зывают те люди, которым это надо на самом деле. И домохозяйка
может себе заказать сервизы. Почему бы нет? И пиалки, и вилочки.
— То есть очень выгодно продавать посуду здесь?
— Выгодно, да, конечно. Только вы должны знать, как ее прода
вать. Посуда — это тоже ходовой товар. Подарки, сервировка. Если
вы пойдете в наши магазины, даже в «Артеме» посуда продается,
по 12, 25, 35 тысяч тенге стоят сервизы, есть и по 75 тысяч. Бере
те, пополам скашиваете. Даже не пополам, а на полтора, на три,
четыре — смотря какая посуда, из чего сделана. Пластик вообще
будет копейки стоить. Но у нас тоже за пластик загибают, поэтому
надо знать материал, какой вы хотите, для чего вам нужно, или вы
просто для дома хотите, или хотите массово продавать.
Если вы хотите брендированную посуду, то тут это проще, по
тому что брендированную посуду легче выбрать. Брендирование
в Китае — это отдельная тема. Я люблю заниматься брендирова
нием, потому что ты уже в процессе знаешь, что человеку надо.
Он говорит материал, дизайн и все остальное. Даже дизайнера им
не надо. Ты с ним разговариваешь, и вы уже вместе дизайнеры,
вы это создали, не надо ни к кому обращаться, 200 тысяч платить.
Свой дизайн расписать там стоит 1000 тенге. Если продавать на
территории Казахстана брендированную посуду, то это вообще бу
дет супер. Но тут должен быть бизнесмен, который захочет этим
заниматься, который знает эту среду. Это уже отдельная тема.
МЕБЕЛЬ, АВТОЧЕХЛЫ
Мебель в Китае, сразу же скажу, практически вся местного про
изводства. Вы должны это понимать. В основном категория «ме
бель из Китая» — это для тех, кто хочет отличиться либо сэконо
мить на ремонте. То есть если вам рассчитали большое количество
мебели, — допустим, открываете гостиницу, или вам нужны
специальные стульчики, которые под вашу тумбочку подходят, и
вы тут не смогли найти человека, который это сделает, или сделает
дорого, то вы выбираете выход на Китай. Наши не особо любят
подгонять под стандарты клиента, и эту проблему решает Китай.
То есть вы сразу говорите: «Мне нужен стульчик, который впишет
ся в 15 сантиметров, которые у меня есть в гостиничном номере».
Вы можете заказать специальные стульчики, столы и так далее или
выбрать из того ассортимента, который вам предлагают. Цены го
раздо ниже, чем у нас, но вы должны учитывать транспортировку.
Это другая категория товара, это не одежда, и транспортировка вы
йдет дороже.
Почему обычные потребители не часто заказывают мебель в
Китае? Потому что это трудоемкий процесс. В основном в Китай
за мебелью на фабрики ездят люди, которые, сами торгуют этим
товаром, магазины. В основном привозят из Урумчи. Но вы долж
ны пуд соли съесть для того чтобы работать с Урумчи, учитывать
менталитет. Там очень много обманывают. Если вы выходите на
фабрики в Гуанчжоу, допустим, то там все нормально, официаль
но. Там будут переводчики, и вы в любом случае не прогадаете,
потому что там будет персональный подход. Качество мебели за
мечательное. Кожа просто отличная. Да и обойдется дешевле, чем
Кстати, Даже в Китае есть «Ikea». Только фишка: в нашу «Ikea»
заходишь в одну дверь и выходишь из нее же. А в китайскую ты
заходишь в дверь, должен пройти несколько километров и выйти
из другой. Пока ты идешь, то все равно что-то покупаешь. Мар
кетинг так поставлен. И все, что вы видите в «Ikea», вы берете,
скашиваете цену пополам, на два раза, на три раза, на восемь раз,
смотря какая категория товара, и теперь представьте за какую цену
идет от производителя . А «Ikea» — это просто бренд. Мы всегда
переплачиваем за сам бренд.
Если вы хотите новую мебель, пожалуйста. Вы можете выбрать
по каталогу ту мебель, которая вам нужна, и вам все привезут. Бу
дет качественно прошито. В общем, в Китае количество заводов
по производству мебели огромно. И есть арабские шейхи, которые
заказывают там специально для себя мебель.Это отдельный боль
шой бизнес, очень качественный, кстати. И если когда-нибудь Ки
тай захочет массово зайти с какой-нибудь мебелью к нам, она будет
популярна, потому что цены будут гораздо ниже в любом случае, и
все наши пойдут,конечно, покупать.
Во всем, что вы делаете, вы должны разбираться. Если мебель
— вы должны окунуться в процесс, понимать, что откуда приво
зится, сколько отдать за транспортировку.
— Получается, в Китае есть как готовые решения мебели, так и
под заказ можно сделать?
— Плюс можно сделать премиум еще?
— Да. Все можно. Даже можно золотой диван сделать при же
лании. Сделают и доставят, если захочешь. Можешь с леопардовой
шкурой. За ваши деньги любой каприз, как говорится.
— Единственное, транспортировка будет дороже, чем осталь
ные товары, да?
— Да, конечно. Поэтому мебель выгоняют кубами в основном.
Это крупное производство, и этим занимаются крупные магазины.
Хотя все считают, что это не Китай, пишут, белорусская мебель.
Окей, китайцы напишут, что это белорусская. Но белорусская ме
бель обходится им из Китая дешевле, чем белорусская мебель из
Белоруссии. И это мало кто знает. Те, кто имеет имеют свои выхо
ды на Китай, уже словили эту тему, поняли, что это гораздо дешев
ле, гораздо качественнее, кстати. Китайцы щепетильные. Просто
это надо понимать, люди должны осознавать.
И есть еще наше казахстанское местное производство, допу
стим, «Zeta». Но, честно, диванчик, который там стоит 50 тысяч,
допустим, можно купить, но его надо доставить оттуда. Нюанс: го
товы ли вы ждать? Можете пойти в «Zeta» заказать. Вся разница в
этом. И, допустим, наше производство стульчиков даже элементар
но — 300 тенге, наверное, он стоит там, а тут мы покупаем за 1800,
1200, даже 2300 они стоят.
Весь рынок Китая поделен на качество- какой твой кошелек,та
кое качество. Все. Хочешь качество — открой кошелечек чуть по
шире. Не хочешь качество — ну ладно, хорошо, дело твое.
— То есть любые товары можно найти под определенный сег
— Для тех, кто зарабатывает, начиная от 100 долларов, заканчи
вая 100 тысячами в месяц?
— Да. Все могут, абсолютно. Просто не надо бояться. И надо
учитывать транзит, транспортировку. Сейчас это все просто рас
считать. И пока товар едет, человек уже в instagram что-то делает
бесплатно, landing page открывает бесплатно, сходит по магазинам,
по знакомым, обзвонит всех. Он должен уметь продавать. Пробле
ма наших людей в том, что они покупают, но не умеют продавать.
Отдельная тема — авточехлы. То, что продается у нас на рын
ках, все, что есть в магазинах, и даже то, что поставляется через
Россию, — все идет через Китай. В этой категории тоже не всегда
торгуются, потому что спрос огромный, и наши авточехлы на рын
ке стоят 20, 10 тысяч, смотря какой город. Это тоже надо учиты
вать. Есть и по 200, и по 250 тысяч, и это все идет из Китая. Мне
как-то чехлы обошлись на тот момент в 20 тысяч тенге, учитывая,
что доллар тогда 184 был. Это, получается, 110, 120 долларов обо
шелся чехол на Субару. Я тогда посмотрела весь этот рынок, кожа
ный чехол и тут будет продаваться в разы дороже.
Авточехлы — хорошая тема, которой можно заниматься. Мож
но закупить три чехла, вложиться по 100 долларов, и тут прода
вать по 250. Почему бы нет? Купят. Либо можно по 30 долларов
вложиться и перепродать за 100 долларов. Тоже купят, потому что
мужчины любят машины свои, и девочки любят гламурить свои ма
шины. Наш рынок авточехлов страдает, кстати. Он не такой разно
образный, который может Китай предоставить. И если заниматься
авточехлами, то входить лучше на этот рынок, конечно, с карманом
побольше. Вы можете купить один чехол, доставить и посмотреть,
как продастся. Пока он доедет, сверху накруточку сделаете, чтобы
выиграть, и посмотрите. Авточехлы — это очень хорошая тема, в
отличие от шин. Туда лучше не лезть, вообще не соваться, потому
что это вообще особый мир.
По моему мнению, лучше, конечно, входить по качественным
чехлам, потому что у нас на рынке это как-то страдает. А за те, ко
торые качественные, заламывают бешеные цены. Не каждый жи
тель Казахстана может себе позволить чехол за 80 тысяч в салон.
Вы можете просто сбить, поставить его за 35 тысяч. Почему бы
нет? Это человек купит, потому что это не 80, не 90 тысяч, это
35 тысяч, это 100 долларов. Надо ориентироваться на водителей.
Водители всегда покупают чехлы, в любом случае. Покупают, ме
няют. И вы должны понимать, что это не тот товар, который бы
стро распродается, как одежда. Вы должны знать, кому продавать,
знать, кто покупает. Лучше покупать поштучно, по несколько, по
тому что так рентабельнее будет. В машину вы берете один чехол и
его носите долгое время. Не каждый водитель в год меняет чехлы
по несколько раз. То есть вы должны купить от одного до пяти,
если стартуете. Но если у вас, конечно, магазин, вы готовы вло
житься на рекламу, то тут уже другой разговор. Там идут и скидоч
ки у самих продавцов и у самого производства. Это уже отдельная
категория бизнеса, массовая. Есть для тех, кто со 100 долларами
заходит, есть и для тех, кто массово. Но если вы берете массово, вы
должны знать, как это раскрутить.
МЕДИЦИНСКИЕ ТОВАРЫ
Медицина в Китае она очень качественная. Лекарства, лекар
ственные препараты, оборудование… Люди из СНГ, когда заболе
вают, стараются ехать в Китай, потому что в Китае медицина раз
вита очень сильно. Но касательно того, что завозят медицинские
препараты, есть недоверие у людей. И если касаться медицинских
изделий, то этим, конечно, заниматься лучше, имея образование.
Я этим не занимаюсь, потому что я не врач, у меня нет квалифи
кации. Единственное, что я вытаскивала из Китая, это был мона
стырский чай, но я консультировалась с врачами.
В Китае есть два вида медицины, традиционная и европейского
склада, и они вместе взаимодействуют. То есть любой врач знает,
какие травы могут быть аналогом лекарств и как они могут помо
гать. Когда я брала монастырский чай, то сказала, что мне нужна
консультация и попросила аналоги из нескольких видов трав. Вот
они это прописали. Я собрала рецепт и сделала несколько аналогов
монастырского чая, и таким образом монастырский чай зашел на
территорию Казахстана. Но он был сертифицированный. Потом,
конечно, его приостановили, потому что был спорный вопрос про
качество. Честно говоря, то, что сейчас на просторах интернета, —
это бодяга монастырского чая, остатки. И если касаться медицин
ских товаров, то лучше иметь квалифицированное образование,
иметь разрешение и знать, что к чему. Любые таблетки, любые
препараты очень эффективны. И те лекарства, которые мы приоб
ретаем там в аптеках, значительно отличаются от наших, потому
что в составе и травы есть. И, если, допустим, шампуни всякие
брать, то если они от выпадения волос, они действительно помо
гают. Но если касаться конкретно завоза медицинских товаров, я
все-таки считаю, что это должно быть квалифицировано, потому
что в основном у нас возят из России все оборудование. И, честно
говоря, я за то, чтобы человек понимал, что он возит, потому что
ранее, когда я работала снабженцем, я занималась завозом меди
цинских товаров из России. То есть я в этом соображаю, знаю и
могу сказать, что товары из Китая не так уж популярны. Популяр
но только лечение. Я могу только привезти посылочкой лекарства
в помощь, которые я сама пробовала, но так, чтобы продавать, я
отказываюсь. У меня было как-то предложение на днях насчет
фармацевтики. Я сказала, это лучше через медицинские учрежде
ния, получать конкретное разрешение и так далее. Потому что это
все-таки касается здоровья человека. У меня принцип есть: в чем я
не разбираюсь, туда я не лезу, потому что здоровье человека — это
приоритет номер один.
Что касается техники, все везется из Китая. Единственное
отличие то, что, например, один и тот же утюг может 3 тысячи
стоить, а может и 46 тысяч, из того же Китая. Просто в первом
случае Китай не дает документы, а во втором есть сертификация.
Есть японская техника, я не спорю, но большинство, что мы име
ем дома, – это из Китая. Ваши модемы, USB-модемы, селфи-пал
ки, чехлы, iphone… Переверните айфон, там написано: «Made in
China». Конечно, 20% iphone они из Штатов везут, а остальное все
Китай либо Тайланд и т. д. Техники – огромные рынки, огромные
фабрики, там не один этаж. Туда просто заходишь утром и можешь
выйти вечером, весь день хочется там гулять, смотреть, выбирать.
Можешь найти там китайский iphone, аналог iphone. Отличие в
том, что просто дизайн разный.
Робототехника, компьютеры, бытовая техника – все это возит
ся из Китая в больших объемах. Крупные наши магазины дела
ют из Китая поставки большими потоками, и это очень выгодно.
Единственный момент такой: если вы собираетесь заниматься
какой-нибудь профессиональной техникой, оборудованием, то вы
должны понимать, что лучше, конечно, сразу говорить модели,
которые вас интересуют, и лучше ехать самому это все выбирать.
Надо, чтобы человек знал модель, которая ему нужна, в этом он
сам разбирался, потому что бывает так: нужно какое-то оборудо
вание, заказчик сам в этом не разбирается, он делает заказ, товар
приходит, втридорога он его покупает, а что с ним делать, не знает.
Есть еще такой нюанс: цена iphone в Китае такая же, как у нас. То
есть хорошего, качественного iphone, и вообще цена качественной
техники не отличается или отличается не намного. И вы должны
понимать, что идет скидочка на большие объемы. Поэтому когда
мне предлагают завозить iphone , я сразу предупреждаю, что это
лучше в больших объемах делать, потому что в 10 штуках iphone
завозить – это играть в бизнес получается, невыгодно.
Телефоны Samsung, Nokia – это все делается в Китае. Един
ственное, открываете, там иероглифы, прошивку вам сделают, и
все. Никакого отличия нет. И если китайские телефоны брать, то
они качественнее намного, чем те же Samsung, iphone, потому что
они все копируют, и телефоны отличаются качеством и ценой. Но
при этом китайцы так же, как и мы, предпочитают бренды. В Ки
тае есть три бренда: это Huawei, iphone, Samsung – которые очень
распространены. Остальное не так важно.
Из Китая можно доставить любой товар. Можно всегда сторго
ваться, привезти его по выгодной цене, но смотря какая категория
товара. Если это чайники, то будет дешево, потому что это массо
вое производство. А если вы захотите, допустим, компьютеры, то
должны понимать то, что качество компьютера должно быть высо
ким, и вы должны разбираться в том, что завозите. Те, кто работа
ет по государственным закупам, они делают это в Китае. Вот это
очень хороший вариант. Даже на примере моего принтера, кото
рый я завезла. Он очень качественный по сравнению с рынком Ка
захстана. Он был куплен за 2500 долларов. Соответственно, я тут
его продавала по 3500-5000, но я продала всего один, потому что
наши даже самые богатые люди не хотят брать, нерентабельным
считают, хотя это понимание придет через 10 лет.
Итак, завозя технику, мы должны все-все просчитывать. Мож
но завезти все. Всякие штучки, часики, мелкие товары, которые
200 юаней стоят, 50, 30 долларов, даже 10 долларов, – это завозить
очень рентабельно. Но вначале вы должны посмотреть на просто
рах интернета, что сейчас популярно. Популярно все, что дешево.
Вы должны понимать, что есть электронные розетки USB, такие
нужно взять. Мелкие товары, которые до 100 долларов, если в объ
емах покупать, это будет очень выгодно, но вы должны знать, как
это потом продать.
Робототехника там очень развита, вертолетики всякие, игрушки
супер-развитые. Disneyland заказывает игрушки у китайцев. Все
качественное стоит хорошей цены, дорого. Поэтому у вас должен
быть поставлен маркетинг либо должен заранее быть человек, ко
торый у вас точно это купит. Это касается крупных товаров. Либо
массовое производство. Допустим, вы хотите фотоаппараты про
давать. Фотоаппараты тоже оттуда возятся, но я все-таки советую
пробники покупать обязательно и это все тестировать.
– Небольшие партии, да?
– Да, небольшие партии, для того чтобы это испробовать. Тот
же Nikon фотоаппарат и т. д. – это все из Китая везется. Но если
что-то сломается, будут детали нужны. То есть если идет заказ на
технику, я сразу спрашиваю, что надо, какие комплектующие нуж
ны, потому что, если вдруг сломается, чтобы не через месяц опять
заказывать. Лучше чтобы все в одной коробочке пришло и никаких
вопросов не возникало.
Если идет поштучный закуп, сразу же обращаю внимание на
китайский менталитет: если вы купили 10 штук, нет никакого сер
висного обслуживания. Это вранье, когда я слышу, как говорят:
«Вот я купила машинку для маникюра, она сломалась, отнесла,
они сказали, что в Китай отправят, и китайцы ее починят». Это
развод, нет такого. Китайцам это вообще неинтересно. Я просто
говорю: «Ладно, жди, но тебе никто ничего не сделает. Лучше ку
пить новую». Когда закупаешь массово, с договорами, тут есть га
рантии, тут все всё чинят, все поменяют и т. д.
Я понимаю китайский менталитет в плане техники и просто
буду заключать договоры там, где идет крупная поставка, и это
решается в больших объемах. То есть если вы заказали 10 фото
аппаратов, пришел брак, и вы через какое-то время хотите, чтобы
техническое обслуживание было, – этого китайцы сами не дела
ют, это им неинтересно. Потому что они уже весь менталитет всех
знают, и у них принцип: 10 берешь – все, хорошо. А вот так, чтобы
разовые заказы и плюс чтобы гарантия была, нет такого.
Вот мой пример. У меня есть договор официальный, разреше
ние на дилерство и т.д. Сломается что-то у того, кому я продала,
я имею право позвонить и сказать: «В чем проблема?» А если без
договора, никто ничего не будет делать. Просто китайцы пошутят,
и все, менталитет такой, это надо понимать. Им все равно, кто ты,
олигарх или нет, им нужны твои деньги. Ты покупаешь, уезжаешь
– все, они про тебя забыли. Им вообще не важно, кто ты в Казах
стане. Да, они знают Путина, Назарбаева по телевизору. Этого им
достаточно,это главы государств. И неважно, что ты успешный че
ловек в своей стране, там ты типичный клиент.
Ты приводишь клиента, говоришь: «Вот он, я хочу тебя позна
комить». Он отвечает: «Сколько он тебе дает денег?» Ты говоришь:
«50 тысяч долларов. Сделаешь?» – «Ок, хорошо. Мои условия – 20
тысяч упаковок». Ты говоришь: «Ну давай 15 тысяч». – «Нет». –
«Ну 18 тысяч». – «Ну ладно, давай 18,5». Вот и все. 30% суммы
отдаешь, заключаешь договор, и штампуется производство. Либо
договор не заключается, и тут уже на свой страх и риск работаешь,
в 70% случаев договоры не заключаются. Тут уже просто работает
твой авторитет и то, как к тебе китайцы относятся. В Китае долж
ны понимать, что, если у вас есть деньги, вы можете все сделать,
заказать, но вы должны понимать, что вы для китайца обычный
турист, какой бы вы ни были гражданин Казахстана с медалями и
регалиями.
СУВЕНИРЫ
Все казахстанские сувениры по большей части везутся из Китая,
ну или местное производство. Абсолютно вся продукция идет ка
чественная, кстати. Но если смотреть по ценам, можно скостить в
4, а то и в 5 раз. В Китае это огромное производство. Если вы хоти
те заниматься конкретно сувенирами, то вы должны понимать, что
хотите завозить и конкретно направление, потому что там очень
разные направления. Есть, допустим, религиозное, есть сувени
ры для дома, для бизнеса, и все это стоит дешево по сравнению с
нами, потому что у нас есть даже подарки за 400 тысяч, это биз
нес-подарки, а там они будут стоить 100 тысяч. Дерево, фарфор,
хрусталь, керамика, стекло – это все качественное производство. Я
думаю, все-таки сувенирами должны заниматься те, кто конкретно
разбирается в них. И вы должны учитывать хрупкость, битье и т.
д. Потому что когда идет отгрузка товаров, это все хорошо упако
вывается, но вы должны учитывать еще то, что бьется. Завозить на
территорию Казахстана сувениры – это очень выгодная тема на са
мом деле. Но можно завезти какие-то статуэточки, и они не прой
дут, потому что если вы завезете буддистских богов, допустим, у
вас никто это не купит. Если вы завезете какие-нибудь юрты, вдруг
у вас брендирование будет какое-нибудь, то это у вас пойдет, пото
му что вы можете связаться с государственными организациям и т.
д., и это под заказ уйдет.
Но в этом надо разбираться. Если человек скажет: «Я хочу за
ниматься сувенирами», я спрошу: «Насколько вы в этом разбира
етесь?» Либо если сувенирные магазинчики подарков открывать,
то вы должны вложиться, и это будет стоять, продаваться поти
хонечку, но не массово, не влет уйдет. Завозя сувенирчики, надо
ориентироваться на праздники. И брать то, что идет массово, что
вы видите на прилавках, не изобретайте велосипед. Сердечки, ста
туэточки, все, что популярно, по телевизору все показывают. Вот
эти подарочки моментально уходят.
Даже магнитики разных стран продаются в Китае. Можно съез
дить в Гуанчжоу и купить весь мир, налепить на холодильник, и ты
будешь счастлив, говорить: «Я там был». И цена – от 5 юаней, тоже
смотря какое качество. Это очень выгодная тема для тех, кто этим
умеет заниматься. Это выгодно, если вы никуда не торопитесь. До
пустим, есть отдел, и вы понимаете, что вам нужна работа, свой
бизнес. Тогда вы можете массово завезти все по выгодной цене,
разные вазочки, статуэточки, картины – очень красиво, выбор
огромный. Там несколько этажей этого всего, можно заблудиться.
Если туда поехать один раз, увидеть, завезти что-то красивое, мне
кажется, это будет продаваться на самом деле. Это выгодный биз
нес, но в нем надо разбираться или хотя бы его любить.
– А что касательно ценовой политики? То есть какая там мар
жинальность? Потому что в большинстве сувениров используется
пластик, дерево в основном, и накрутка большая получается?
– Да. Допустим, стандартный брелочек. Как-то я один брелок
увидела у нас за 5 тысяч. Он там стоит, наверное, 500, ну 800 тенге.
Огромная окупаемость. Но вы должны опять соображать, что фар
форовая вазочка – это на любителя. Это во-первых. Тут она будет
дорогая. Но если вы купите 100 брелочков по 500 тенге, привезе
те, поставите тут за 1,5 тысячи или чуть меньше, чем ваши конку
ренты, у вас это все окупится. Надо ориентироваться на рынок, на
праздники, на менталитет, опять-таки. Тогда будет прибыль.
ПРОИЗВОДСТВО ТОВАРОВ
Крупная выгода Китая – это производство. Человек, который
имеет 10 тысяч долларов, может запустить свое производство. По
чему я говорю 10 тысяч долларов? Потому что там уже идет кон
кретно заказ на объем, то есть 100, 200 штук ты не напечатаешь.
Это можно было делать раньше, несколько лет назад, либо это де
лают начинающие фабрики какого-то не ахти хорошего качества,
сомнительные, которые могут кинуть на деньги. А те, которые уже
имеют опыт, – у них уже идет от 2000 заказов.
На рынок производства надо заходить с деньгами, минимум 10
тысяч долларов, ну иногда 5 тысяч. Когда человек заходит на про
изводство, он должен знать, что любой товар, который он закажет
в Китае, он продаст, если налажен маркетинг. Допустим, за 2 дол
лара я оттуда покупала, настраивалась реклама, и я это продавала
за 70-80, 90 даже долларов. Любой товар можно заказать, начиная
от ручки заканчивая ракетой, если у тебя есть деньги. Канцелярию
не рекомендую, конечно. Канцелярию никто не рекомендует во
обще производить. Производить можно одежду, свой бренд, про
изводить можно своих роботов, производить можно блокнотики.
Канцелярия – вообще невыгодная тема.
Они не идут, потому что это нерентабельно. Это просто факт.
Да, ты можешь заказать эксклюзивные дизайнерские блокнотики.
Тут я не спорю, это можно продвинуть, если ты дизайнер с име
нем в Казахстане. У нас же сейчас много таких дизайнеров. Если
они запустят свое производство там, это пройдет, потому что их
уже наши казахстанские звезды знают. За пределами СНГ не осо
бо купят, это надо понимать. И лучше сделать это здесь, выйдет
намного дешевле, потому что в Китае очень дорого стоит бумага,
кожа. Люксовые вещи там все-таки начинаются от 100 долларов.
Качественное дорого стоит.
Можете заказать чайники, посуду свою, все что угодно, но вы
должны понимать: туда надо вкладываться. Можно купить люстру
на производстве за 1 доллар, а можно – за 10 или за 100 долларов.
То есть та люстра, которая на производстве 100 долларов стоит, тут
будет стоить 600-700 долларов. Это все можно делать, но надо учи
тывать объемы. И можно запустить любой продукт, даже обувь,
одежду, сумки, куртки, чайники, технику, косметику, свои маски
для лица, даже свои медикаменты, – если у вас есть деньги.
Как делается товар? Приходит клиент, говорит: «Я хочу то-то».
Я спрашиваю: «Ты хочешь сделать копию какого-то товара и про
давать либо ты хочешь эксклюзивный, свой бренд?» – «Я хочу
сделать свой товар». – «Дизайн есть?» – «Нет». – «Цена какая?»
– «Могу 1000 тенге вложить в это все». И идет заказ. Просто гово
ришь: «Вот есть человек, он хочет заказать». За изготовление об
разцов просто дополнительную сумму платишь, от 10 до 20 долла
ров, и они тебе изготавливают дизайн, состав, из чего это все будет
делаться. То есть они не говорят: «Нет, уходи, мы только с 2000 на
чинаем». Они тебе всегда приготовят твой образец на твою сумму.
Изготовление идет иногда до недели, смотря какая их занятость, а
иногда в течение 2-3 дней. Дальше – согласование. Образец высы
лается сюда, тестируется обязательно. Это очень легкий процесс,
ты можешь сам сделать свой дизайн, состав. Это твое право. Даль
ше уже решает человек, хочет он свой бренд запускать или нет, и
уже идет объем конкретный, который он заказывает. Изготавлива
ется в зависимости от объема, иногда до 2 недель, иногда до 10
дней, иногда месяц.
Весь бизнес, в котором я была, – на производстве. То есть 20
тысяч долларов вкладываешь туда и получаешь по 300, 400, 500
тысяч и выше, потому что идет накрутка 500%, 300%. Но должна
быть налажена система маркетинга.
Или можно еще такой вариант задействовать для новичков, для
тех, кто
Таблица цен 1
стартует, чтобы они сначала закупали мелкие товары, накопили
какую-то сумму, и после 10 тысяч долларов они могут запустить
производство.
Таблица цен 2
ИТОГО было завезено мной товара на сегодняшний момент от производителя
на сумму 1 млн долларов вирусный маркетинг - грамотно поставленный может
сделать из 1 доллара -100 тыс долларов чем дешевле товар, тем меньше денег
в него вложено в рекламу и раскрутку, запомните, и дорогой товар - ничего не
значит.
У меня была девочка на днях, она шьет. Говорит, что хочет за
пустить массовое производство текстиля. Оттуда закупать ткань и
здесь делать принты на одежду. Я говорю: «Классная идея. Но что
ты имеешь сейчас?» – «Я ничего не имею, у меня ничего нет». –
«Машинка у тебя есть хотя бы?» – «Нет машинки». – «А кому-то
что-то ты делаешь?» – «Нет». Я сказала: «Ок, я тебе куртку вышлю,
сделай мне принт на куртке. Сначала поэкспериментируем на
этом. Сначала ты это сделай на других девочках, продай это все,
потом запусти это все в Казахстане по чуть-чуть. Потом, когда ты
денежки накопишь, я тебя выведу на Китай». Потом она говорит:
«Я хочу занять. Сколько мне занять денег на все это?» Я говорю:
«Стоп. Я тебе скажу, но как ты раскрутишься? Тебе сначала надо
стартануть». И так я ей задаю вопросы, она отвечает: «Нет, нет,
нет», – и она погасла. Советую ей: «Машинку купи себе сначала. Я
тебе сейчас вышлю курточку, ты мне сделай принт на ней. Дальше
уже все, что умеешь, делай на машинке, потом раскрутись и потом
выходи на производство уже на свои деньги». И сейчас она мне
делает эту курточку, для пробы. Есть люди, которые готовы занять,
чтобы запустить производство, но при этом я-то понимаю, что они
не раскрутятся.
Стартовый капитал на этапе развития бизнеса губителен, он,
наоборот, загубит бизнес. Мне многие люди говорят: «Сколько за
нять, скажи, я тебе дам деньги». Если бы я была нацелена, чтобы
обмануть, я бы сказала: «Давайте». Но я не нацелена, чтобы они
прогорели. Мне надо, чтобы они результат получили. И я сразу им
говорю, как им постепенно что делать. Потому что я хочу, чтобы
они ко мне вернулись. И они исследуют ниши, перепродают. А
есть люди, которые хотят этим заниматься, но либо боятся, либо
вообще готовы занять по 20 тысяч долларов. Это ужасно, на самом
деле. Я про это всегда говорю: начни с малого.
ДОСТАВКА ТОВАРОВ В КАЗАХСТАН
Есть два вида доставки с территории Китая на Казахстан: бы
страя и медленная. Быстрая – это воздушным путем, медленная
– наземным; другими словами, самолетом и поездом. Медленная
идет до 15 дней, а быстрая – до 7. Быструю заказывают люди с
деньгами, а наземную – кто не торопится, или те, кто заказал про
изводство и могут подождать, у кого пока идет реклама.
Доставка из Китая делится на категории товаров, от 900 тен
ге. Поставка идет до Алма-Аты, а дальше – по городам Казахста
на. Многие выбирают доставку через меня, чтобы я просто сама
приняла и отправила, но я говорю, что сами тогда оплачивайте,
все нюансы учитывайте. И категория товара делится, потому что
сколько товаров, столько и денег. Самое дешевое – одежда. Гово
ря о 900 тенге, нельзя полагать, что весь товар идет за 900 тенге.
Вы можете в одном пакете заказать несколько товаров, допустим,
это одежда, косметика, техника, и все будет распределяться по раз
ным ценам. Вы это должны тоже учитывать, что может быть 1000
тенге за килограмм. То есть по граммам это все рассчитывается,
пакуется и т. д. Нужно понимать, что есть легкая тара, но она под
писывается под категорию, допустим, косметика, химикаты и т. д.
Химикаты через границу переходят только разрешенные, не все,
это тоже надо учитывать. Химикатами я не занимаюсь, я против
этого. Еще есть категория товаров «супертяжелые». Это мебель.
Конечно, из пластика дешевле, чем из дерева. Миллиметраж тоже
иногда учитывается.
– Чем неудобнее товар, тем дороже, наверное, доставка.
– Да. И вы, в принципе, не должны переживать за сохранность
этого всего, потому что они прямо гениально делают упаковку.
Если что-то и бьется, то это происходит только на территории Ка
захстана и в редких случаях, когда на таможне идут проверки.
Что может помешать своевременной доставке? Это праздники
и когда идет проверка. В основном, китайские и казахстанские
праздники. Если российский товар, то российские тоже надо учи
тывать. В китайский Новый год, вы должны знать, месяц никто не
работает. То есть вы должны уже за 2 месяца сделать заказ, что
бы он пришел, и на месяц вообще забыть про Китай, потому что
им дела нет до нас, они отдыхают. Когда меняется начальство на
таможне либо идут какие-то проверки, тоже идет задержка. Но
моих клиентов не должна волновать сама доставка, это моя голов
ная боль. Они заплатили и не переживают. Мне говорят: «А как
с растаможкой?» Я отвечаю: «Вам не нужна растаможка, этим я
занимаюсь». Все это налаженная система. Все документы получа
ются, все цифры прозрачные, никто в карман ничего не кладет, это
все платится транспортной компании, с которой мы сотрудничаем.
Лучше работать с проверенными людьми, у которых налаженные
связи, контакты.
– А бывали ли случаи, когда товар как-то терялся либо по
сылка перепуталась?
– У меня не бывало. Но вообще бывают разные нюансы, каса
ющиеся нашего закона. Бывает так, что идет партия iphone 1000
штук, и меняются «шапки», просто открывается коробка, и гово
рят: «Это я забираю себе». Это там, где наглость процветает. Все,
что таможней изымается, – это незаконно, но с ними никто не кон
фликтует. А сами транспортники несут убытки. Товар не пришел,
с кого спросить? С транспортников.
– Это менталитет.
– Да, менталитет. Это, конечно, кошмар. Это не исправить.
– В целом по доставке больших проблем не возникает?
– Нет.
– И даже если возникают, то вы их решаете быстро?
– Да, они решаются. Это уже мои проблемы, о которых клиенты
не знают.
СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ
Сейчас ко мне обращаются люди, которые либо продолжают
свой бизнес, либо запускают новый, либо думают о брендирова
нии. Три категории. Но есть такая категория, которые хотят, но не
делают, и есть те, что не хотят, но делают. То есть они отличаются.
Иногда мне звонит и говорит: «Хочу заняться бизнесом. Сколько
мне денег надо, чтобы занять? Давай я займу 10 тысяч долларов,
я буду производить товар», – я сразу же отвечаю: «Не надо ничего
занимать, я сейчас вам все объясню. Вы что-нибудь продавали во
обще до того момента, как мне позвонили? Что вам нравится, что
вы можете делать, что вы можете продать мне, например?» Иногда
люди молчат. И я предлагаю: «Тогда давайте так. Если вы не знае
те, чем хотите заниматься, то ответьте: сколько у вас сейчас денег
есть, которых вам не жалко?» Кто-то говорит 100 тысяч, кто-то –
20 тысяч. Я продолжаю: «Не заказывайте через меня. Заходите на
сайт Алибаба, 1866, то есть наши китайские, излюбленные. Захо
дите, берете по одной категории. Допустим, категория «Вещи». Бе
рете три товара. Находите рубашку, берете трех цен: самую деше
вую, среднюю и самую дорогую. Вы не смотрите, что совсем она
дешевая. Вы должны продавать и ту, и ту, и третью. Заказываете,
делаете накрутку один к одному, то есть за 2 купили – за 4 продае
те, за 1 купили – 2 делаете и т. д. И продаете этот товар. То есть вы
исследуете нишу «Одежда», насколько это у вас проходит».
Открываете Инстаграм, закидываете туда эти свои три рубашки.
Не умеете с instagram работать, научитесь, ничего сложного нет:
пишете хештеги, подписываетесь на магазины вашего города. Или
обращаетесь к мамочкам, если у вас детская одежда, они к вам обя
зательно заглянут. И вы должны исследовать одежду, если зани
маетесь ею. Это обязательно. Детские игрушки – вы тоже должны
так же зайти, заказать, посмотреть качество и уметь продавать. И
когда вы продали уже где-то 20 товаров из разных ниш, то любую
нишу так исследуете. Допустим, нравится косметика. Кто какой
косметикой пользуется? Смотрите все, что девочки в instagram ре
кламируют, просто заходите, берете по 400-500 тенге и за 3 тысячи
продаете. Маржу берете, смотрите, как это все проходит. Не надо
вкладывать даже 100 тысяч, чтобы все запустить. Есть 20 тысяч
тенге, есть 10 тысяч тенге, сколько есть, столько и вкладывайте,
просто рассчитайте свой бюджет. Я одной девушке рассчитала: «10
тысяч возьми и купи 3 товара». Она говорит: «А как я куплю?» –
«Заходишь на сайт и покупаешь, приходит – продаешь. Потом, если
ты хочешь работать именно с этим сайтом и хочешь посмотреть,
насколько идет возврат, то просто заходишь, заказываешь товар са
мый дешевый, и ты уже знаешь, что делаешь возврат. Приходит
товар, пишешь: «Товар не понравился, хочу вернуть деньги», – и
следишь за этим всем. То есть ты должна рассчитывать на брак,
который приходит. Ты это все исследуешь и смотришь, когда у тебя
возвращаются деньги, за сколько: 15 дней, 20 дней». Вы просто все
попробуйте и придите к выводу, что лучше завезти из Китая самой.
Но уже когда вы к этому выводу придете, то уже знаете, насколько
продается одежда, насколько продается та либо иная ниша.
Те же маски, которые я выпускаю, – заходите туда, в Алибаба,
покупаете, пользуетесь чужой рекламой. Это идет с одного про
изводства, из Китая, просто варьируется по ценам и по качеству.
Просто берете и перепродаете, исследуете нишу. Есть те, которые
конкретно обращаются к какой-то нише, говорят: «Я хочу завезти
станки. 10 тысяч долларов стоит один станок». Задаю вопрос: «Вы
в этом разбираетесь?» – «Да, я в этом разбираюсь». – «Вы это про
давали?» – «Два станка продал». – «Продавали сколько времени?»
– «Два года». Я говорю: «Вы хотите этим заниматься два года?» Он
говорит: «Цена такая приличная, я десятку закину». – «И ждете все
это время, пока продастся?» Он говорит: «Да, жду». Я говорю: «Ну
надо выходить на тех, кому этот станок интересен. И если, не дай
Бог, какая-то деталь не так работает, вы уже теряете эти 10 тысяч
долларов, потому что ваш один станок китайцам вообще неинтере
сен. Вы должны понимать, что если запускаете крупный товар, то
будете долго ждать, если у вас не налажена система».
Если вы идете на крупный бизнес, маркетинг позволяет, терри
тория своя есть, почему бы нет. Если хотите купить помещение,
чтобы это все продавалось, – да, но если вам надо быстро выта
скивать деньги, начинайте с малого. Потому что быстро-быстро
начинать надо с любых вещей по 5 штук, по 3 штуки, и надо уметь
продавать. А не так: ты купил и сидишь, когда же кто-то заинтере
суется…
Товар не будет сам продаваться, товару все равно, и людям все
равно. Это тебе надо на самом деле. Поэтому надо конкретно ста
вить цели. 3 штуки купили, должны продать за неделю. Почему
не 2 недели? Потому что это слишком много – 2 недели жизни, 14
Взять свою телефонную книжку, всех обзвонить, подружкам
предложить. Я со всеми контактирую, поэтому у меня нет про
блем, если мне что-то надо.
Я учу, чтобы люди избавились от комплексов и стереотипов .
Можно пойти и сказать: «Вот я продаю», – и человек продаст лю
бой бред, любой бредовый товар. Надо пробовать. И если даже
есть 5 тысяч тенге, ты уже можешь что-то перепродать, переку
пить. Мой племянник на улице палки продавал для лука. Я всегда
привожу этот пример: ему сделали лук. Потом родители других
детей тоже сделали, потому что дети попросили. Мой племянник
собрал палки на улице для стрел и продавал по 5-10 тенге. По 5
продавал, потом с другом вместе – по 10 продавали, по 50% дели
– Малый бизнес, да?
– Да, малый бизнес. Ему 8 лет было. Можно все продавать. Про
сто либо вспоминать, как это было в детстве. По-моему, все бутыл
ки перепродавали, перекупали. Бутылки, яйца, все что угодно. Я
это делала, потому что мне нужны были карманные деньги. Про
давала и не было комплексов.
– У меня братишка младший тоже продает. Мыло делает,
handmade, заливает в формочки и продает по 500 тенге. В 5 классе.
А взрослые люди не могут.
– Еще звонят девочки иногда, 18-20 лет, и говорят: «Мне всего
20 лет». Я говорю: «Если мне даже 14-летний мальчик позвонит, я
ему проведу консультацию, потому что он может продать. Да даже
в 10 лет, он может продать, даже в 6…» У меня сейчас идут кон
сультации с людьми, которые начитались книжек, но при этом на
учились делать сайты, умеют работать с instag. То есть знают, как
что работает. Одностраничные сайты сделали, landing page знают.
С ними приятно работать. Категория 50+, и такие есть. Интересно
с такими людьми работать, которые говорят: «Я исследовал нишу».
С такими проще, потому что я 2-3 пункта уже отсеиваю.
Он говорит: «Интересует техника, робототехника, электронные
игрушки». Я отвечаю: «Ок, хорошо, я поеду в Китай, цены скажу
после выставки, может, что-то новенькое, дешевое завезете». Он
говорит: «Я умею, у меня есть сайты, вот посмотри». Заходишь,
смотришь. Он это все продаст, потому что он горит этим. Хочет
поехать в Китай в будущем. А сейчас у него цель заработать на по
ездку в Китай. И он мне там уже заказ сделал. Насколько реально
это будет, я не знаю, но с моей стороны я ему технику всю вышлю,
роботов этих, вертолетики… А есть категория, которая приходит
с одними вопросами: «Хочу…» И ты просто говоришь: «Чем ты
еще занимаешься?» – и перенаправляешь его. У меня есть и такие
– Что вы скажете насчет людей, которые полностью 100% бюд
жета вкладывают в товар и потом сидят с этим товаром?
– Это чистейшая глупость. Нельзя, во-первых, вкладывать все
100% денег, нельзя занимать. Я категорически против, потому что
бизнес с долгов начинать нельзя. Это долговая яма, она будет
тянуть. Или должна быть какая-то энергетика, чтобы все тебя не
касалось, но это вряд ли. С долгов не начинать – раз. Ни у кого не
занимать – два. Третье – на огромные суммы не надо ничего начи
нать. Если ты продал машину и вложил все это в машину, так мож
но делать, если ты производственник, сам делаешь, допустим, что-
то построил – что-то продал. Это другая категория. Но чтобы все
это вложить в товар, в котором ты ничего не понимаешь, никогда
не завозил… Когда мне говорят, что «я купил 1000 пар кроссовок»,
я удивляюсь: «Вау! Даже в наших магазинах нет такого объема.
Зачем?» У меня был такой клиент. Я спросила: «Зачем вы это сде
лали?» Он ответил: «Захотелось. Я взял в долг». Я ему дала сове
ты, как это все распродать. Ошибка была, потому что надо уметь
продавать то, что ты купил. И все вбухивать в какой-то один товар
– великая глупость. Риск, стресс. Надо мозгами думать, заходить
на сайты, читать книжки, если сам не догадываешься, находить
людей, которые тебе могут помочь, либо не делать этого.
Начни с 5 тысяч тенге, которые у тебя в кармане. Просто открой
сайт, закажи, прими. Либо сходи на рынок, купи там и перепро
дай. Многие вещи берутся с рынков и перепродаются в магазинах.
Один хозяин может иметь две точки: одну на рынке, другую – в
бутике. И цена будет в 100 долларов отличаться, в 200. В это мало
кто хочет верить, но это есть по факту у нас. То есть все деньги
вкладывать в бизнес, о котором ты не имеешь представления, – это
большая опасность, большой риск.
И еще есть люди, которые хотят уходить с работы, увольняться,
чтобы заняться бизнесом с Китаем». Я говорю: «Не надо этого де
лать, не увольняйтесь. Вы параллельно все делайте, а потом, ког
да вы заработаете так, что у вас будет ваша месячная зарплата за
неделю, когда будете уверены, – тогда уходите. Потому что иначе
вы теряете стабильность». Не надо рисковать до такой степени, го
ворю это через призму своего опыта. Нужно все делать разумно. У
нас же люди любят перекладывать ответственность. Говорю, если
вы решите все-таки, то это не я вам сказала, не кто-то, это вы ре
– Напоследок что скажете касательно людей, которые думают,
что все дело в товарах, в определенном сегменте товара и что толь
ко этот товар продается, а вот все остальное – это плохо?
– Дело не в товаре, дело в голове. Можно продать все. И дело
в навыках. Надо просто взять закрыть свои комплексы, сделать
один звонок хотя бы. Дальше уже пойдет по накатанной. Просто
открываешь список и начинаешь звонить. Первые 10 звонков, ско
рее всего, будут скованные, голос будет дрожать. Дальше уже все
равно. Любую категорию товара можно продать. Можно продать
даже камень.
– Самое главное – должна быть веская причина продать, чело
век должен это хотеть.
– Да. Если у вас комплексы, посмотрите «Волк с Уолл-стрит».
Надо смотреть мотивирующие фильмы. Если вам не хватает че
го-то, то надо заряжаться. У нас есть такая категория, когда чело
век хочет что-то поменять, но наши сразу говорят: «Не надо тебе
этого». Тянут назад. Либо еще наши люди не любят, когда кто-то
Я, например, радуюсь успехам любого человека. Но есть кате
гория людей, которые будут тянуть вниз. Я от таких избавляюсь. И
собираю вокруг себя тех, которые верят в то, что ты делаешь.
ОСОБЕННОСТИ ТОВАРНОГО БИЗНЕСА
Почему именно товарный бизнес с Китаем выгоден? Во-первых,
услуги предоставлять должен человек, который в этом разбирает
ся. В товарном бизнесе можно любые деньги сделать при желании.
Когда у людей какие-то проблемы, я всегда говорю: «Купи, пере
продай что-нибудь, закрой долги быстро». Но это мало кто делает,
потому что все предпочитают искать другие методы. Хотя товар
ный бизнес – это самый легкий способ, потому что можно купить
за тысячу и продать за 2500, что я, в принципе, людям и предлагаю.
Потому что ты покупаешь одну вещь, перепродаешь, вытаскива
ешь свою маржу и либо ты это копишь, либо тратишь, либо еще
раз это вкладываешь в новый товар. И из маленького товарного
бизнеса можно вырасти, как я всегда говорю, из семени вырастает
дерево, если это грамотно все делать. Есть 5 тысяч, вложите, зака
жите с какого-либо сайта либо купите на рынке, на барахолке, про
тестируйте, вытащите из этого деньги. Этому не надо учиться, это
надо хотеть делать. Не выходя сразу на Китай, а выходя на какие-то
сайты, которые то же самое предлагают, потому что мне не надо,
чтобы клиент отдал свои последние 100 долларов и потом раздал
по родственникам, по друзьям и говорил: «Мне это не надо». Я учу
людей грамотно вкладываться, грамотно тестировать товар, нишу,
учиться, в этом мои услуги заключаются. Не надо изобретать ве
лосипед и не надо что-то усложнять, потому что все на самом деле
очень просто.
Если человек выбирает определенные ниши (допустим, дет
ские товары, взрослые товары, вещи), он должен просто ориен
тироваться на рынок. Можно даже из лизунчиков делать деньги,
раздать их по школьникам, и все. Просто надо знать, как это сде
лать. Включить логику и убрать комплексы, вот и все. Кто-то пред
почитает брать канцелярию, но это, я считаю, невыгодно. Лучше
зайдите на Алибаба, закажите, протестируйте, и вы всегда долж
ны рассчитывать то, что из Китая выгодно брать в объемах – это
раз, либо крупные покупки – это два, и третье – вы всегда должны
рассчитывать свою маржинальность, то есть не играть в достав
ку. Многие просто считают: вот я вышел на Китай, это круто. Это
глупо, если вы имеете 50 долларов, заказываете товар на 5 тысяч, а
услугу мою оплачиваете 100 долларов. В чем фишка? Я это клиен
там тоже объясняю. Сразу же направляю на наши сайты (Таобао,
Алибаба), потому что им проще взять оттуда 1 штуку либо здесь
купить на рынке. И когда человек включает какие-либо комплексы
свои, я сразу говорю, что это неправильно. Я говорю: «У вас есть
кредит в банке?» – «Да, есть». – «Сколько там тысяч?» – «100 ты
сяч». – «Купите какие-либо товары, перепродайте и закройте ваш
кредит». – «А как это сделать?» Я объясняю, как, потому что на
пяти кроссовках можно сделать 100 тысяч, если грамотно продать.
А можно на пяти кроссовках сделать всего 5 тысяч. Можно купить
одну футболку, перепродать ее и на эти деньги купить уже две фут
болки, из маленького товара сделать большой бизнес при желании.
Это на самом деле просто. Но надо уметь настроить себя, включать
логику, развивать общительность и, в принципе, это все, потому
что в товарном бизнесе ничего нет сложного. Наша страна и вооб
ще весь СНГ – это лояльные страны, которые не дерут налоги. И
если работать по упрощенке, можно хорошие деньги зарабатывать
и закрывать налоги, чуть-чуть там оплачиваешь, и все. У всех же
свой уровень дохода и достатка. Кто-то хочет миллион, а кто-то
всего 200 тысяч, у всех свой «потолок». Но я думаю, когда чело
век в азарт входит, у него вышло из 5 тысяч 20 тысяч, потом из 20
тысяч он делает 100 тысяч, он уже не останавливается. Там уже
выбор человека, хочет он сидеть на 100 тысячах либо поднимать
планку 500 или больше. На Китае можно сделать миллион, просто
надо уметь это. И у меня есть несколько уровней, когда я учу кли
ентов грамотно из тысячи сделать 10 тысяч.
– Еще, наверное, плюсы товарного бизнеса в том, что можно
легко фотографии выставить, видео.
– Да, сейчас instagram развит, социальные сети, то есть на надо
искать помещения, можно просто закидывать все это в Инстаграм,
доставка работает замечательно, берите все что угодно, договари
вайтесь с человеком из другого города, страны… Выставляете ви
део, фотографии, отзывы и т. д., не надо никакие магазины откры
вать, ничего арендовать не надо. У нас в Казахстане только-только
приходит понимание этого. Можете даже ничего не регистриро
вать, никакие ИП. Если магазин хотите, ваше право, но у вас долж
на быть обязательно страничка в интернете, потому что доставка
работает замечательно, в любые страны СНГ можно отправлять
товар.
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ И ОШИБКИ
Возьмем категорию тех людей, которые выигрывают тендеры и
выходят на Китай. Последний случай – женщина нашла поставщи
ка российского, он ее кинул, в итоге получается, она на 19 милли
онов тенге просто встряла, грубо говоря. Вышла на меня, ищет по
ставки. Я ей вытаскиваю самые дешевые цены, а это выходит на 5
миллионов больше стоимости вообще в принципе самого тендера,
и еще плюс за доставку несколько тысяч долларов, потому что там
арматура идет. Человек просто попал на деньги, причем на 26 мил
лионов. Так делать нельзя. Это неграмотность, потому что если вы
выходите даже на Китай, на Россию, вы должны понимать, что,
во-первых, следует знать, какой вы загоняете товар, какого наиме
нования, прикидывать вес, расстояние, доставку. Потому что если
выигрывать большие тендеры, то люди ставят цену, выгодную для
себя. И тендерщики подстраиваются под это.
Как я отношусь к тендерам? Это удача – выйти на поставщи
ка со «вкусными» ценами. И когда люди выигрывают тендеры и
выходят на Китай, иногда бывает такая ошибка, что они открыва
ют Китай с другой стороны, им не хватает денег на доставку, или
цены высокие. Нужно знать цену, прежде чем браться за это.
Если бы та женщина ко мне пришла изначально, то я бы, конеч
но, ей подсказала, потому что я сразу же смотрю сумму, которую
они выиграли, маржу, которую они хотят, и получается, что анализ
делаю под эту сумму. И когда я вижу, что человек не вписывается,
я говорю ему цены определенные; тут идет некое разочарование.
Вы должны просто понимать, что если хотите конкретно что-то
качественное, то надо учитывать доставку, даже на мелкие товары.
Еще одна ошибка – люди выходят с вопросами: «Мне надо 500 ста
канчиков из Китая». Каких стаканчиков? Если это касается брен
дирования, то это один вопрос. Но если мне говорят про 500 од
норазовых стаканчиков под кофе, я человеку объясняю: «Тебе это
обойдется, наверное, приблизительно в 20 тенге. 500 умножь на 20,
добавь мои услуги, доставку». – «А чего так дорого?» – «Вам не
проще здесь, в Казахстане, купить эти стаканчики? Будет дешевле,
чем «я хочу из Китая». – «Почему вы не хотите мне помогать?» Я
говорю: «Нет, я вам помогу без проблем, но зачем вы будете брать
за 10 тысяч стаканчики в Китае, сверху доплачивая мне 100 долла
ров за эту услугу? Я меньше не возьму, это моя цена. И потом вы
еще оплачиваете доставку». Человек думает и приходит к выводу,
что да, это глупо. Есть категория поставки, которая совершенно не
выгодна. Выгоднее здесь купить, потому что есть конкретно диле
ры, которые выходят на эти стаканчики, сотрудничают с заводами
официально, подписывают договоры, и эти стаканчики покупают
за 10 тенге, они у них миллионами лежат на складах, продаются.
Прежде чем выходить напрямую на Китай, вы должны, во-пер
вых, сделать анализ рынка либо прислушаться к человеку, который
работает с Китаем, потому что, если я делаю поставки из Китая,
это не значит, что все поставки выгодны для клиента. У меня нет
цели сделать на человеке деньги, если ему это невыгодно. Я бы
могла, конечно, сказать, что эти стаканчики стоят 100 долларов и
т. д.
Или люди, которые заказывают мебель. Находят хорошую цену,
говоришь про доставку, и возникает большой вопрос, почему такая
дорогая доставка. Потому что это мебель. Поэтому мебель заказы
вают состоятельные люди. Она выходит им дешевле, чем покупать
будут в магазинах. Но для людей, которые хотят просто сделать
ремонт и похвастать мебелью из Китая, это не вариант. Это невы
годно, если вы не располагаете средствами в принципе, потому что
мебель обойдется дешевле, чем тут, но за доставку вы заплатите
много.
Еще один секрет: не надо брать вещи под свой вкус. Вкусы у
людей разные, но при этом, если вы зайдете на рынок, в бутики,
на инстаграмные странички, вы поймете, что, в принципе, все оди
наково одеваются. И человек должен подстраиваться под рынок,
потому что, если Леди Гага выступила в костюме с мясом, это же
никто не будет надевать, правильно? Одна девочка привезла вещи,
которые никто не надевает тут, потому что этого никто не понима
ет. Она привезла вещи, которые носят китаянки. При этом у китая
нок маломерки, а у нас совсем другое телосложение. Это ошибка,
не надо брать под вкус китаянок, даже если вам это очень нра
вится, у нас другой менталитет, абсолютно, это раз. Во-вторых, не
надо, прежде чем приехал в Китай, занимать деньги на люксовые
вещи. В-третьих, если вы попадаете в Китай, не надо все подряд
хватать, потому что это у вас не шоп-тур для себя, это ваш бизнес.
В итоге эти вещи были сюда поставлены, их никто не брал, я сказа
ла: «Продавай по той цене, по которой ты брала. Накинь 500 тенге,
1000, оправдай хотя бы дорогу». – «Как так?» – «Вот так, потому
что ты не слышала меня». В итоге этих вещей 20% еще осталось,
хотя уже прошло несколько месяцев. Потом узнаю, что еще один
человек занял миллион, вложил опять в люксовые вещи, уже найдя
поставщика в Китае, 3 тысячи долларов потратил на тряпки, на ко
торые нет спроса. В итоге спроса нет, брендовые вещи стоят, люди
не понимают, почему так дорого, это же Китай. Человек объясняет,
но у него никто это не берет, потому что Китай. Не надо учиться на
своих ошибках, надо учиться слышать людей.
Следующая категория людей есть, которые открывают салоны
красоты и думают, что, найдя поставщика из Китая, они получат
качественную продукцию. Находят поставщика, не тестируют, а
берут закупку. Я считаю, прежде чем вы берете какие-либо товары
для услуг (маникюр и т. д.), вы должны их протестировать, пото
му что в Китае очень много фабрик и много фейков: маленькие
фабрики, подвальные. Никто не верит в то, что Коди печатается
в Китае, в Гуаньчжоу. Мне говорят: «Написано же – Украина». Я
говорю: «Так это по заказу. Made in Italy тоже по заказу. Украина –
взяли, напечатали, и все». Поэтому те Коди, которые вы тут берете
за 4,5 тысячи, за 3 тысячи, это тоже китайские Коди, которые вы
видите на Алибабе, но разница в чем? В том, что они отличают
ся по качеству. Люди, которые открывают свой бизнес, совершают
ошибки: заказывают на Алибабе на 300 долларов сразу, и им при
ходит товар плохого качества, они уходят в минус, теряют матери
ал, и здесь они вкладывают не 90 тысяч, а до 200. Я считаю, что
индустрия красоты все-таки выходить должна на Китай либо на
Россию. Но вы должны понимать, что Россия тоже выходит на Ки
тай. И девочки, которые занимаются услугами, должны знать, что
Алибаба – не все гарант поставщиков, не гарант качества, и лучше
материал брать через человека, который знает, где это покупается,
производится. И конечно, один салон не будет выходить напрямую
к поставщику, потому что заводу невыгодно вам продавать 100 ла
ков. Завод вас перенаправит на своего официального представите
ля, там будет небольшая накруточка, но потом, когда вы будете 10
тысяч лаков заказывать, если захотите бизнес, то тогда ваш заказ
завод примет. Вот такую ошибку наши делают, покупая на сайтах
в больших объемах. Прежде чем что-то брать, надо тестировать.
– И узнавать цену в других местах, сколько это стоит.
– Да, обязательно, потому что подводных течений очень много.
У меня в окружении очень много людей из индустрии красоты, ко
торые до сих пор не понимают, что Коди делают в Китае, хоть я им
образцы уже привезла, перевела и т. д. Менталитет наш такой. Это
надо просто чтобы китайцы и украинцы сказали: «Коди – это мы
вместе делаем». То же самое, что Минисо, никто не верит, что это
из Китая, хотя везде черным по белому написано, что заключен до
говор давно, но никто не верит и берут, потому что made in Japan,
хотя это все печатается в Гуаньчжоу.
– Что вы скажете о людях, пытающихся пробраться в ниши, в
которых не очень сильно разбираются? То есть они наслушались
советов, что вот эта тема хорошая, и лезут туда, даже не совсем
понимая, как это работает.
– Это то же самое, что я бы сейчас пошла и села маникюр де
лать. Я бы такой маникюр сделала человеку, что меня бы выгна
ли оттуда. Не лезь в то, что ты делать не умеешь. Когда вам дают
список ниш, чтобы вы пробовали, во-первых, вы должны понять,
почему хотите этим заниматься, почему вам это нравится. Я всегда
людям задаю вопрос: «Что бы вы хотели продавать или на что па
дает ваш взгляд в магазине?» Я лично могу продать любой товар,
даже продукты, потому что я очень люблю покушать. И получает
ся, исследование ниши – это то же самое. Поэтому если вы люби
те фотографировать, это не значит, что вы продадите фотоаппарат,
потому что вы должны в этом фотоаппарате разбираться. Вы долж
ны иметь представление вообще, что это – фотоаппарат – и как
с ним работать, какие запчасти туда входят. Это раз. Во-вторых,
есть такие ниши, куда легко войти в принципе. Это очки, брелки,
например. Не надо 100 штук покупать, 2-3 брелка достаточно. Но
если вы возьмете нишу конструкторов каких-нибудь, допустим, и
вы не инженер, вы должны вписаться в сумму 5 тысяч тенге. По
тому что если вы будете брать конструктор, который стоит 5 тысяч
долларов, вы его не продадите, потому что вы не профессионал.
Человек во всем может разобраться при желании, но это будет
сложно, этого делать не надо. Что касается ниш, которые вы вообще
в принципе не знаете, выбирайте всегда самую простую. Не надо
изобретать велосипед. Предлагают очень много ниш и предлагают
протестировать все эти ниши. Но я считаю, что это потеря време
ни. Из 100 ниш, которые тебе предлагают, человек должен выбрать
всего три, которые ему по душе. Допустим, даже фруктовые ста
канчики с наполнителем. Но если вы не разбираетесь в общепите,
у вас нет связей в этой сфере, это будет сложно сделать. Люди из
общепита привередливые, они лучше возьмут по рекомендации.
Это у нас в Астане. В Алма-Ате с этим проще. И вы должны, кста
ти, ориентироваться еще на менталитет города. Астана – невспа
ханое поле еще, где пока боятся заниматься бизнесом. В Алма-Ате
этим занимаются даже студенты, в принципе, даже подростки с 10-
12 лет. Instagram откройте – там все алма-атинцы. Все, что человек
любит, он может запросто продать. Важно продавать, что любишь,
или тебе придется любить то, что ты продаешь…
РАБОТА С ТЕНДЕРАМИ
Тендерщики – интересная категория людей. Во-первых, это те,
которые выиграли тендер и у них уже на руках либо есть деньги,
либо они знают, откуда эти деньги достать, у них есть инвесторы.
Тендерщики, когда их прижало и они не нашли поставщика нор
мального, говорят: «Зарина, я выиграл тендер, все плохо, мне надо
доставить товар. У меня есть 10 тысяч долларов, маржа у меня
всего 2 остается. И 10 тысяч долларов мне надо быстро, в тече
ние 10 дней доставить товар, 5 я уже профукал». Тут идет вопрос
сразу же с моей стороны: «Товар какой, спецификация какая, коли
чество? Доставка – я тебе сделаю только воздушную, потому что
иначе ты не успеешь по срокам». То есть я не говорю человеку, что
я тебе все сделаю, если я не могу это сделать, потому что он позд
но ко мне обратился. Тут еще возникает второй вопрос: воздуш
ный путь – это намного дороже. Им пользуются люди денежные.
А если ваши 10 тысяч долларов и на товар, и на доставку, и чтобы
уложиться в сроки, чтобы не штрафанули, не прикрыли, тут я сра
зу же все расписываю. Потому что не все товары можно из Китая
завозить на тендеры – это раз, не все товары выгодные – это два. У
тендерщиков всегда определенные сроки – до 20 дней, очень редко
больше. Я всегда говорю: обращайтесь заранее. Во-вторых, имейте
в виду доставку. Третье – арматура. Она в Китае весит так же, как
и в Казахстане, тоннами и тяжелая, то есть это не пушинка. Ну и
качество. Допустим, я могу вам доставить футболки, вы уложи
тесь в 1000 тенге. Но если вам на футболке нужны определенные
надписи, то они уже не будут стоить 1000 тенге, а цена вырастет
до 2000, это уже брендирование идет. Нет такого: «Вау, я выиграл
тендер, у меня 119 миллионов, я выйду на Китай» – китайцы тебе
скажут: «Оплати доставку, товар. И качество тебе какое надо?» То
есть хотите качество – платите за качество, хотите товар из Китая –
заказывайте заранее, потому что никогда китайцы не будут даже на
ваши деньги быстро-быстро что-либо штамповать, если даже вам
приспичило. Они будут все это делать, но за деньги. То есть там,
где мы хотели бы заплатить 10 тысяч долларов, вы должны будете
ускориться и 500 долларов все-таки переплатить.
Тендер – там много всего, от карандашей до мебели. И вы долж
ны учитывать, что выгодно вам с Китаем и что нет. Это неграмот
ный подход к Китаю, когда считают, что из Китая можно все-все
достать, все вам отправят и уложатся в ваш бюджет. Если время
поджимает и у вас нет денег на перелеты, в этом нет ничьей вины,
кроме вашей. Перед тем как выигрывать тендеры, вы же открывае
те лоты, заранее видите спецификацию, какая категория товара, как
это все расписано. Я имею представление, потому что я над этим
работала. На гос.закупках вы знаете, что человек предлагает, сразу
же пробиваете поставщиков, созваниваетесь. Не списались, а со
звонились обязательно, лично познакомились. Пробиваете из ста
поставщиков и обязательно кого-то находите. И всегда у вас дол
жен быть запасной вариант Китая,либо России,Украины,неважно
как я это делаю, потому что кто-то когда-то может спрыгнуть, мо
жет доллар подскочить и все, что угодно. Может кто-то заболеть,
другие форс-мажоры. Поэтому прежде чем вы выигрываете лоты,
можно заранее выходить на сам Китай и на рынок России. Я, ко
нечно, не вправе учить людей, которые тендерами занимаются, но
я им хочу помочь. Становится грустно, когда человек выигрывает
сколько-то там миллионов, а в итоге уходит в минус, в долги. Не
надо совершать таких ошибок.
Абсолютно выгодная категория для тендера – это одежда. Если
я буду заниматься тендерами, я, в принципе, буду стараться не со
вершать ошибок и смотреть на ошибки людей, которые сейчас ко
мне обращаются, потому что мой плюс в том, что я разбираюсь в
Китае и знаю подводные течения. То есть не все категории това
ра я буду заказывать в Китае, потому что знаю: проще выйти на
знакомых поставщиков и сделать заказ из России. И тендерщики
это должны тоже понимать. Мне говорят: «Сейчас все везется из
Китая», и т. д. Да, все везется из Китая, но насколько вам выгодно,
это надо заранее просчитывать. Пока что 50 на 50 расстроенных и
довольных, потому что кто-то подходит грамотно к вопросу, это в
основном те люди, которых я знаю, а другие сумбурно и, к сожале
нию, в минус уходят.
САМАЯ ВАЖНАЯ ГЛАВА
Почему, когда человек обращается ко мне, он получает сплош
ные выгоды? Потому что, во-первых, тот, кто открывает бизнес с
Китаем, рискует, если он не был в Китае и не знает эту страну, в
отличие от меня. Я не только работаю с Китаем, я там жила, обу
чалась и знаю психологию китайцев. А это такая особенная кате
гория людей и особенная категория бизнеса. То есть тут наличие
ваших денег – это хорошо, но еще должна быть гарантия того, что
вы не потеряете свои деньги. Когда вы обращаетесь ко мне, вы мо
жете быть уверены в том, что, во-первых, вас не обманут. Я лично
выхожу на людей, я с ними контактирую, и вы просто убираете та
кую «головную боль», как страх, риск. Потому что я представляю
вас со стороны Казахстана и делаю мостики в Китае, получается,
ваш гарант – это я. А так как я человек ответственный, то обязуюсь
нести за ваш заказ полную ответственность, для меня очень важно
не подвести ни по времени, ни по качеству. Это главный критерий
в моей работе.
Когда вы обращаетесь ко мне, то экономите время. Почему? По
тому что я сама отношусь ко времени очень бережно. Я сразу же
ставлю определенные сроки. То есть если вы обращаетесь к ка
тегории товара «Одежда», я сразу же говорю, что в течение двух
дней идет выборка товара, отправка денег. На второй день вечером
отправляется товар в Казахстан, потому что ни у меня, ни у моих
клиентов времени нет. Человека всегда надо ограничивать во вре
мени. Почему, даже имея каких-либо поставщиков, вы не можете
иметь гарантии? Потому что вы не находитесь в Китае, а у меня
есть связи, партнеры, с которыми я работаю на протяжении уже
долгих лет и с которыми я знакома на протяжении десятилетий,
потому что все мои наработанные связи – это связи, которые я по
лучила, еще живя в Китае. Это огромное количество людей, это
мои партнеры, которые так же, как и я, знают Китай изнутри. Они
уже знают, к кому можно обращаться, на какие фабрики, а куда
обращаться не стоит, потому что Китай предоставляет очень много
вариантов и заводов, и фабрик, но это не гарантирует, что вы точно
получите товар. Идет определенная выборка. И почему вы обра
щаетесь ко мне и получаете точную информацию? Потому что мы
уже сразу отсеиваем подозрительные фабрики и заводы, потому
что у нас опыт, полученный на собственных ошибках. Поэтому я,
принимая ваш заказ, дополнительно вас консультирую, как делать
Допустим, я у вас спрашиваю, начинающий вы или продолжаю
щий свой бизнес, и вы сразу же получаете консультацию. Тут два
варианта: у вас есть конкретная цель, вы хотите заказать товар, это
раз. Вы получаете консультацию – это два. Либо вы хотите полу
чить консультацию и за консультацию платите определенные день
ги. Допустим, вы отдадите мне 10 тысяч тенге и за эти 10 тысяч
получите информацию, как запустить свое дело с Китаем. Я вам
дам пошаговые инструкции, как делать можно и как делать нельзя.
При этом вы сами решите, работать вы будете со мной или нет, у
вас всегда есть выбор.
Я вам предлагаю сайты. Потому что для меня важно, чтобы вы
поручились за результат, получили свою пользу и выгоду. То есть,
отдавая мне деньги за консультацию, вы приобретаете навыки,
опыт, иногда даже бизнес-план. Обращаясь ко мне, вы можете не
беспокоиться о доставке, потому что у меня налаженная система, я
знаю казахстанскую и китайскую таможню, все плюсы и минусы.
То есть у вас голова не должна болеть за растаможку. Вам никуда
не надо ездить. Мы это оговариваем сразу, и у вас отсеиваются бес
покойства касательно доставки, выбора товара, того, как сторго
ваться максимально выгодно, потому что у меня главный принцип
– делать для клиента так, чтобы он получал максимальную выгоду,
как будто я сама для себя покупаю. А я знаю, как торговаться с Ки
таем. Этому тоже учу, уже при сопровождении.
Обращаясь ко мне, вы получаете качество. Я вам расписываю
все варианты качества, все варианты цен. И вы сразу же берете
ответственность за качество, которое получаете, потому что чем
дешевле товар, тем он некачественнее. Это не только в Китае, это
в любой стране, потому что даже небольшая разница в 1 доллар, в
300 тенге играет роль для качества. И я об этом знаю, потому что у
меня огромный опыт поставок.
Почему, обращаясь ко мне, вы экономите время? Во-первых, я
сразу ставлю вам и себе ограниченные сроки и говорю варианты
доставки: воздушным путем либо наземным. Если вы обращаетесь
ко мне узнать какие-либо цены, это тоже услуга платная, потому
что я не справочное бюро, чтобы давать всем информацию по
Китаю. Хотите получить максимально выгодную цену для себя?
Оплачиваете услугу, получаете в определенные сроки, которые мы
с вами также заранее оговариваем, потому что я сразу беру спец
ификацию товара, который вам нужен. Это не так просто – сел и
выбрал. Обращаясь на фабрики, заводы либо на рынки, вы долж
ны знать спецификацию своего товара, чтобы в будущем я вас не
подвела. Поэтому вы определенную сумму мне оплачиваете, и в
течение обговоренного времени вы получаете после оплаты эту
информацию, то есть прайс. И там же получаете контактные те
лефоны заводов и фабрик, то есть это опять-таки ваш выбор. На
каждую категорию поставок, услуг есть определенные цены. Ве
щевой – это одна цена, оборудование – другая, ведь рынки отли
чаются. И большая разница между тем, что вы вкладываете от 100
долларов на свой бизнес либо выходите на завод, потому что чем
больше объем заказа, тем больше вы оплачиваете доставку. И я вам
сразу же даю грамотную консультацию, я вас веду. То есть стоит
вам это вести или не стоит, или я вам даже могу дать поставщика
с другого рынка, с российского, так как у меня связи большие и на
российском рынке, и всегда должна быть альтернатива. Обращаясь
ко мне, вы в любом случае получаете свою ту или иную выгоду,
потому что у меня нет цели с вас вытащить деньги. Если я вижу,
что вы не вписываетесь в ту сумму, которую запланировали, я не
буду у вас брать эти деньги, потому что вы уходите в минус. Я вам
скажу, как есть, что вы должны сэкономить время и искать другого
поставщика.
В связи с тем, что я работаю очень давно, даю консультации и
делаю поставки, у меня большое количество отзывов, и все они
лестные, скрывать не буду, они все хорошие. За это время я прове
ла 127 бесплатных консультаций, абсолютно бесплатных. Кто-то
поступает так, как я советовала, то есть пробуют нишу, но я веду
этих людей дальше, потому что у них цель – выход на Китай. Во
мне они уже видят гарантию и доверие, вы можете зайти на мою
страничку в instagram, там многое сказано обо мне и моих целях,
моей системе. Она абсолютно прозрачна, вы получаете цены без
накруток. Обращаясь ко мне, отдавая мне деньги за услуги, вы эко
номите до нескольких тысяч долларов. То есть я не одноразовый
поставщик, я вас веду. И поэтому я даже сама фильтрую клиен
тов, когда вижу, что клиенту просто нужна поставка какая-либо. А
когда вы просто пробиваете цены, я вам согласна это сделать, но,
будьте добры, заплатите за услугу, потому что, обращаясь ко мне,
вы экономите до нескольких тысяч долларов. Вы покупаете товар
за 2 доллара, из этих 2 долларов вы можете сделать миллион, я вам
расскажу, как это все делается. Потому что вы не имеете представ
ления о рынке, а я имею. И у меня вы можете взять очень полезные
фишки, как это все задействовать с минимальными потерями, со
100-200 % выгодой для себя.
Почему я это делаю, зачем мне это надо? Часто задают этот во
прос. Я просто хочу, чтобы у меня был бизнес, который основан
на гарантии, на качестве, на доверии, и чтобы меня уже узнавали.
Если раньше я была «серым кардиналом», то теперь я хочу, чтобы
люди знали всю пользу поставок из Китая. Может, это заоблачные
цели, но я всегда их добиваюсь.
СОПРОВОЖДЕНИЕ В КИТАЙ
Что бы я сделала, если б я была на месте моего клиента или мо
его потенциального клиента?
Конечно же, я б сделала все для того, чтобы выехать в Китай
и получить от мен, Жапышевой Зарины услугу сопровождение :))
Если так смотреть, то в услуге сопровождение огромное коли
чество плюсов и преимуществ.
Во-первых, все-таки, это другая страна - это возможность уз
нать другую страну с лучших сторон.
Не считаю правильным озвучивать человеку те стороны Китая,
которые самим китайцам даром не нужны.
В одной поездке у человека есть возможность находится со мной
с утра до вечера и каждую минуту получать от меня консультацию.
Которая у меня платная. От 7-10 дней консультаций каждый день,
я так даже посчитаю если по цифрам, это просто клад для клиента,
а не поездка.
Во-вторых, надо рассмотреть то, что в одной поездке будут не
сколько человек, таковы правила получения визы в Китай. А это
значит, что у людей в моей группе, которые едут обязательно после
интервью, предварительно проведенного, есть колоссальная воз
можность получить знания не только по своей нише, своему на
правлению, а 100% вдохновится новыми идеями, новыми нишами.
Имея огромный опыт в продажах, в раскрутке товара от станка
до двери клиента, грубо говоря, я обязательно открою для своего
клиента в сопровождении и другие свои знания.
Знания и опыт не только по Китаю, а вообще в целом . Ведь я
имею полное представление по товарке и в Казахстане. Потребно
сти обычного человека и гламурного клиента со страниц instagram.
Человек один раз выезжает в Китай и получает выход для свое
го бизнеса в Китай раз и навсегда и конечно же мою поддержку в
будущем.
Он будет видеть, как работает логистика, неважно в Казахстан
или в Россию. Одно дело сто раз услышать, другое дело, когда че
ловек сам видит процесс. И может после самостоятельно приез
жать на Карго.
Клиент будет знать куда, на какой рынок ему ехать, когда он на
думает в следующий раз приехать в Китай по своей нише. Либо
если он не захочет, он и ездить не будет, потому что он итак прие
дет со мной в Китай, чтобы ему с Китая отправляли товар.
Если это запуск собственного производства, то это тоже я уз
наю заранее при интервью , потому что производство – это произ
водство. Туда нельзя идти без приглашения, без предварительного
анализа и без четкого плана поездки. Мое отличие от других по
Китаю - я и мои партнеры болеют душой за бизнес клиента. И ведь
клиент обращается ко мне именно потому что я – эксперт в этих
вопросах. А не дядя Паша, не в обиду всем Пашам сказано. Очень
много развелось «гуру» по Китаю, которые в клиенте видят только
доллары, а сами двух слов связать не могут на английском, я уже
китайский не трогаю.
7-10 дней прокачивания себя, своего бизнеса еще и он турист
в Китае - думаю, это здорово для человека, который готов вкла
дываться в себя и свой бизнес. Надо быть щедрым по уму к свое
му бизнесу. Мое сопровождение в Китай - это для Вас бесценный
опыт, перспектива, деньги, это новые впечатления, адреса, контак
ты, информация и знания. В наше время самое ценное - это инфор
мация. А мою информацию Вам никто кроме меня не даст. Даже
тот вирусный маркетинг, который я сейчас повсеместно вижу по
Китаю в социальных сетях. Он вызывает у меня улыбку.
И надеюсь, когда-то наш человек станет человеком разумным и
будет понимать, что не все золото, что блестит в социальных сетях.
Чтобы потом в Китае не было так, как в современном анекдоте:
«Я думал, ты красивая, а это был инстаграм».
В сопровождении самое ценное - это время. Его надо исполь
зовать на все 100. Поэтому предупреждаю, что я не езжу в метро.
Средство передвижения - такси.
Еда –голодными никто не останется, если надо будет и в гру
зинский ресторан поедем, если надо и в традиционный китайский.
Сопровождение – услуга не для всех. Поэтому нужно обязатель
но записаться на интервью со мной, которое бесплатное. Чтобы и
Вы мой клиент, и я имела представление о вашем бизнесе и о том,
нужна Вам поездка в Китай именно сейчас или поедем обязатель
но, но чуть позже.
Услуга сопровождения – не для всех, есть определенные огра
ничения категории людей. Это те, которые хотят поднять бизнес на
другой уровень либо наладить поставки из Китая. И это люди, у
которых налажен маркетинг, или они уже поставили на маркетинг,
или у них есть деньги на маркетинг, и они знают, как это делать. То
есть человек с определенной целью едет в Китай, для того чтобы,
вложив деньги за мои услуги, из них «вытащить» несколько ты
сяч или несколько десятков тысяч долларов. Это уже другой уро
вень, я показываю человеку Китай изнутри. Делюсь своим опы
том, контактами. Человек приезжает на фабрику, на завод, который
его интересует, дальше уже ведутся переговоры по факту и идут
заказы. Выбор такой: либо мы напрямую сотрудничаем с ними,
либо через доверие со мной. Кроме того, услуга сопровождения
не для всех, потому что вы должны вложиться в свой бизнес. В
эту услугу входит, первое – вы узнаете Китай изнутри, во-вторых,
вы выходите на поставщиков сами, в-третьих, вы видите Китай,
это ваше путешествие, то есть вы параллельно отдыхаете. Туризм,
эмоции, воспоминания. Я вам покажу другой Китай, вы получаете
связи, контакты, путешествие, эмоции, опыт и результат. Вы уви
дите производство, вы напрямую разговариваете с поставщиками,
вы понимаете, как с этим работать и что с этим делать. И у вас уже
налажена система. Вы ограничены во времени и знаете, чего хоти
те. То есть я уже вас везу с определенными целями, вы не теряете
лишнего времени, все ограничено. Это проверено на практике, на
опыте не только моем, но и вообще многих людей. Потому что че
ловек, который мыслит шире, вкладывается больше в себя и поэто
му вытаскивает намного больше, чем человек, который узко мыс
лит. Поэтому если вы хотите получить огромный плюс для своего
развивающегося бизнеса, выйти на другой уровень, и при этом вы
не жалеете деньги в свое развитие, то я вам открою Китай, вы по
лучите опыт. В дальнейшем это ваши связи, перспективы роста и
гарантия роста вашего бизнеса. Китай огромен, он для каждого,
его хватит на всех.
На данный момент в Китай могут вылетать 5 человек, то есть
я и четверо. Поездку заранее планируем, никто никого не должен
подводить. При этом вы экономите на билетах. Потому что одно
дело, когда ты заранее планируешь поездку, а другое – когда ты
вылетаешь за два дня. И я научу, как сэкономить. Потому что я
знаю, куда можно обращаться, у меня уже есть люди, с которыми
я оформляю визу, я знаю, где дешевле, как сделать так, чтобы де
шевле улететь и сэкономить время. То есть я не буду вас кружить,
я сразу же дам сроки, потому что для меня самой выгодно все бы
стро-быстро сделать.
Я не каждого беру в сопровождение. Не всех подряд.Когда че
ловек выезжает за границу, могут возникнуть проблемы. Потому
что группа с целью отдахнуть и деловая поездка отличаются, это
два разных Китая. То есть можно 5 дней, 5 суток пропасть в Spa-са
лоне просто, а можно 5 дней ездить по фабрикам. Поэтому я буду
Гонконг, 2017 год
фильтровать, чтобы были общие интересы, чтобы не было кон
фликта интересов. Плюс конфиденциальность. Я не распростра
няю ничью информацию. Я человек, которому можно доверять
и который хранит секреты. В этом мой большой плюс, со мной
можно идти в разведку. Цена сопровождения варьируется, потому
что цены растут и в самом Китае, жизнь и условия меняются, и
учитывается моя занятость. Потому что каждый день, каждый час
– это деньги. Меня больше интересует выездной консалтинг либо
бизнес-поездки. В течение установленного времени человек, вы
ехавший со мной ,может получить весь клад с моими знаниями и
опытом. Для сопровождения необходимо пройти интервью. Чтобы
и я и мой клиент уже до выезда понимали цели выезда в Китай. Я
люблю четко планировать выездные мероприятия в Китай. Будь то
выездной консалтинг,моя личная командировка, либо бизнес-со
провождение.
Наша логистика по Казахстану начала работу с 09.09.2009 года.
В месяц в Казахстан через нашу логистику проходит 60 тонн
товара казахстанцев, в среднем 1500 кубов.
Сроки: 12-15 календарных дней. Учитывая все казахстанские и
китайские праздники. На праздниках граница закрыта.
Вы получаете полный отчет по фото, с момента поступления
товара на нашу логистику, до всего процесса комплектации вашего
груза.
Стоимость доставки: от 1,2 доллара до 6. В зависимости от наи
менования вашего товара.
Надежность, ответственность, оперативность, гарантия, дове
рие - вот 5 китов на чем держится авторитет нашей логистики.
Для нас очень Важно, чтобы наши клиенты стали успешными,
после получения своего товара.
Потому что мы за долгосрочные отношения с клиентом и ка
ждому клиенту, кто получает свой Код на нашем Карго мы гаран
тируем гостеприимное отношение и разговор за касешкой чая, ког
да Вы приедете в Гуанжоу. И конечно же гарантию того, что Ваш
груз дойдет в Казахстан в лучшем виде.
-А Вы делаете доставку из Китая в Россию? И другие страны
СНГ.
-Да, конечно, доставка в Россию также есть. Доставляем быстро
и оперативно. Доставку и в Казахстан, и в Россию можно назвать
VIP. Потому что мои партнеры - сами являются основателями сво
их транспортных компаний. И логистика работает с самого начала
основания Гуанжоу, как центра торговли и производства в Китае.
У нас все четко работает, и это самое важное. Клиенты довольны
и улыбчивы.
Доставка во все регионы России и Казахстана действует 365
дней в году, из которых, конечно, убираем государственные празд
ники трех стран: Китая, России и Казахстана.
Что касается доставки в другие страны СНГ, это также мож
но организовать и свести с нужными людьми. Это не проблема.
Единственное, всегда говорю клиентам, обращайте внимание на
политическо-экономическое состояние некоторых стран СНГ. Я не
лезу в политику, не моего ума это дело. Но, к сожалению, это тоже
является одним из факторов сохранности груза.
И запомните золотое правило: «Каждый решает на своей гра
нице вопросы», остерегайтесь тех КАРГО, кто говорит о том, что
делает доставку из Китая во все страны СНГ, грубо говоря с одного
кабинета КАРГО.
Желаю, чтобы Ваш груз всегда приходил в сохранности, и ВЫ
обращались в надежные Карго.
КОНСУЛЬТАЦИЯ
Что есть консультация?
Моя консультация - это целый час полезной информации о Ки
тае.
Это целый час направленный на Вас, на Ваш бизнес, если он у
Вас есть и на Ваш новый бизнес, который Вы можете открыть с
Китаем.
Это 60 минут моего акцента на Вашу нишу, на Ваш бизнес, на
Ваши вопросы по Китаю, которые Вы уже заранее готовите перед
консультацией.
Вы получите ответы на все свои вопросы:
Логистика. Что есть логистика с Китаем?
Ценовой порог выхода на производство собственного брен
да, завоза товара, маржинальности
Информацию о поставщиках, о том, как работать с постав
щиками
Информация о поставщиках «Тао-бао», «Алибаба», о рабо
те с поставщиками «Тао-бао», «Алибаба», «1866».
Информация о том, как тестировать нишу, как запустить
нишу, пока не пришел товар.
Информацию, как выгодней вложить деньги.
Нужно ли Вам именно сейчас выходить в Китай или следуя
данной мной инструкции просто перейти плавно и без граблей на
рынок Китая, используя перед этим местные возможности Вашей
страны проживания.
Вы получаете помощь в том, как Вам продвигать Ваш про
дукт. Как продавать. И стоит ли завозить именно этот товар.
Информацию о рынках.
Информация о ценах в Китае.
11.
Информация о жизни в Китае.
Информация о самостоятельной поездке в Китай.
Совет о посещении выставок.
Информация об оптовых рынках. Об оптовых закупах.
Информация о Выгоде работе с Китаем.
110
Информация о том, что лучше не делать в Китае и что луч
ше сделать.
Вы получаете анализ и помощь в своем бизнесе. Говоря
иначе, Вы получаете варианты помощи от меня и Китая.
Как продавать через социальные сети. И что есть вирусный
маркетинг. И как завести товар за 2 доллара, а продать за $80-100-
Узнаете все выгодные стороны Китая. Узнаете все подво
дные течения Китая.
Вы можете получить нишу качественного и топового това
Чтобы записаться ко мне на консультацию, просто напишите
мне в инстаграм https://www.instagram.com/zarina_zhapysheva/ или
на почту [email protected]
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мы очень надеемся, что смогли дать вам необходимую базу
практическо
информации по бизнесу с Китаем. Так, чтобы вы
смогли это использовать для своего бизнеса. Все технологии рабо
тают, надо просто взять и попробовать сделать!
От всего сердца желаем вашему бизнесу с Китаем процветания
и самых крутых сделок! Все это более чем возможно. Главное –
просто сделать это.
До встречи на наших тренингах, семинарах и страницах наших
P.S.:
на нашем са
те http://crp.kz/ вы на
дете огромное количе
ство бесплатных обучающих материалов: книги, статьи, видео, ин
тервью и т.д. Заходите, чита
те, внедря
С уважением,
Зарина Жапышева
Ербол Салимов
112
ОБ АВТОРАХ
Зарина Жапышева
Меня зовут Зарина. Мне 30 лет.
Родом я из Усть-Каменогорска.
Живу и работаю я в Астане. Полу
чила образование в Сияне, в Китае.
Сейчас я занимаюсь тем, что по
могаю людям узнавать Китай с вы
годных для них сторон. Открываю
им не тот Китай, о котором они зна
ют или слышали, а мой Китай. Мой
Китай выгоден для всех. Я имею
полное представление о том, что
есть Китай и с чем его едят.
И я имею право так говорить и помогать людям потому что:
1. Я получила образование в Китае.
2. Я жила в Китае и знаю его изнутри. И все, что я пишу о Китае
прожито на собственном опыте. То есть я не турист для Китая. Я
знаю, что можно, что нельзя Вам делать, если вы хотите работать
с Китаем или расширить свой бизнес или даже запустить произ
водство.
3.Мне не нужно расписывать привилегии свои перед другими,
кто также учился в Китае или работает с ним. Я просто сделала си
стему, которая работает по сей день, и вы видите это в социальных
сетях каждую минуту.
А сейчас я создаю другую систему ,по своей совести и по душе,
я делаю сейчас акцент на качественный бизнес. Потому что я экс
перт и умею из 1$ делать 1 миллион тенге, но суть не в этом. Я
открываю свой Китай для Вас.
113
В недавнем прошлом я была в действующем бизнесе компа
нии, направленной на продаже товара с использованием вирусного
маркетинга и интернет-магазинами по СНГ. И вы каждый, у кого
есть хотя бы instagram так или иначе знаете все те товары, которые
прошли через мои мозги и каналы в Китае. Это даже те же корсеты
для похудения made in Columbia, даже 3D отбеливающие полоски
для зубов, black mask и многое другое.
Я поставила на территорию Казахстана товары с Китая на 1 000
000 долларов от производителей с Китая И всё это продавалось и
продаётся в социальных сетях с накруткой до 400% и выше.
Сейчас я помогаю людям работать грамотно с Китаем.Кто-то из
клиентов становится партнером.Я решаю абсолютно все вопросы
по Китаю.Начиная от консультации по Вашему бизнесу.Ведения
консалдинга по Вашему бизнесу.Заканчивая транспортировкой
груза из Китая ,товарки от «А»до «Я» и проектами под ключ.
Как со мной связаться?
Добавляйтесь, давайте дружить, Өзіміз ғой
114
Ербол Салимов
Профессиональный копирайтер.
Директор по маркетингу «Центра Раз
вития Предпринимателей». Писатель.
Автор 6 книг. Бизнес консультант в
сфере инетернет-маркетинга и напи
сания продающих текстов с опытом
более 4 лет.
Единственный бизнес консультант
в Астане в области интернет-продаж,
у которого есть собственные книги и
обучающие программы.
Сторонник только практического обучения. Обладает систем
ным подходом в обучении.
Список написанных книг:
«10 главных проблем руководителя малого бизнеса» (2015)
«Бизнес на миллион» (2016)
«Отдел продаж на миллион» (2016)
«Секреты IELTS на 7.0» (2017)
«Бизнес с Китаем на миллион» (2017)
Как связаться со мной?
Сайт: www.crp.kz
Страницы в социальных сетях:
Facebook: https://www.facebook.com/salimovyerbol
ВКонтакте: http://vk.com/salimovyerbol
Добавляйтесь, давайте дружить :)
115
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПОДАРОК
Дорого
читатель!
Если в это
книге Вы нашли для себя полезную информацию
для Вашего бизнеса и готовы написать об этом несколько слов, то
у нас для Вас есть специальны
дополнительны
подарок.
Мы не раскрываем заранее, что это будет, но подарок окажется
ствительно очень ценным и полезным. Интрига :)
Условия для получения подарка следующие:
Оставьте развернуты
отзыв об это
книге на
После этого Вы получите от нас подарок. Уверены, он Вам по
нравится :)
116
для заметок
    
    \r  \f   \n

Приложенные файлы

  • pdf 26383569
    Размер файла: 3 MB Загрузок: 0

Добавить комментарий